《別輸在只知道努力》許詮-好書分享

小時候，時常聽到學校老師，告訴我們，好好讀書，長大出了社會後，找個穩定的工作，組成家庭、過著自己想要的生活…

這些看似只要努力讀書，人人都能成為人生勝利組的夢想，在我們父母親那代，也許行得通，那時剛好臺灣經濟起飛，只要肯做、肯拚，基本上只取決於自己想做不想做；然而，將時間往後拉到現在，身處在2000世代的我們，也就是出生大概在千禧年前後，距離步入職場也不過就是一兩年後的事，現在的工作，卻已經不再像，十幾年前樣的好找，尤其是在這VUCA的時代，有許多工作早已消失，但同時也有許多新工作誕生出來，身為臺灣未來主人翁的你們，準備好要面對，這多變詭譎的時代了嗎？

今天想和大家分享，一本顛覆我想像的書籍，”別輸在只知道努力”。作者許詮，1990生，曾任職於Samsung、LINE、雪豹科技、阿里巴巴，常駐在東南亞，像是印尼、印度及泰國等地；28歲年薪就突破700萬台幣，也是臺灣最大互聯網社群XChange的創辦人。

看完了作者介紹，大家應該會覺得有點不可思議，一來是才28歲就已經700萬年薪，再來是比起大家常見，多以歐美國家為常駐地，許詮卻是以東南亞為中心點，努力地在當地耕耘、開創市場。

這一切似乎與我們以前接收到的不一樣，看完了這本”別輸在只知道努力”，心中頓時有了新的想法，努力的人，不一定會是最後的贏家。而這本書主要也是在講述，除了認真努力之外，我們還能做些什麼？

以下我會針對幾點，我認為很有意思的例子、想法分享給大家，雖然現在我們還處於在學階段，那又如何呢？

從小到大，我們常常被灌輸的觀念，應該都脫離不了努力、認真等正向形容詞，但是大家有沒有想過，或者有類似的經驗，有些事你再怎麼努力，還是沒辦法達成；或者是在社團中，明明你比對方更努力認真、做更多事，在推選幹部時，機會卻總是與你擦肩而過，久而久之就會萌生，懷才不遇的想法。

在這，我想先請你肯定自己過去的付出，一分耕耘一分收獲，在努力當中，一定會有所成長，問題在於我們能不能將過去的努力，透過一些方法變現成成果？像是成為社團幹部，或者是擔任團隊中的重要角色等，這些變現的成果，是我們對自己實力的認可，而這裡就要和大家分享，如何善用一些方法，推自己一把！

雖然書中的分享主要是在職場上，不過仔細想想，我們在學校參加的社團、學生會或是系學會，不也是未來職場的縮影，我常常會將校園視為小型社會，身邊充滿各式各樣的人，也有許多由學生組成的團體，而每個都視為一間公司，我們現在的一舉一動，都是在構築未來的我們。

首先鐵三角定律的第一角，就是實力啦！真金不怕火煉，只要我們有實力，誰也動不了我們。在一個團隊裡，大家各司其職，各有各擅長的領域，有時你可能會覺得自己一無是處，然而每個人都有屬於自己的一片天，大家要試著跳脫既有的框架，探索未知的自己，個人實力、能力就是這樣建立起的，大家能多多嘗試，先建構起鐵三角中的一角。

第二角就是人脈，人脈堪稱我們通往金字塔頂端的入場券。萬人迷、Social Butterfly，時常會用來形容，處處都很會交涉、交際很廣的人，只不過我們所提的有一點不一樣。我們不僅要讓大家記住我們，我們更要與對方進一步的交流，交換名片、禮貌性地打招呼，並不表示在拓展人脈，有時，換名片，只是禮貌性的舉動而已；真正的人脈是需要花心思、時間去培養的，透過交流的過程，也能更了解對方的背景、興趣及領域，說不定就能因此結交志同道合的朋友，甚至找到一同幹大事的夥伴。

最後一角，也就是我常常掛在嘴邊的，說故事能力。怎麼過，就怎麼說！這也是我們變現成果最關鍵的一步，我們很了解自己，但其他人就不一定了，不認識我們的人，只能靠大家口耳間的傳話，大概認識我們；這時我們怎麼說就很重要了，不是鼓勵大家誇大自己，而是要盡量將自己做過的努力，放大、彰顯出來。

