房仲業的高離職率，幾乎是行業內的公開秘密。
即使我們用最完整的教育制度、最誠懇的陪伴，仍無法阻止一波又一波的新人，在短短幾週內消失無聲。
前陣子，我面試了一位大約 50 歲的阿姨。她在護理師產業工作了超過 20 年，語氣中帶著堅定地說：「我抗壓性很高，過去的工作也很辛苦，這些挑戰對我來說不是問題。我一直對房地產有興趣，這次想給自己一個機會。」
她的眼神很有力量，讓我相信，也許她能撐過新人的陣痛期。
於是我們一如往常，給了她完整的訓練、範例腳本、實際操作示範，甚至手把手陪著她走進社區、發名片、打陌電。
一開始，她很認真學習。
但沒過幾天，她開始覺得：「怎麼房仲不像我想像的那樣？」
她以為的房仲，是帶著客戶看房、順利談成交。
但現實是，每天得自己打電話找客戶、每天被拒絕、甚至連物件資訊也要自己一筆一筆去摸清楚。 那種落差，不只是認知的衝擊，更是心理防線的瓦解。
她還沒滿一個月，前一天還在社區遞名片，隔天就沒再出現。
沒有正式的告別，也沒有說明，靜靜地把名牌拿下，就像她從未出現過一樣。
這樣的故事，不是特例，而是日常。
許多人誤以為自己已經準備好了，卻在真正踏進這個行業的那一刻，被現實迎頭痛擊。
房仲不是一份靠熱血撐起來的工作，它不夢幻、不浪漫、也不體面。 它每天都在測試你抗拒拒絕的能力、接受冷漠的耐力、以及忍受孤獨的意志力。
我們可以給方法，但沒人能替你撐過那段黑暗期。
🧭 選擇，與努力一樣重要
撐過來的人，靠的不只是自己。
在我們店，年輕人居多，很多人跟你一樣，從零開始。 但正因為彼此年紀接近、處境相似，反而更願意互相鼓勵、一起加油，失敗時也有人幫你找回節奏。
這份工作本來就辛苦，如果還是在錯的環境、錯的制度下打轉，那再努力也會懷疑人生。
選對團隊氣氛與制度，再加上願意學習與行動，努力才會有加乘的力量。
我們無法控制過去經歷了什麼，但我們可以選擇，未來要和誰一起前進。
你問我值不值得？
我說：「當你撐過去、成交第一件時，會懂這條路給你的，不只是收入，更是一種能力感、自我價值的重建。」
但前提是——你要活過那段沒人鼓掌、沒人理解、沒人相信的時間。
寫給還在努力的你
這篇文章不是要嚇退人，而是要告訴你：
興趣不能當盔甲，熱血撐不住現實。
做這一行，你要能面對真實的市場、殘酷的結果、和一開始的「什麼都沒有」。
但只要你肯承認困難、願意磨練自己、學著撐住、學著轉念，你就會走到一個高度，是旁人無法想像的。
你不是不行，只是還沒到那個「值得你堅持下去的自己」。
與其一直想著自己有多努力，不如問問自己：你現在的環境，有幫助你努力的人一起前進嗎？
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Page Li｜李培智
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📌 嶺翔團隊 教育總監｜金仲獎楷模
📌 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
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