前幾天，我的某個LIne群組裡，開啟了一個討論人脈的話題，有人說，能當人脈的，應該是那些有能力、有資源、有經驗的人，有人說要自然經營不要刻意，而其中我最認同的答案，是「人脈是我們可以提供多少價值給對方」，這不禁讓我開始進行思考。
其實，在討論之初，我也覺得要比自己更有能力、更有資源、更有經驗的人，才能成為我們的人脈，乍聽之下非常合理，直到有人提出「人脈是個價值交換」的概念，我才驚覺：「對欸！難道不是『我們能幫上誰』，對方才會願意幫助我們，成為我們的人脈嗎？」
雖然是個偏理性、無聊的話題，但我認為釐清人脈的概念是一件很重要的事情，畢竟我們在社會上走跳，難免需要別人的幫忙，不過我們往往以一個錯誤的概念在建構人脈，那就是「這個人能幫到我，所以我跟他結交」。【人脈的迷思：認識誰 ≠ 有人脈】
相信大家很常聽到有人說：「我認識OOO、我有某某某的聯絡方式。」這些類似炫耀的表達方式雖然聽起來很可笑，卻也在涉世未深的我們腦中，建構了人脈的定義，也就是「那些我們能說上兩句話的人」。
但進一步思考，我們對人脈的隱性期待，是在我們遇到困難時能夠出手幫助我們，對吧？那麼，如果我們今天有事想請人幫忙，我們現在的「人脈」真的有必要幫忙嗎？
所以我們可以來釐清一下，想到人脈，我們腦中最直覺的想法就是：誰在我需要的時候可以幫到我，此時腦中可能會冒出幾張名片、一副臉孔或一份名單。
那麼我們得再思考：「那對方為什麼一定要幫我呢？」
如果沒辦法快速地回答出這個問題，那很遺憾的，或許他不是我們的人脈，充其量只是「認識的人」。
「為什麼非得把這些人做個區分呢？」
因為我們對人脈會有很多「沒有說出口的期待」，那麼就像俗話說得沒有期待，沒有傷害～當我們迫切需要對方幫忙，心裡也期待對方，甚至篤定對方會幫忙，卻得到一個委婉拒絕的答案，我相信再怎麼溫柔的人都會破口大罵吧！甚至從此絕交都有可能發生！
所以釐清「認識的人」和「人脈」的目的，就是弭平我們心中對於不正確的人的不正確期待，也可以在遇事時，快速釐清誰才是我們可以取得協助的對象。
那麼就像前面提到的，人脈的答案其實很反直覺：「人脈，是我們能夠幫到誰，那個人才是我們的人脈。」當我們能夠提供相應的價值給對方時，對方為了保住這份價值，而願意在我們危急存亡時出手幫忙，才能稱得上是「人脈」。
我想寫到這大家也可以看出一些端倪，其實人脈就像商業，他們的底層邏輯都是「價值交換」，我們得拿出相當價值的錢或是物品才能換得我們需要的東西。
我猜一定會有讀者心中想著：「這樣想很冷血，很不近人情，很勢利。」那我們接著就來談，我認為人情與人脈的差異。
【人情與人脈的分野：小心「期待」背後的風險】
我們不妨來思考一下，我們什麼時候會說：我欠你一個人情。
我想應該很少吧？
人情這種東西，很神奇，我們會說「欠你一個人情」，但我們不會在一個人身上欠很多很多次人情吧？通常一次之後就開始有壓力了。
我認為「人情」兩個字的背後有一些沒說出口的話，那就是：「我們之間已經沒有任何價值可以平等交換，只剩下我的信用和人情。」當我們說出欠對方人情時，代表我們對對方而言毫無價值，只能用這段關係、自己的信用來當作擔保。
而且，人情其實很難衡量。對我來說是大事，對方眼裡可能是小忙；反之，我覺得只是個舉手之勞，對方卻記我一輩子！久而久之，就會讓關係變得緊繃。
