當業務這麼多年，有個問題時常浮現在我腦海中——「業務職涯發展的終點，究竟是升官當主管，還是繼續深耕賺獎金？」
我有一群業務圈的好夥伴，年輕時，我們都是在大公司一起拚搏的菜鳥。那些年，大家一起被業績壓得灰頭土臉；如今，一個個飛黃騰達，聚會時，『總』字輩的比沒有的還多。我常覺得，能和這些優秀的朋友一起成長，真的是三生有幸。而他們敢於突破、願意承擔責任的勇氣，是我始終做不到的。
業務是一個很特別的職業，即使不升官、不帶人，只要業績表現夠好，收入也有機會比你的直屬主管還高。 但問題來了——
要繼續當個頂尖業務，還是往上爬當主管？
要忠誠於同一家公司，還是跳槽追求更高的職位和待遇？
這些選擇沒有標準答案，完全取決於個性和目標。有些人喜歡名片上的頭銜，有些人只在乎實質獎金的數字。
▍ 職稱，真的那麼重要嗎？
不可否認，職稱有時候是關鍵的。交換名片時，客戶看到你的職級，態度就會不一樣。甚至有些關鍵客戶會說：「叫你老闆來談。」就算老闆只是吉祥物，什麼狀況都搞不清楚，場面上還是得擺一尊出來。
在外商公司還有一個很特別的現象—內部職稱（Internal Title）與對外職稱（External Title）。
內部職稱：通常很簡單、扁平化，例如 Senior Sales Specialist 或 Senior Account Director，影響的是你的薪資、績效考核和晉升空間。
對外職稱：則可以「掛大一點」，只要主管核可，名片可以掛上 Country Manager、Country Sales Director，甚至 Vice President，影響的是你的市場影響力與客戶談判話語權。
所以，業務在談職稱，不只是為了「虛榮感」，而是因為不同的職稱，真的會影響你在市場上的影響力與機會。
▍ 我不適合當主管，然後呢？
我也曾經迷惘於名片上的職稱，主動爭取主管職。老實說，我知道自己不是一個適合帶人的人。我可以把主管交辦的事情做好，但我沒辦法激勵下屬去完成目標。
這樣的個性，曾讓我經歷了一段不算成功的帶人經驗——
我曾短暫帶過一位新進業務，當時我們雙方都在磨合彼此的個性。她會在每次 sales review 之後，為了試圖拉近我們的距離，和我分享一些生活日常，甚至包括感情狀況；而我則是一直在「主管的權威」與「不那麼嚴厲的領導風格」之間尋找平衡。
但最後，我還是失敗了。
我當時的主管認為我不夠威權，導致她業績表現不如預期，因此時常越過我，直接去指導她、給予壓力，這令她對公司的領導風格產生誤解。而當時的我，既無法保護她，也無法在短時間內幫助她提升業績，更無法消除她對體制的疑慮，最後她選擇不愉快的離開。
這段經歷讓我意識到，管理，不只是帶人，更是要在權限、信任與支持之間找到微妙的平衡。
而這點，卻恰恰是我做不到的。
▍ 獎金 vs. 尊重，我的矛盾
有一年，我在公司開年大會領了Sales of Year的獎項，卻聽見外國同事在背後評論我的業務風格：「She’s just her boss’s little bitch.」
這句話，讓我受傷很久。
在他們眼中，我只是個完成主管交辦的任務的執行者，功勞最終還是歸給了上面那位。但對我來說，我一直以為自己是個能獨當一面的業務，能為團隊帶來價值的人，卻被這樣形容……
「Little bitch？」
這不是單純的玩笑，而是某種否定，彷彿我只是個跑腿的，而不是有影響力的人。
不可否認的是，我的主管確實給了我很多業務方向的指導，我們經常一起討論業務策略，最後決定一個可行的方向，再由我去執行。
只是，當最終成果出來後，功勞卻完全被歸給他。
這讓我感到不公平——為什麼討論時是「我們」，執行時是「我」，但最後拿功勞的卻只有「他」？
我其實一直都在尋求認可，想要讓別人看到我的努力，證明自己不只是某個人的執行機器。可是，當這句話出現時，我開始懷疑——
我做得再好、拿再多獎金、也得到獎項的肯定，這些真的能換來尊重嗎？
這句話讓我對自己迷惘了很久，對工作提不起任何興趣，只要一上班就開始悶悶不樂，甚至還為此去做了心理諮商。
這時候，我開始困惑，到底我該追求的是獎金，還是職稱？還是，其實我一直想要的，是別人的肯定？
▍ 做大將軍，還是賺大獎金？
說實話，我至今沒有確切答案。
我只能說，這取決於你要的是什麼——
如果你追求的是財務自由，業務的高獎金絕對是條捷徑。
如果你想在業界有影響力，職稱確實會幫你開門。
選擇沒有對錯，關鍵是，你想成為怎樣的人？
而我呢？
我還在尋找自己的答案。
也思考過：也許兩者都不是我的答案。
你的答案是什麼呢？歡迎留言跟我分享喔！
