1.在公寓二樓開始創業的"天時"
閱讀時間約 3 分鐘
“天時不如地利，地利不如人和。”—《孟子·公孫丑下》
在我穿著球褲跟夾腳拖面試完後，我的老師(就先取名為Jack)要我再到公司跟老闆聊一下。當天，我來到某個小巷子裡的公司一樓(這次穿得比較正式了)，是個禮品公司。確定我沒走錯地方之後，我穿過層層的貨架來到裡面約兩坪的會議室，跟老闆做了面談，確定了薪資和上班的時間。
上班當天問了協理才知道，原來老闆就是Jack的父親，提供二樓的空間給我們辦公。二樓的房間差不多四坪，擺了三張桌子和三張塑膠椅，我剛到公司時，員工就是協理、我和另一位同事Danny，Jack因為還要兼課，一週來公司兩到三次。我的職稱是掛行銷企劃，但坦白說，我根本不懂我要行銷什麼！我那時根本連B2B、C2C和B2B2C怎麼分都不知道！我連KPI是什麼意思都還要去問協理(現在回想起來真的很菜逼八)。
網站剛開站，首先會遇到的問題就是：沒有會員。所以每天我跟Danny的工作就是拿起電話，瘋狂的打給名單裡的人，做免費帳號的招商，邀請客戶來我們網站刊登，而協理則是做電話銷售。那時網站剛開站三個月，我們一個月的業績是兩萬到三萬元，可能兩個人的薪水加起來都比這個多，而在三人裡面，唯一有業務經驗的只有協理一個人。我們公司就是從這樣看似毫無前途的團隊組合、在四坪大的房間開始創業的不歸路。
在剛開始，能讓我堅持下去的主要原因就是因為Jack真的教了我很多東西(當然現在也是)，創業的天時、地利、人和，就是他教我的第一課。在那時，我們遇到了一個天時：競業平台Ａ網站倒閉。我們吸收了他們的會員，三個月的時間就累積了超過一千位的免費會員，但是馬上遇到了問題：客訴電話排山倒海而來。每天光是網站功能、操作的問題處理就要花兩到三個小時，當時我問了Jack一個問題：
為什麼不把網站完善之後，再開始做推廣？
Jack反問我一個問題：
你覺得創業的天時、地利和人和哪一個最重要？
嗯....都很重要吧？
但現實是，你沒辦法三個都達到的話，該怎麼辦？
《孟子·公孫丑下》提到，打仗時人和(團隊)是最重要的，天時最後的選項，但是Jack的想法不同。
好的時機錯過之後，可能就不會有更好的時機點了。地利可以打造、人和可以培養，但天時是可遇不可求。
所以在Ａ平台倒閉時，即使網站只有六十分，Jack還是決定推出產品，搶得先機，因為產品可以不斷更新加強，時機是逝去就不會回頭了。同樣的，即使目前是個六十分都不到的團隊，但因為是好的時機，即使團隊還沒準備好，硬著頭皮也是要上。
也因為這個判斷，我們迅速累積了第一層的會員數目，讓網站開始有了商品和流量。而因為辦公室是老闆提供的空間，我們的會計和行政都是跟老闆公司共用，節省成本達到地利之便。所以即使沒有人和，還是有機會讓公司持續往前邁進。
<To be continued>
ＤＭ個人觀點
- 競業準備收費、倒閉的時候，以他們無法提供的服務做切入就是最好的天時。
- 雖然我們都希望完全準備好再上場，但有時候創業就像婚姻一樣，不知不覺就開始了(這樣比喻對嗎哈哈)，所以掌握時機是最重要的。
- 在一塊錢要掰成兩塊來用的初期，想辦法利用地利之便節省成本。
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22歲大學剛畢業，因為校園徵才去了大學老師剛成立的b2b2c網路公司。沒有新創或是網路公司光鮮亮麗的外表，沒錢沒人脈只有跟一群兄弟赤手打江山，一打就是五年（還是現在進行式）
想趁還沒初老時，把這段經歷記錄下來，也是一種督促與進步。
看心情也會分享一些職場、工作心得，或是書籍推薦。以文會友，互相交流。
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