汪志謙老師的「洞察力與落地」，演場會等級的新書分享會
昨晚，周杰倫開演會
汪老師同一時間，也比照演唱會等級
在台北福華國際文教會館
開了一場 715 人的新書分享會（直接變成新書分享會的天花板）
一開場他開門見山的問：
「你覺得洞察比較重要，還是落地比較重要？」
cama咖啡為例拆解峰值體驗MOT
如果一開始你的洞察錯誤，
後面做的一切，可能都是白忙一場。
洞察，是要 #找到你的美
落地，是要 #放大你的美
洞察的主體有三個：消費者、對手跟自己
想想看，世界在改變
消費者會變、對手也在改變，但你自己，有改變嗎？(我躺著也中槍？)
昨天晚上，金句連發，汪老師希望可以幫助我們
建立底層邏輯的節點
並且企業要問對問題，才能把視角跟洞察連結起來
太多有感內容，
其中，「三複四效五要增長」的商業非線性增長架構
讓我印象深刻，簡單整理，我自己也記錄一下
畢竟，最重要的事事確保最重要的事是最重要的事對吧！
▌三複：我現在要的增長，是最快？最大？還是要複利？
●複製： 指的是企業要能夠將成功的商業模式、產品、服務等進行複製，才能夠實現規模化發展。以手搖飲店為例，如果你的產品和服務能夠標準化，就可以快速開設分店，拓展市場。關鍵在於算法、人、還有體驗複製。
●複利： 指的是企業要建立品牌，讓顧客對品牌產生信任和忠誠度，才能夠獲得持續的收益。就像知名手搖飲品牌，顧客會因為對品牌的喜愛而持續回購，即使價格稍高也願意購買。選擇夠大的賽道，且用正確的節奏連續做對，才有可能有複利。
●複合： 指的是「路拉帕路薩」效應，就是讓各種因素相互強化達到極大化的效果，企業做生意，要實現多種資源的整合和協同效應，才能夠放大效益。例如，你可以將線下門店與線上外送平台結合，IP產品LOGO廣告語等同時發展且一致，才能夠形成強大的競爭優勢。
▌四效：我現在的商品有效率嗎？
●分發效率： 指的是產品或服務觸達目標顧客的效率。以手搖飲店為例，你可以選擇與多個外送平台合作，或是發展自己的外送團隊，提升產品的配送效率。關鍵在於線上觸達，線下體驗。可以觀察自己企業的 #進店率，線上線下是否有吸睛產品判斷。
●算法效率： 指的是利用數據分析和算法，優化產品、服務和營銷策略的效率。例如，你可以分析顧客的購買數據，了解哪些產品最受歡迎，哪些時段銷售量最高，並根據數據調整產品策略和促銷活動。老師用的一個很有意思的描述，有人是韭菜、有人是人蔘，韭菜要割才能活下來，人蔘要吃才能活得久，也太會比喻了 >.<。可以觀察自己企業的 #轉化率，是否有高流量產品來判斷。
●人才效率： 未來將會更重視人才，也就是員工的人均每日生產力和服務效率。你可以透過培訓提升員工的專業技能和服務意識，讓他們能夠更有效率地完成工作，並提供優質的服務。但重點是要快速複製，穩定的交付，如果服務過了頭卻讓顧客沒有感覺，其實也是白搭，精準很重要。可以觀察自己企業的 #複購率，是否有高利潤的商品來判斷。
●疊代效率： 指的是產品和服務更新迭代的效率。你可以定期推出新品，或是根據顧客反饋改進現有產品，保持產品的新鮮感和競爭力。讓增量可以破圈，讓存量可以更值，跳脫路徑依賴，翻轉思考慣性才能做得到。可以觀察自己企業的 #推薦率，是否有經典產品可以長期熱銷來判斷。
▌五要增長： 問自己，我五年後賺的錢，跟現在的變現模式有何不同？
1. 終局
汪老師強調「終局思維」的重要性，他現場問大家：「你今年賺的是什麼錢？你五年以後還能賺到什麼錢？」大多數人都只關注眼前的利益，而忽略了長遠的發展。企業要思考未來的商業模式和盈利方式，才能在不斷變化的市場中保持競爭力。以「知識付費」和「流量變現」為例，過去知識付費很賺錢，但現在免費的知識內容越來越多，流量變現反而成為更重要的盈利模式。
2. 損益
汪老師指出，人們容易「看清未來的收益，而看重現在的損失」，導致企業不願意投入資源去發展新的業務。如何把企業中的「增量」和「存量」拆開，讓增量破圈，讓存量更值？企業要敢於捨棄一部分眼前的利益(洞察)，才能獲得更大的增長空間(落地)。
3. 節奏
汪老師認為「節奏」是「在什麼時候做什麼事情」。企業要根據市場情況和自身發展階段，制定合理的發展策略，選擇合適的時機進行投入和擴張。企業中最困難的就是要掌握好組織協同的速度跟節奏，避免各部門各自為政，導致策略無法有效落地。
4. 分配
企業中的分配指的是「人、時間、費用和盈利」的分配。汪老師強調要將資源分配到「增量」業務上，並鼓勵員工去發展新的業務。他以中國大陸的某一家「兒童樂園」舉例，透過調整員工的 KPI，可以有效地引導員工行為，促進增量業務的發展。(舉例部分因為細節很多但速度很快只聽到這些惹~~)
5. 連續
汪老師認為「連續」指的是要「連續做對」，就像是投資，長期投資跟一下子做對，一下子做錯賠錢，結果差很多。有時候企業做錯事情燒的錢，會比做對事情賺的錢還要多。因此要確保企業各部門的協調和配合，避免各部門各自為政，導致策略無法有效落地，最終導致企業發展停滯不前。
明明只有 2 小時的讀書會，但完全沒有冷場甚至連呼吸拍照的時間都不夠
我也只針對其中的一小段落趕緊回憶整理，好險今天出席的人老師有贈送底層邏輯的節點卡片，跟結束後有一本提問複習本 (根本是第一印象跟終場感受的峰值示範)
很多東西才回想起來，但從知道到改變的距離真的還是很遙遠呀!呀!啊!啊~~~~~!
有時候，我們都有經驗上的路徑依賴，眼見為憑的隱含假設，個人如此，多人的企業更是如此，要如何避免自己落入盲區跟誤區？持續學習、並且打破自己的慣性，真的是太重要了!!
希望未來我也會感謝現在的自己，把內容記下來，畢竟裡面也有好多自己的盲區跟誤區呀!!!之後我也要來把書籍更細讀跟好好聽線上課了！
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