不可多得的人才

我有一個經驗，我曾在一位找我帶作品去面試的主管口中聽到，「你應該是個不可多得的人才......」

我心裡蠻開心的，因為我不知道自己是不是。

但他接著講的，讓我知道我不是。

「不過呢，薪資不重要，我幾年後給你」。

當我走出他們辦公室，走在大馬路上時，我心裡想著，你在爭取我去上班時都無法給我了，那之後更加不行了吧？

再不然，你也應該提出其他可以吸引我的東西，比方說，創意空間。

但沒有啊，他沒有努力提出會給我足夠的創意空間，好讓我可以做出好作品來。

我想，無論背後的原因為何，總之，他並沒有那麼想爭取我。

想起當時，我走在那人來人往的路上，還想著，既然薪資不重要，你可以給我多一點呀，反正不重要嘛。（什麼耍賴方式）

我那時可是便宜到不行，就算多給一些，湊個整數，還是很少，幾乎是許多行業的起薪而已，我當時的薪水在台北市付完房租和吃飯，就幾乎空空如也了，我完全無法把錢匯回給老家辛苦的爸媽。

我跟自己開了一個玩笑，對方說我不可多得，意思是不可以讓我多得，不管是薪資或是創意空間。哈哈哈。

而這似乎也會決定未來當我去他那個環境工作時，他會不會給我適合的戰場，適合的客戶，適合的夥伴，足夠的授權，足夠的尊重，還有，就是我剛一直在說的，把這些加總起來的創意空間。

薪資確實不重要，但當你無法給出足夠的薪資吸引人才時，你一定要辦法找到別的。

否則，這很容易只是場空。

以我為例，我認為，對當初的我那個階段，確實薪資不重要，但面談的過程，可以讓我判斷對方是不是重視我，是不是在乎我，他是不是把我當做一個潛在的人才看。

當對方跟你見面的第一天講空話時，很有可能，未來每一天他都會講空話，而你的每一天可能都是空。

對方面試我，我也在面試對方。

我想這是每個工作者都要有的自我認知。

誰都不該把誰看小，包括你自己。

我想過，也許該謝謝他，要是他給了我理想的薪資，我去了他那，因此付得出房租的我，或許就也不會付出那麼多的心力做作品。

今天的我，可能會不太一樣。

對方一點也沒有錯，連我自己都不知道適不適合作廣告，我只是隱約的覺得我可能會做，也大概做得好而已。

還有，我不太知道自己認為的好，會不會也是別人認為的好，還有，會不會是公認的好。

這些對我來說都太難了，我只是有個直覺。這個直覺，說起來，很好笑，就是，我覺得這件事我來做，應該會有趣，我做別的事，像我同學們去科技公司和金融產業，我可能會做得不太有趣。

之後，我比較懂，看到公認的人才很容易。

看到還不是公認的人才，很難。

善待還不是人才的人才，更難。

話說回來，後來，我帶的每個人，都是人才。

幾乎每一個都是第一次做廣告，或者只是做一陣子，但他們全部都變成人才了，無一例外。這當然不是我的功勞，人才是自己變成人才的。

但我有一個小訣竅，就是把人當做人才，他就會自然表現的像個人才，雖然這個自然表現的時間不一定，要看個人造化，但簡單來說，你把人當人才，他就會像個人才一樣的表現，非常有趣。

我一開始也無法給這幾位夥伴高薪，因為公司給我的預算很有限，而且他們有幾位是新鮮人。但我真心的把對方當我自己看待，或者我自己的弟弟妹妹，我可以保證他們一定會有作品，而且保證可以做重要的案子，不會連開會的機會都沒有，而且常常要對企業的最高負責人提案，這可是許多人工作一、二十年沒有的機會。

這是我把人當人才看的方式，我知道會有風險，可能會有出差錯的時候，可是，我喜歡，因為我提供了錢買不到的機會，而且，當他入行才第一年第二年就被賦予重責大任，到第三年第四年就沒什麼好怕的，他知道唯一要怕的是自己。

到第十年，他對自己的標準會比任何客戶都高，那就沒有客戶會不買單了。所以，客戶會很放心地交給他，也會對他提出的奇妙想法給予最多的支持，於是好的作品就這樣產生了，他們成為人們眼中的人才。

