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B2B銷售 | 你的薪水是領多了還是領少了?

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
Hi 大家好,我是 Alvin
相信許多做銷售工作的朋友,一定會很想知道自己目前的薪水究竟是領多了,還是領少了?如果領多了,你我的內心都不會有太大的痛苦;但如果領少了,相信內心那股憤憤不平的情緒將有如滔滔江水般席捲而來,一方面對自己感到不值,一方面對公司感到失望吧。
想要知道自己究竟是領多了還是領少了,肯定不是直接找老闆開門見山的聊薪水,也不會是參考你的日常花費來評估;
而是你必須先清楚自己的薪資水平是不是合乎自己目前的能力範圍。
因此為了更好的幫助你釐清目前的薪資狀況,今天我會依照自己的經驗跟你分享,從事 B2B 銷售工作,你要如何評估自己的能力與薪水間的依附關係。

首先了解【營收】與【利潤】的差異

情景分享:
假設今天你在一家廣告代理商上班,上個月你幫公司簽下 1 間新客戶,簽約金額是 40 萬元,而你也順利在上個月月底將這筆費用收進來了,所以你上個月的業績數字是 40 萬,因此這 40 萬是你為公司帶來的【營收】,而你當月的薪水是 4.5萬;
講到這邊,你可能會想:我幫公司帶來的營收,將近是我薪水的 9 倍欸,公司不可能沒賺到錢吧?我肯定是領少了!
沒有錯,如果只看營收的話,你的想法是正確的;但事實上,對公司來說,不可以只看【營收】的,因為營收數字不等於最後能進到公司口袋的數字,因此要想知道實際上有多少金額會進到公司口袋的話,我們就要看【利潤】。
以廣告代理商來說,顧名思義,公司的服務是代理甲方的工具來做銷售的,通常最好的情況下,廣告代理商可以從甲方身上分到將近 20% 的利潤(雖然現在不可能有這這麼高的數字了),20% 的利潤是什麼意思?等於你幫公司帶來 40 萬的營收,實際上進到公司口袋的數字,只剩下 8 萬。
所以當我們從【利潤】的角度來看,你的月薪是 4.5 萬,幫公司帶來 8 萬的利潤,相當於幫公司帶來本薪的 1.8 倍的利潤。
這樣的表現算不算好?
老實說,如果再加上雇主要負擔的勞健保、勞退等等,粗估大約會是薪水的 15%,所以你領 4.5 萬的薪水,對公司來說,他在你身上付出的是金額 5.1 萬。
因此為公司創造本薪 1.8 倍的利潤,對公司而言,等於還在投資你,希望你能創造出更大的價值。
相信這時候大家會有一個疑問,
那究竟要做到薪水幾倍的金額,才算是做得不錯?

理解 2 - 4 - 6 的不同價值

接下來,我會就自身經驗分享 2 - 4 - 6 這三個倍數所代表的涵意,如果你理解了,相信你就會清楚自己的薪水究竟是領多還是領少了。
場景一:
如果今天你的薪水是 5 萬元,一個月能幫公司帶來 10 萬的【利潤】,等於你帶來的利潤金額,是薪水的 2 倍,對公司而言,是有做到基本門檻,沒有讓公司賠錢的狀態,但希望你還能帶來更大的價值;
這也是許多公司在訂定業績基本門檻的時候,會參考的指標。
場景二:
如果你今天的薪水是 5 萬元,一個月能幫公司帶來 20 萬的【利潤】,等於你帶來的利潤金額,是薪水的 4 倍,那對於公司而言,你已經是一個可以創造利潤的合格銷售,公司會希望你能繼續維持這樣的表現,與此同時,公司也會分享利潤給你;
這是許多公司在訂定獎金制度的時候,會參考的指標。
場景三:
如果你今天的薪水是 5 萬元,一個月能幫公司帶來 30 萬的【利潤】,等於你帶來的利潤金額,是薪水的 6 倍,我相信對公司而言,首先會增加對你的期待,希望你能開始影響團隊中的其他夥伴,也會願意投資在你身上,希望你能發揮自身影響力,帶領團隊創造出更好的結果;
這也是許多公司在評估銷售主管的時候,會參考的指標。
從我自身的經驗來總結一下:
你能創造薪水 2 倍的利潤 --> 達到基本門檻
你能創造薪水 4 倍的利潤 --> 是一位合格的銷售
你能創造薪水 6 倍的利潤 --> 將會有更多的選擇跟機會

相信看完了上述的內容,你對於自己目前的薪資肯定會有一些想法,平常我們幾乎都是跟著公司的業績目標在走,普遍都是從勞方角度來看自己的表現;而今天我從資方的角度,希望帶給大家一些不同的思考方向。
記住,如果你從事 B2B銷售,並且最近想和公司談加薪,可以套用我上方分享的場景,你能領到的薪水多寡,很大一部分取決你能為公司創造出多少的利潤,如果今天你能幫公司創造的利潤,已經是你是本薪的 6 倍以上,那肯定會大幅增加你談加薪成功的機會!
上述的場景,也能幫助你判斷自己目前的薪資是不是符合自身的能力。
再次強調這是自身經驗的分享,不見得是百分之百的正確答案,但你還是可以將 2 - 4 - 6 的倍數當作自己心中的一把尺,用來評估自己,還是很不錯的。
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非常感謝你們花時間讀這篇文章,如果你覺得這篇文章寫的不錯、有幫助到你,希望你能「留言」鼓勵我,
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Hi 大家好,我是 Alvin 各位業務朋友們,月底悄悄地逼近了,我們又到了每個月壓力最大的時候了,此時此刻,你也許正在擔心這個月的款項到底能不能收齊,已簽約客戶會不會再一次唬弄我?你也許正在煩惱這個月的簽約數字只差一件就能達標,準機會客戶會不會再一次消失?
Hi 大家好,我是 Alvin 一開始我要先說一下,今天文章內提到的工具,是我現在所服務的公司, Omnichat  提供的 OMO 解決方案。雖然是產品介紹文章,但我會盡我所能地,以客觀的方式來闡述目前零售業所遇到的挑戰;
Hi 大家好,我是 Alvin 這個月因為 COVID-19 的捲土重來,使台灣全島進入第三級警戒,不只日常生活的習慣受到影響,更多要適應的是遠距工作所帶來的改變;其中對我影響最大的,反而不是在家工作這件事,而是當我在從事 B2B 銷售工作的時候,竟然無法與客戶面對面的接觸了!
Hi 大家好,我是 Alvin 我相信大家的內心肯定都出現過一種聲音,「Shit!我好想立刻現在就提離職!」
Hi 大家好,我是 Alvin 今年 4 月,是我踏入電子商務 B2B 銷售領域的第 9 年, 9 年來聽到許多電商品牌的經營故事,也看到許多電商品牌歷經的興衰;
Hi 大家好,我是 Alvin 首先,我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作,因為在合約還沒簽訂,款項尚未入帳之前,一切的口頭承若都不算數,你所認為的沒問題,都存在變數,隨時可能一夜翻盤,通通變成有問題;
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