在與他人交談時，自己需先整理好自身經歷，交談過程中，一針見血地讓對方，眼睛為之一亮、印象深刻，適當的包裝自己是很重要的，將優秀的你推銷出去吧！

總結鐵三角定律，我會將實力視為三個角中最核心的一角，如同上述，真金不怕火煉；再來是人脈，拓展人脈是一項很重要人生必修課；最後呢就是適當的包裝，大方地分享出去。

不論是就讀高職或是普通高中的各位，在進到大學就讀前，大多會經歷過推甄、面試階段，在準備面試的過程，有沒有類似的經驗，雖然有著很好的經歷、參賽經驗，卻不知如何突顯自己的亮點；或是履歷表上明明就有寫下自己的特點，面試官卻沒有特別提到等等。首先，有可能是你所提及的能力，並不是面試單位所看重的；二來是你寫的，難以讓面試官一目了然。

書中提到的三的三次方歸納，第一個三就是三個核心能力，而這三個能力必須是面試單位看重的，通常不會只有我們一位參與面試，想在諸多人選中脫穎而出，必須要開門見山地說出，對方看重的能力。

第二個三就是根據前面所提的能力，提出三個量化的成效，量化是關鍵，能力不是空口無憑就能被買單的，與其說自己有辦活動的能力，不如說在三個月內，辦了幾場活動，要能將過去量化成數字和成效。

最後一個三，就是針對量化成就，提出二到三個步驟，說明自己是如何達成的，假如面試官有興趣，我們必須要能夠清楚且有邏輯地說明，切記最多三點就好，畢竟面試官也沒辦法一次記下這麼多。

一個人打拼很孤單，但一群人為了共同目標而努力，就會變得很有動力、快速進步，前提是，你夠了解自己要的是什麼嗎？許詮分享了5W1H心法，也以自己創辦的XChange發展為例，逐步建立起這個社群。

Who，首先我們必須找到人，可以找與自己興趣、領域相投的，或者是很認真想進步的夥伴，大家一起集思廣益，像是XChange就是以網路從業者為核心目標受眾，我們需先將核心主題訂好，也能更清楚且順利地找到夥伴。

When，固定的見面，也是維繫關係的重要因素。建議定下固定的聚會時間，可以是餐會的方式，或是一起喝飲料、下午茶等，找個大家都有空的時間，約出來聚一聚吧！

Where，地點、場地是許多人在安排聚會時，很在意的點，就像是我們選擇與另一伴，約會的地點一樣；然而這兩年，因為疫情的關係，線上的聚會也變得越來越來盛行，所以不一定每次都需要實體聚會，只要大家都能見到面就好，假使其中一兩個夥伴，因為學校、公司距離較遠，也可以轉換成線上會議方式見面，簡而言之，距離真的不是問題，重要的是人本身。

What，既然大家都願意花額外時間參與社群，團隊也能定下每次的主題，能以月、週為循環，定期更新探討的主題，進而增長自己的視野、眼界。

How，坐而思不如起而行。有時候，我們真的想太多，做就對了，先做了再說！也許你會擔心社群的發展、時間分配等問題，我不會建議你不要想，但我會建議你做中想，人生本來就沒有標準答案，除非你是神，不然誰也無法預測未來，我們只能做中學、做中改變，一步一步前進，所以，別猶豫了！

Why，為什麼我們要建立社群？本身就夠忙了，還要額外花這麼多時間，值得嗎？我想，這是我們建立社群前，最先需要思考的問題，而且也只有自己能為自己解答。可能是想進步、想拓展人脈、想做些很酷的事、又或是想要產生影響力等等，無論如何，這都是驅使我們的動力。有時很難用標準答案，去說明我們正在做的事，不管是熱情、興趣，大家都需找尋自己的解答！

從書中，能看見作者許詮用自己的方式，去面對未來未知的挑戰，在選擇工作的過程，各階段的心路歷程，都能透過文字去體會，而他也朝向不如既往的路，努力地冒險、挑戰、自我實現，這些是我在這本書看見的；也讓我對成功的定義，多加思索了一番，究竟怎麼樣的人生才算是成功？過去的我，可能會以財富自由為目標，好像沒有錢解決不了的事一樣，但除了錢呢？

每個人對於成功的定義，都有著獨特的見解，不變的是都需要努力，除了努力也要運用其它方法，持續地成長，我們可以不是最努力的人，但我們不能只知道努力，最後也期待大家順利找尋到，自己人生成功的DNA，我很期待未來的自己，你們呢？