【職人觀點】以終為始，降低不確定性、提高勝率，取決於你將「終」與「始」設定在哪裡？
更新於 2023/01/03閱讀時間約 3 分鐘
你聽過以終為始吧？
但對於「始」與「終」的認知與設定不一樣，也造就了不同的結果。
比方說，一場演講邀約，你認為「終」在哪裡？而「始」又在哪裡？
演講結束、收到費用，還是後續的合作，哪一個會是你認知的終點？我會將後續的合作設定為短期終點，而長期終點是需要這個演講主題的所有人。
想像這個長期終點的畫面，倒推回來我又該做什麼才能讓它發生？
- 我需要完成指標性客戶的演講邀約，提高其他客戶邀約的機會；
- 我需要爭取到代表性的演講邀約，用戰果來吸引治標性客戶的邀約；
- 我需要相關主題的演講成果與內容產出，來爭取到客戶邀約的注意與評估意願；
- 我需要完成這一場演講邀約，累積成果與產出素材（短期終點）；
- 我需要了解這一場演講對象、目的與需求，產出對應的內容與展演準備，已完成這一場演講邀約；
- 我需要與客戶訪談、請對方提供具體情況描述與案例進行分析，以了解這一場演講對象、目的與需求。
如果願意，你還可以繼續往前推敲需要完成的任務，或是將每一個過程展開的更細，以確保降低不確定性、提高勝算，讓最終目標的畫面得以實現。
準備一場演講有這麼複雜，需要想這麼多嗎？我就是這麼幹的。
．．．
從前我就是這麼做的。
在準備一個最初的專案想法時，我就已經想著半年、一年後這個專案完成後，站在台上向高層報告成果的畫面，以及那時我需要說些什麼？對方會問些什麼、而我又該如何應對？然後反推回來，中間的進度報告、專案計畫、提案報告，乃至於現在的初步想法，分別需要哪些核心內容、完成哪些關鍵任務？
我腦中會有一條通往最終目標的路徑，從遠到近愈來愈清晰。
隨著我往前推進，前方的路徑可能會修正或改寫，也會愈來愈明確；藉此也可以清楚判斷哪些是最重要的事、哪些不是，哪些又是假議題或假動作。我要做的就是不斷更新與量化這些訊息與參數，然後排除不確定性、估算勝率。
．．．
成為自雇者之後，還是相同的做法：以終為始。
我並不是想著自己能提供哪些服務、創造哪些價值，再來思考如何推向市場、面向客戶到獲取價值的做法。而是反過來，想像獲取價值、收取費用的畫面，如果我要做到一場演講獲取五萬元、十萬元的費用，該如何傳遞出這樣的價值？又要如何創造出能傳遞相等價值的服務或產品？
然後去不斷實踐、修正與抽象化，套用到其他領域上。
從自己出發，往往會流於訂價上的盲點與錯估；收少了不甘心，收多了沒信心。結果就是將訂價權交給市場，成為秤斤論兩的商品，等待著有朝一日出人頭地，紅了就水漲船高。
這樣做不是不行，只是得撐得過那段煎熬的過程。
如果你有料，可以選擇等待機會，也可以主動創造機會；只要重新思考以終為始的意思，將目光放遠一點。
劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者
擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。
培訓、講座、專欄、顧問服務邀約，或文章轉載授權請私訊聯繫 (easypresentation2016@gmail.com)
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本文探討了複利效應的重要性，並藉由巴菲特的投資理念，說明如何選擇穩定產生正報酬的資產及長期持有的核心理念。透過定期定額的投資方式，不僅能減少情緒影響，還能持續參與全球股市的發展。此外，文中介紹了使用國泰 Cube App 的便利性及低手續費，幫助投資者簡化投資流程，達成長期穩定增長的財務目標。
《賽道狂人》講述的是美國福特公司在著名的賽車比賽「利曼24小時耐力賽」中，勝過傳統義大利賽車大廠法拉利的歷史事件；想當然耳，它是一部帶有美國民族主義色彩的作品，但另一方面，也呈現出兩國在賽車這件事情上，截然不同的思考邏輯。
我們都自認自己討論他人是理性客觀的。事實上，都只是在用自己的主觀，去猜想我們根本無法知道的客觀。
而既然是主觀猜想的，那跟八卦造謠又有什麼差別？
很多時候，我們其實只是在八卦別人愛八卦這件事而已。
那麼究竟怎麼做，才算是在有意義的討論價值觀，而非沒營養的八卦呢？
要進入茶職業市場，除了製茶、焙茶這類需要器材設備訓練的專業人才，同學們不妨以泡茶、品茶、侍茶、司茶的角度切入。先在業界累積技能與經驗，最終要經營個人IP，才是長遠之計。
在問什麼是「愛」之前，要知道維繫關係的並不只是愛。
看完《瘋狂富作用》(Triangle of Sadness)這部電影，最大的心得就是維持自身的價值非常重要，才能確保自己在不同的情境下都能得到一席之地。
在感情關係裡面也是，過度以愛為名的需索，無能或無力給予，到最後只會讓對方耗盡致使關係終結。
承繼了第一集由珊卓・布拉克主演的《蒙上你的眼》，《蒙上你的眼：逃出巴賽隆納》將場景搬到西班牙，在擴張世界觀的同時，也更深刻地談論外星力量來到地球後，激發出人類社會、心理的黑暗面。
在企業發展階段，持續不變的議題除了如何更精進目前商業模型以及找出第二事業線方面的商業策略議題外，另外就是組織佈建與人才養成的議題了，當然資金流也是重點。
近期聽到由講師界天后級 敏敏老師主持的《職場輕鬆學》
去年表弟剛進入職場，聊天過程中讓我有機會回想當初，思考我可能會告訴過去的自己什麼，藉以跟他分享並提供一點鼓勵。
第一個提醒是很殘酷的老生常談，職場真的不是學校；
第二個提醒是不用太害怕犯錯；
第三個提醒是臉皮真的要厚一點；
如果有人能夠借鑒我的經驗被鼓勵到，那就太好了，
祝福所有的新鮮人。
新創公司在草創時期，便設置專業的HR甚至是人資部門，就能專注在核心事業的發展。因為專業人資能夠：
• 建立基礎的人資管理政策與流程
• 妥善保存員工紀錄作為後續應用
• 促進團隊不斷成長
• 確保組織內部規範符合法令
• 改善員工的身心健康
• 建立多元包容的職場環境
• 為企業未來的發展超前部署
・實體辦公室的辦公能更夠獲得不可取代的人與人的交流體驗。
・隨機的，是沒有目的性的「茶水間交流」，才有製造在工作的美好回憶的機會，或至少是滿足了人跟人之間的社交需求感。
・我們要如何去平衡建立在線上與線下的職場人際關係是往後的重要課題
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