注意哦，是人才，不是天才。

很多人會誤以為有所謂的廣告天才，但我這個時代沒有，或者說，我沒見過。

我知道的每個傑出優秀的人，都是認真努力來的，沒有人是靠天吃飯的，靠天生能力吃飯的叫做天才，靠人的叫人才，這是我自己無聊的定義，可是，我真心相信。

人才很珍貴，需要保育

我用的每個人，後來都是人才，但也許一開始，還不是。

這裡有個隨之產生出來的問題，跟大家分享，請問：你覺得同一個案子，我自己想，和給其他夥伴想，哪個作法，我會比較輕鬆？

其實，我自己想很快，因為我很容易就可以想到不錯的idea，因為我熟習業界的規則，也嫻熟於思考的方法，我可以一下子就把工作單上成排的工作幹掉，而且客戶一定會買單，因為我的標準比他們高，我在業界也有了一定的成績，我的信用額度高，客戶相信我並尊重我。

可是，交給夥伴們想，他們要先習慣這個業界的節奏，還要搞清楚品牌的價值所在，接著才有機會進入發想的階段，而發想時又很容易岔題，給出了不正確的答案，必須一次又一次的試誤、試誤後，才有比較正確的答案。

這裡說的不正確，是說沒有答題，並不是創意不好，而是可能無法傳達品牌要傳遞的訊息，導致隔靴搔癢，或者文不對題的狀況，也就是沒有進入射程範圍，那麼命中率當然就低。

而進入正確的射程範圍後，我又會要求不只要精準，還有出人意表。

這雙重要求的高標準，其實非常難達到，必須要很有耐心，一次又一次的慢慢校正，這些需要時間，不會是一天兩天。

可是，你也知道，當代的工作每樣都在求快，所有東西都在追求速效，那些壓力都會透過其他部門來到我身上，有的主管就會來跟我說，「你可不可以不要再用新人了？這樣很恐怖，我們的壓力很大」

所以，那段時間我很累，是心累，因為我得去說服其他部門，甚至其他主管，這是我培育人才的方式，請他們包容見諒。那些攻擊和謾罵，我得承受下來，因為，別人看不出我的夥伴是人才，他們只想要東西，趕快給他們東西就好，他們不在乎人才的，他們只要今天安全下莊。

他們不在意明天的事，更不在意別人的明天。

但你若是不培養人才，很快的，明天你手上的就都是老人，一群老得無法創新的人，然後，你才抱怨年輕人不能用，但問題是你又沒有給他們機會，變成有用的。

而且，人才不是你說他是人才他就是，他得經歷過，他得緊張過、出過錯，他才會成長，他也必須要有安全感，知道他可以盡情犯錯，他的老闆會挺他，還會罩他。

於是，我常得危機處理，可是，很好玩，因為，我之前都很平順，因為自己做嘛，這時變成我得等人家做，做了又不會一下子就最好，我得忍住不出手，然後，出狀況了又要很快出手，一出手就得搞定，讓客戶從原本有點緊張，到知道「沒關係反正Kurt會在，再怎麼糟糕，他都會搞定」，一次兩次下來，客戶相信我可以解決任何突發狀況，並且因此接受更大膽的創意，作品因此得到更多的影響力。

客戶理解我是為了讓他們的品牌可以保持年輕化，所以使用新人，他們就會轉而支持我，不會在我背後去跟我的大老闆碎嘴。

因為我解決了他們的問題，他們跟我就不會有問題，他們甚至很害怕我會有問題，會避免他們的公司成為我的問題。

很有趣吧。

我也被訓練的可以想更快，更全面，更能夠幫客戶解決問題。

而夥伴呢？很好玩哦，在我的team一年，可能相當於經歷過其他組的五年，然後，也許一年後，他手上的作品集就比別人豐富，得獎的作品也被人們討論。

他們像當初我看待他們一樣的成為人才，而且比其他人才成長得快，因為他們一直在戰場上，沒有躲在新兵訓練中心裡等放假。

把人當人才看，絕對不會讓你失望的，因為他至少就會是個人。

為夥伴的明天努力，你自己才有明天。

這裡要談另一個重點，如果你的老闆不是我，怎麼辦？

以現在的狀態，你的老闆，八成不會是我。

因為我現在不帶組員了，我帶小孩。

哈哈哈。

很不好意思，隨著我成為一個稱職的創意總監後，我也想要嘗試不一樣的工作。

原本我的工作是文案，要創造作品，後來，我成為創意總監，要創造可以創造作品的人才，當我也學會後，我就開始創造別的東西，我拍片，我寫書，我寫歌，我什麼都想做，因為我是個創意人。

我帶過的人都成了創意總監，有的還管創意總監。

我想我也許可以試著給還不是人才的你，一些忠告。

你不一定要有我當你的老闆，就像當初我的老闆也不是我一樣。

首先，就是把自己當人才看。

麥可喬丹進NBA後，就是菜鳥，不是拿過NCAA冠軍的誰，就是菜鳥。職業隊和任何大學隊都不一樣，你也是。

喬丹花了七年的時間，才拿到NBA的總冠軍，那七年裡，他幾乎每場比賽都被活塞隊摔到地上。

那時，活塞隊發展出的「喬丹戰術」，基本上就是打得粗野，讓喬丹在起飛前掉落在地板上，不管是擊落、打落，肘擊、揮拳，他們甚至說出，要喬丹理解到，「當你要到禁區得分，你就會受傷」。