正因如此，人情後續衍生的關係壓力非常巨大，我們很難去測算人情有多少價值，相對地，我們也很難知道這份人在對方眼中的價位。就像藝術品拍賣一樣，有些人願意為了一幅畫出天價，但未必每個人都願意，但雙方心中價值不相當時，就會造成拉扯、壓力、關係破裂。
在我真正認識到這件事之前，本就是一個不喜歡欠別人的人，反而更喜歡我去幫助別人，這樣就不必背著那樣的負罪感過生活。
所以，我認為如果我們的人脈僅僅是透過「人情」來維繫，那也代表我們無法提供價值給對方，這樣子的人脈真的有辦法在我們遇到困難時，義無反顧地幫助我們嗎？回到上一段「我們對人脈的隱性期待，是在我們遇到困難時能夠出手幫助我們」如果這是我們對人脈的期待，那我們更不能用「人情」的角度來看待人脈。
【價值交換是底層邏輯，溫度與道德是錦上添花】
那天在群組的討論，馬上就有人回應「人脈是價值交換」的觀點很不道德，其實以前的我也覺得這種想法很現實、甚至有點冷血，但這幾天思考過後，反而覺得這樣的觀點是尊重彼此的最好方式。
舉個例子，還記得小時候，我爸一個非常非常不熟的朋友，幾個月會跑來我爸的汽車保養廠泡茶，美其名是聊天，但到最後總是會開口跟我爸借錢，也會說：「都認識這麼久了，借個錢會怎樣？我一定會還拉！你不把我當朋友嗎？」之類的話，但彼時我媽全職家庭主婦照顧我和我哥，我爸的微薄收入是家中的唯一支柱，那這時候該怎麼討論道德這件事呢？況且，他根本沒來還過錢。
我很肯定我們會覺得「價值交換」這個概念很冷血，畢竟會這樣想的人一定是個有溫度、熱心、重視關係的人，所以我覺得可以把「價值交換」的概念變成我們腦中的底層邏輯，而面對身邊重要的人時，再加上感情、親情來進行取捨，一方面可以用更宏觀的角度來看「人脈」，又不至於落入「冷血」的地步。
最後，退一萬步說，「人脈是價值交換」雖然很功利、很現實，但我覺得它也可以盡可能保護我們的資源、關係、心理和身理，也是在尊重彼此的資源與意願，把自己的價值留給對我們來說最重要的人，不僅價值提供適得其所，我們心裡也能更踏實。
而我也覺得，世界上多數的事情，都依循著市場規則的底層邏輯，有供給有需求，「價值交換」才是這個世界的建構基礎。
【先成為有價值的人，讓你的價值無形中建構人脈】
談了這麼多人脈的概念，終究還是得回到「該怎麼落地」這個問題。我覺得這很難，畢竟我們的腦袋已經被深深植入「人脈就是可以幫助我們的人」這個概念，要拔除這個根深蒂固的價值觀有其難度。
比如說，昨天我意外得知一位消防學長，離職之後轉做投資和Podcast，當下第一個念頭就是「跟我的方向很類似！我是不是可以找他談談，說不定可以對我的轉職有幫助！」
不知道大家有沒有發現，我心裡已經默默把它當作我的「人脈」了！而且內心很直覺的認為，我們同樣是消防員，同樣離職做投資，他一定會幫助我！
一直到今天寫這篇文章，我才發現這個想法跟人脈的定義衝突，才轉而思考我可以提供學長什麼幫助……這樣子自動導航的思考模式，我相信很多人都有，而我也還在試著重新設定自己的導航系統。
拋棄「索取」的念頭，先成為有能力、有資源、有信譽的人，別人才會願意主動靠近你，別人才會成為你的「人脈」，而在某個我們困住的時刻，也許這些沒有想到的人，會義無反顧地跳出來協助我們，人脈才會體現真正的價值。
