『一人公司』以保持小規模為最終目標

更新於 2024/09/04閱讀時間約 1 分鐘

一間公司的利益,不可能永遠跟它的投資者的利益一致;資金注入也會讓企業的掌控權、彈性、速度及簡單性降低。

在正常情況下,重大決定需要經過董事會同意,才會授權給經營團隊執行;但通常台灣的中小企業主自己本身就是獨資或大股東,因此經營權跟所有權的擁有者都是同一人,比較不會有利益不一致的狀況發生。
但如果有外來的投資者,而且不在經營團隊中任職,那麼經營管理者就會多了一項溝通的任務,要盡可能地說服投資者支持經營團隊的決定,而這時可能就會產生衝突。
假設投資者並不想長期持有公司股票,只希望能短期衝刺公司業績,讓他可以用更好的價格出場,那麼經營團隊根據「長期目標」所設計的經營方針,可能就不對投資者的胃口;這就是典型的投資者與公司的利益不一致。

「一人公司」專注於此時此刻能做什麼,而不是有了投資才能做什麼,它們可以在沒有資本投入的情況下開始。

「以利潤為基礎,實現緩慢的成長」而不是以預期能實現的狀況來考量問題。

其實「一人公司」算是經過包裝的詞彙,就我來看其實它的核心概念跟以前台灣的中小企業主相似度很高,這種方式當然有其優點,但缺點也非常明顯,那就是傳承不易、延續性差。

你永遠要問自己的問題是,我能做些什麼讓我的企業變得更好? 而不是我能做些什麼來讓我的企業「成長」。

有時候最佳計畫是「關注現有客戶的成功」,而不是追逐領先者與成長;找到一位客戶然後跟他合作,接著增加另一位客戶,再增加另一位客戶,這是一種非常有用也可靠的起頭方式。

工作可以從小規模開始、以小規模結尾,「專注於變得更好而不是變得更多」。

永遠要記得「小」是為了要變得更好,而不是因為害怕挑戰困難,讓自己龜縮在舒適圈中。
閱讀可以用最低的成本來獲得別人經驗,培養閱讀能力,一生受益。但要記住,別只讓自己的大腦永遠處於「輸入狀態」,要適當地「輸出」自己的想法。透過閱讀輸入,再利用寫作輸出,就像「費曼學習法」說的一樣,教授到別人能夠了解,自己才算是領悟了這門學問。
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所謂「價值」是要做對別人有幫助的事,但我們通常還是「本位主義」,一開始的出發點都是對自己有利的事,多為別人著想往往是空談,想的還是自己切身相關的利益。長期堅持做有價值的事,不止會對需要的人有幫助,受益最大的人往往是自己,不管是物質上或是精神上都會是最大的贏家。
大公司是個磨練人的好地方,但小公司或許可以「直接看到努力的成果」。聘用擅長銷售產品、而不是銷售服務的人。大部份的服務型企業都缺乏賣相,它們靠業主獨挑大樑,當業主一走,就不會再有生意。或許我可以提出一些不同的想法,現在有些公司在做的生意就是基於自家的標準化硬體產品,然後輔以些微的軟體客製化進行銷售。
風險和財富是一體兩面,正因為存在風險,才有進入的門檻,但不要為了財富去承擔扛不起的風險。關於投資的議題,我喜歡這句話「本大利小利不小;本小利大利不大」,是要把風險壓在高報酬率上,還是把風險壓在取得資金的管道上面?記住長債長投,別用短債長投,並做好現金流量的管理,這其實跟做公司財報分析的觀念類似。
「沒有想出來的完美,只有做出來的可行」。如果你是一人公司,你的思維是圍繞著你的生活來建立你的事業。使用他人錢財的附加條件,往往是別人對你的企業與生活的意見。不接受外部資助才能讓行動得更快速;公司的員工越少,涉及的外部資金也越少,公司就能越快行動。現在就做、以更低的成本做,並且儘快去做,然後反覆改進。
坦白說,即使我唸過 MBA,然後也修過財務課程,但似乎都沒有看這本書時那種「恍然大悟」的感覺;雖然我覺得書名不是非常專業,但內容卻非常紮實,是值得我一看再看的好書。損益表代表一家公司一段期間內的「盈虧」;損益表也可以用來計算出「損益兩平點」,提供經理人在做決策前的速算利潤,做為快速決策時的參考。
必須把事業打造成「沒有創辦人也能生存下去」,唯有這個辦法才能既把公司賣掉,又能一走了之。這邊對創業者來說是第一個難關,該怎麼把自己從公司抽離,其實並不容易。必須向買主證明,你的公司「有營收主軸,能夠帶來經常性營收」;同時,必須算出需要多少業務代表來創造這個營收主軸,以及有多少家公司是你的目標市場。
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