撰寫日期：2023.03.10 作者：FAHAHA｜翁順法
學習歷程檔案，是學測後申請入學的第二階段中，相當重要的書面資料。有點像是以前的備審資料，但又有些不同。
大學端希望能從學生三年的學習歷程中，看到除了學科成績以外的重要素養能力。比如：溝通協調、邏輯思考、問題解決、自主學習…等。我知道對於很多學生來說，學習歷程是一種額外的負擔，畢竟上課、唸書、補習、考試都快忙死了，哪有時間準備這些資料。
如果我是高中生，一定也會覺得很麻煩。
但當我出了社會幾年，來回顧108課綱的學習歷程時，我會認為這是一個很難得的練習機會。
我想透過兩篇文章，分享撰寫學習歷程的重要觀念，以及撰寫時可以注意的重點。
準備好了嗎？那我們開始囉！
一、學習歷程：人生必修的提案能力
什麼是學習歷程？其實它就是一種提案（proposal）。
提案的意思，就是說服對方接受你的理念、產品、服務。
我們一輩子都會需要提案能力。
- 如何說服媽媽讓你養狗？
- 如何說服教授錄取你？
- 如何說服公司雇用你？
- 如何說服客戶購買你的產品？
- 如何說服老闆幫你加薪？
- 如何說服學員參加你的課程？
- 如何說服政府提供創業補助金？
這一切的一切，都需要一個重要的能力：提案力。
我認為，既然現階段的你無法改變這個事實，不如轉念，意識到學習歷程的展現，是培養自己提案力的重要演練。
如果你從學生時代就把提案的種子放在腦中，內化成做事的態度，對你未來將大有幫助。
二、受眾為王：要隨時保持受眾思維
先說個故事…
從前有家水果行，進口了數十箱的蘋果。
雖然當時這個小鎮很少人在吃蘋果，但老闆很有信心能賣得好。因為這些蘋果不僅從國外進口，還又大又甜。
水果行的老闆在店門口掛上幾個大字：「美國進口、鮮美多汁、又大又紅」。
結果過了幾天，買蘋果的顧客寥寥無幾。
老闆覺得很納悶，就問了一位主婦：「為什麼你們都不買蘋果？」主婦說：「沒什麼特別的原因欸，就不會想買。」
老闆不願放棄，繼續追問：「那你們上街買菜的考量是什麼啊？」其中一位主婦說：「就…希望挑選好的食材，讓丈夫、孩子吃得健康。」
這句話，讓老闆突然想通了。
他把美國進口、鮮美多汁…這些他認為的「優勢特色」都拿掉，寫了一句：「安全、健康、有保障的蘋果」。
沒想到，只是改變這句話，買蘋果的主婦就明顯多了幾成。
故事結束。
從這個故事中，你可以得到什麼啟發呢？
提案時，請隨時保持受眾思維
最重大的啟發，就是：永遠站在受眾的角度思考。聽眾在意的、關心的，才會是表達的重點。
受眾不關心的事你寫的再多，他們心裡也只有四個字：關我P事。
我知道，在宣傳自己的時候，你有很多事蹟、創意、想法想說，但你一定先要停下思考：對方真的有想要知道這些嗎？
當你說的不是對方想聽的，那就一點效果都沒有。
所以撰寫學習歷程之前，不要急著把自己做過的事、課程的資料全部貼上檔案中，就急著上傳，而是要先思考：你想申請科系的教授在意什麼？他們希望看到學生身上有哪些特質？
邏輯思考？團隊合作？溝通協調？問題解決？熱心助人？系統思考？實驗精神？挫折容忍？
先想過一遍，並從「他們期待的角度」出發，你的學習歷程才能打動教授，讓他們買單。
養成受眾思維，才能夠幫你有效的傳達訊息，說服對方。
三、表達技巧：凸顯戰功、放大素養
最後，我也想分享一個關於提案的重要觀念。
我們常常會想強化提案技巧，但提案表達的技巧，只適用於等級和你差不多的競爭者上，等級差太多的，你再怎麼說也沒用。
一個三流品牌，能用表達技巧說服你換掉 iPhone，改用他們的手機嗎？我想不太可能。
同理，如果你的競爭者高中三年四處打怪，累積各類經驗和獎項，而你每天只是待在教室考試讀書，那即便你再怎麼會說，也很難贏過對方。
出了社會更是如此。當你面對老闆、客戶、企業提案時，對方更在意你到底做了什麼，而不是你說了什麼。
既然做什麼比說什麼重要，那為什麼還要學習表達呢？我認為有兩個原因。
如果你本身是戰功無數、優秀無比的學生，掌握表達技巧，你會更清楚如何讓你的好被看見，不會意外出局。
而如果你像我一樣就是個平凡人的時候，表達技巧更為重要。因為你要學會從小見大，放大自己優秀的核心素養，讓教授認為你指日可待。
總結
這篇文章談了三個重點，幫你總結一下：
1. 撰寫學習歷程的能力，是受用一輩子的提案力，既然不能不寫，不如把它當成一種學習。
2. 想要說服對方，一定要從對方關心的事出發。清楚對方想聽什麼，而不是自己想說什麼。
3. 學習歷程是活出來的，而不是做出來的。表達技巧是幫你凸顯戰功、放大素養
下一篇，我們就來聊聊實際上該怎麼規劃一份學習歷程，提升自己的邏輯力和說服力。
若有簡報設計、溝通表達等內訓或個人諮詢的需求，歡迎來信討論。
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