最近不少房仲朋友常說：
「屋主越來越多，但買方卻明顯減少，市場真的很難做。」
這句話看似合理，卻忽略了產業本質：
房仲的客群，從來就不是只有單方，而是買賣雙方。
客群沒有消失，只是結構轉換
市場熱絡時，買方積極進場，業務自然習慣「對買方下手」，因為成交快速、回饋明顯。
但當行情反轉，屋主數量多、買方卻縮手，許多業務誤以為「市場變小」。
事實上，對房仲來說，總體客群量不變，只是買賣雙方的比例在改變。
這是一個「立場轉換期」，不是一個「市場消退期」。
開發與銷售，缺一不可
市場熱時，銷售力是關鍵，因為「誰能快、誰就贏」。
市場冷時，開發力才是分水嶺，因為「誰能守得住屋主、誰就能等得到買方」。
在這個買賣雙方立場轉換期，唯有開發與銷售的功力都紮實，市場行情才不會影響你的業績。
真正的差異化：累積 vs. 歸零
短期的業績，來自你的技巧；
長期的成績，來自你的累積。
- 累積能力：話術、議價力、控局力
- 累積能量：成交經驗、案例故事、解決問題的速度
- 累積人脈：深耕社區、打入商圈，與在地建立信任網絡
這些才是讓你不斷成交、創造差異化的核心。
否則，每個月只靠臨時客源和單筆斡旋，業績結束就歸零，下個月又要從頭開始。
能量的累積 = 不歸零的業務生命線。
結語：市場影響的是方法，不是成績
行情只是提醒你該把槓桿放在哪一端，但不該決定你的收入。
房仲的客群，從來就不是只有買方，而是買賣雙方。
在這個立場轉換期，如果你同時累積能力、能量、人脈，深耕社區與商圈，你的成交就能持續累加，而不是月月歸零。
市場沒有變小，只是換邊站。真正能穿越周期的人，靠的不是運氣，而是持續累積的專業與人脈網絡。
「適不適合房仲?怎麼做最適合自己？別靠猜，靠科學！
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Page Li｜李培智
Founder｜Page Realty Insights
📌 嶺翔團隊 教育總監｜金仲獎楷模
📌 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
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