隱形經營者（六十三）「野火燒不盡」
終於，我們收到了第一份有關大洋洲市場的文字資訊，那是來自新加坡「印太區域中心」對市場發佈的新聞稿 ( Press Release )。他們對外通知，原任的大洋洲區域市場的負責經理，因個人生涯規劃，決定辭去該職務。有關這個區域的業務聯絡事宜，暫時由新加坡的行銷部經理暫代。
那位仁兄是自願請辭，或是「被請辭」，是沒有深究的必要了。唯一可以聯想的，這個突如其來的人事異動，跟我的歐洲行應該是有關係的。當然，也有可能純屬巧合，但已經不重要了。我比較關心的，這訊息披露的僅僅只是這個人的離職，還是，預告整個基督城的分支機構也會被裁撤？
納悶在所難免，但這絕對不會是一個可以直接對原廠詢問的議題。當然，間接探詢就不在此限了，我們這一方確實是迫不及待想要探個究竟。
稍後，幾番打探的結果，原廠集團內的友善人士透露，高層不久前確已下令關閉那個完全沒有效益的基督城實體投資。詭異的是，新加坡對於這個重大的政策轉向，始終祕而不宣，原因為何，令人費解！
幾天以後，又獲得內部消息，新加坡將會把存放在基督城的庫存，轉移至他們位於東南亞的不同國家。看來他們已經開始在執行集團的指令，但對於包含我們在內的外界，他們的作為仍像是「鴨子划水」。
有一天，總經理同事突然打電話給我，那是他轉發給我一封新加坡的電郵後，打過來說：
「你看到了吧！那些‘’猴子‘’寄來他們準備拆卸的機械設備清單，都快兩年的舊設備，價格還跟新的一樣，我看他們是想趁機大撈一筆。不如就讓他們自己去抱著，最後自己拆成廢鐵算了！」
這個消息是一個不言自明的信號，他們準備要關閉位於基督城的分支機構，才會有拆設備，出售生財器具的事情。但是，他們對外並沒有明說，而是先來推銷東西。當然，以他們一貫的隱晦作風，這並不太奇怪。
無論如何，對我們來說，這表示情勢的發展將對我們更為有利。我的總經理同事是積壓幾年的怨氣，看到那些「敵人」開始在走霉運了，還不知死活的漫天喊價，心中怒氣難消。其實，我看了內容以後，心裡已經有了定見，我告訴他：
「我看他們生意那麼差，那些設備還真的跟新的差不多，我們就當現貨把那些都買下來。免得他們賣給了競爭對手，對我們也不是好事。」
幾天之後，同事告訴我，他們沒法賣給我們，藉口是他們自己的其他分公司也需要清單上的部份設備，而他們是有優先權的。聽到這些，我心裏隱約感覺，其中必有玄機。
我自己在亞洲和當時的印太區域一共任職了十幾年，不但系統內人脈豐厚，對個別分公司的加工製造能力更是了解透徹。如今四、五年的紐澳經驗之後，我當然知道，亞洲型的專業設備和大洋洲的是非常不一樣的，紐澳的產業特質就是「類美式」。
就是這樣的淵源，我很快就知道，他們的分公司並沒有這些設備的需求，他們應該考慮許久之後，決定不把清盤後，理當賤賣的設備賣給我們，他們是另有盤算。
我公司分佈在澳洲各區市場的業務人員，有他們同業的朋友圈。不用多久時間，很快就得知有幾家競爭對手，最近從我們的上家買到了物美價廉的加工設備。這下就真相大白了。他們寧可幫對手，也不想讓我們這家「內部敵人」得到好處。感覺他們是想報仇，卻苦無對策，最後選擇暫時先消極反制。
他們的舉措，像極了戲劇橋段裡經常出現的，公平打鬥後的最下作手段。打鬥的一方被擊倒了，立刻抓一把地上的砂石，往對手的臉上扔過去。即使贏不了，也要兩敗俱傷才高興。
從各種現實的跡象看起來，當時他們印太區域中心組織內部，應該經歷了一陣狂風暴雨，也直接帶動了一個局部性的組織變革。看起來，他們的原任大洋洲經理是被揪出來擔責的人，也因此被撤職了。
至於，仍在系統內服務的人，有被究責嗎？無論如何，我覺得，新加坡和我們的「結」是沒法打開了。尤其我那位新加坡老朋友，再經這一回合的挫敗，他的恨意只會增加，不會減少的。
他們也算是挑對了項目，對我方做出這樣的報復，我們能夠做什麼事嗎？綜觀全局，現況看起來，我們算是成功的贏得了他們高層的支持，並大動干戈的出手「撥亂反正」。那麼，我還要拿這些枝微末梢的事，再去煩老人家嗎？我怎麼想，都覺得不合適。這一次，我們只能挨悶棍了。
經過這幾個星期的折騰，情勢慢慢的沉澱了下來，當時的市場行銷結構回到了原位。他們給我們的授權維持不變，也沒有加大。至於，那些不歸屬我方責任範圍的產業，原來是那位大洋洲經理負責，現在交回到新加坡行銷部的手上。
這結局就只能以「野火燒不盡」，來做當時狀態的註腳。對我公司而言，立即的危機已經消滅了。但是，遠憂當然是繼續存在著。