好的，請你把這，寫在你的頭上，「當你要到禁區得分，你就會受傷」。

可是，喬丹沒有退讓，他就一次又一次地摔到地上，然後再衝向前，再被以犯規甚至幾近於是傷害的方式摜倒在地。

他一開始會憤怒、動氣，後來發現，對方就是要他憤怒動氣，好影響他的命中率。

如果是人才，你就會被對付，世界就會對付你。

你也要對付你自己，因為你是人才。

你不是不能憤怒，也不是不能抱怨，但，抱怨完後，你要想辦法，你不能只有受傷。

你更不能因為怕受傷，所以不去得分。

因為你是人才，你要把自己看待成人才，接著，我要跟你說，人才怎麼辦？

後來，喬丹在第六年時，告訴他的訓練員，當他的對手用不合理的身材和肌肉傷害他，他要身材和肌肉回應。

喬丹從來就不是場上最壯的那個，他多數時候甚至是場上最瘦的那個，他說他要增肌。

當時的訓練員說，這非常困難，尤其對一個在場上來回奔跑的籃球員來說，他們的運動大量消耗能量，非常難增加肌肉。

所以，後來才會出現電影導演史派克李拍的電影「單挑」，電影裡，丹佐華盛頓在教雷艾倫籃球時說的名言，「當你半夜在睡覺時，喬丹還在舉啞鈴」。

好的，我要請你在把這句刺在你的手臂上，最好是上臂，而且要上下顛倒，因為是要讓你自己看的，不是給別人看的。

你有空就看一次，沒空更要看，因為你會需要的。

我的經驗告訴我，沒有人是天才，只有誰在同一個案子上想最多，誰就創造出最好的作品。

你當然也可以把它換成花最多的時間在同一個案子上，但我要提醒你，這個要小心的問題在於，如果你花很多時間，卻都在混，只有想出一個想法，那其實沒用。

就好像，喬丹花一整晚，只舉一次啞鈴一樣。而且還是最輕的那個。

你覺得他會變厲害嗎？

根據我崇拜的珍珍健身教練所說，當你拿越輕你要舉越多下，當你拿重的，你可以舉少一些，但基本上，重量與次數兩個相乘，才會是你的力量。

我的意思是，當你還很弱時，就舉很多下吧，舉全世界最多下，這樣，你就算不是最強壯的那個人，你也不會最弱的那個人。

當你很累的時候就想，你在創造進入障礙，越累越好，表示你創造的門檻越高，別人越不願意像你這樣付出，你的競爭力越強。

第七年，當喬丹把自己的肌肉和身材練起來後，他飛入禁區，對手一樣用粗暴的方式攻擊他，他被攻擊後，保持冷靜，被犯規後得分再加罰。

因為，當你半夜在睡覺時，喬丹還在舉啞鈴。

我到現在，還是把自己看成很弱，所以，我盡量舉很多下。每一天。

因為，當你半夜在睡覺時，喬丹還在舉啞鈴。

因為如果連喬丹都這樣了，我們到底有什麼理由不呢？

以前我問過王建民怎麼投球？

他說，一次投一顆球。一個一個投。

你說，廢話，誰不是一次投一顆球？

我跟你說，很多人不是呀，很多人想一次投三顆球，把對方三振呀，很多人想一次投九顆球，把三個打者三振，好換下一局。更有人想一次投完九局，投二十七個打者，投八十一球。

這樣想的投手，都投不好。

每次只把眼前的這件事做好，認真的做好，做好後再去想下一個，把下一個做好。

一球一球投。

任何案子，你都盡可能的再多想一個IDEA，再一個，再一個，就跟舉啞鈴一樣，覺得不行時，那就再一個，一個就好。一次都只做一個。

我到現在，還是一樣，對每件事都一球一球投。

伏地挺身也是一次一下，引體向上，也是一次一下。

我們常說，有些人才，不可多得。

我自己給他一個屬於自己的解釋，就是不要想要多得。哈哈哈。

一次就做好一件事，不要貪心，不要左顧右盼，不要想抄近路，那很容易車禍，更不要想投機，那是小偷，不是你。

不可多得。

你也可以。

然後，再讓別人說，你是不可多得的人才。

你自己不用說。

你沒空說，你要一次一下。不可多得。