清晨的會議室，落地窗外灑進一縷微光，映在桌上的一疊資料。經營顧問陳教授推了推眼鏡，語氣溫和卻帶著力道，像一把利刃直指問題的核心。
「你們知道嗎？」他環視四周，目光落在幾位企業主的臉上，「明年起，台灣近兩千家上市櫃公司，必須替月薪低於六萬三的員工加薪。」
話音一落，會議室裡傳來一陣細微的騷動。有人眉頭緊皺，有人低聲竊語。這不是單純的政策數字，而是一場即將滲透進每一家中小企業血液的挑戰。一、薪資調漲下的暗潮
「3％，」Clear經理翻著資料，低聲補充，「基本工資也從28,590調到29,450，時薪從190到196。」
看似溫和的數字，卻足以改變許多企業的命運。對基層勞工來說，這是保障與希望；對企業主而言，卻可能是一連串的壓力。
一位老闆心裡暗自盤算：成本增加後，毛利必定被壓縮。若再將壓力轉嫁至商品售價，會不會引爆另一波物價上漲？
窗外的陽光愈發明亮，卻照不進這些經營者眉宇間的陰影。
二、數字背後的真相
陳教授微微一笑，打斷了眾人的低語。
「各位，其實不要太恐慌。六萬三是平均數字，含獎金、年終、各種津貼。許多上市櫃公司早已超過這個水準。」
他語調沉穩，像是在撥開迷霧。
「試想，一位員工月薪五萬，但一年能領十六個月。年薪八十萬，平均下來就是七萬。換句話說，企業只要懂得在『固定薪資』與『變動獎金』之間做調整，就能化解壓力。」
會議室裡，一名中小企業主鬆了口氣，卻仍忍不住追問：「那員工會不會因為看見上市櫃公司加薪，轉而跳槽？」
教授沉默片刻，答道：「這就是重點了。薪資是保健因子，讓員工吃得飽；但激勵因子，才是讓他們願意留下、願意拼的關鍵。」
三、數據下的冰冷與現實
2025年5月的CPI僅1.55。這個數字看似平穩，卻透露出一種「消費力下降」的寒意。
「大家以為物價在漲，其實是消費在縮手。」教授語氣嚴肅，「錢被花在出國旅遊，國內零售卻冷清。電商也不再輕鬆。」
Clear經理若有所思，低聲說：「那麼中小企業光靠節流，根本追不上營收下滑的速度啊。」
此話一出，會場的空氣像是被壓低了溫度。
四、組合銷售的啟示
教授忽然換了一種語調，像是導演在故事裡切換場景。
「各位，不要再單打獨鬥。未來不能只賣單一商品，而是要走『組合商品』的路。」
他舉例說，若一件商品售價一百，顧客嫌貴；但三件打九折，總價二百七，人們反而心甘情願掏錢。
台下幾位老闆會心一笑，想起家裡冰箱裡那些「不知道什麼時候買的東西」，不就是這樣被拐進來的嗎？
「重點不是毛利率，而是毛利金額。」教授再次強調。聲音鏗鏘，像是要將這句話刻進每個人腦中。
五、品牌的價值
然而，組合銷售只是策略的一環。真正能讓企業長久生存的，是品牌。
「各位，別再沉迷於OEM的低價代工。」教授的眼神銳利，「品牌才是價值。價值才能創造價格差異。」
他談起自己過去經營的品牌故事——為何一台顯示器能比別人賣得貴？因為服務、品質、尊嚴感，這些都是無法取代的。
Clear經理點點頭，補充：「現在短影音當道，品牌的展現早已不只是Logo，而是整體感受與定位。」
教授笑了笑：「品牌的定位，就像台灣俚語說的，『攬心載攬客』──你想成為什麼樣子，就先把自己裝扮成那個樣子，別人自然會相信你。」
六、員工的心與企業的責任
「教授，如果我付不起上市櫃那樣的薪水，怎麼留住人？」
問題一出，許多中小企業主的眼神閃爍，這是他們最真切的恐懼。
教授緩緩開口：「員工要的，不只是薪水。公開透明的治理、被尊重的感受、成長的機會，這些都是薪資之外的價值。」
他提到ESG——環境、社會責任與公司治理。尤其是「S」，包含對股東、員工、供應鏈、通路的責任，還有最終的社會回饋。
「別以為捐錢才叫社會責任。先把員工照顧好，才是真正的責任。」
一名女老闆聽到這裡，心裡微微一震。她想起自己工廠裡，總是加班的年輕作業員們。或許，他們真正需要的，是一個能安心工作的環境。
七、危機就是轉機
午後的陽光逐漸西斜，會議室裡的燈光亮起，映照在每個人臉上。
教授最後總結：「危機，就是轉機。趁著政策推動的時候，檢視公司制度，強化品牌，穩住人心。這不只是生存，而是進步。」
Clear經理笑著接話：「所以，調薪不是壓垮駱駝的最後一根稻草，而是企業轉型的契機。」
眾人神情漸漸鬆動，彷彿心中燃起一絲希望。
精選金句
- 「薪資是保健因子，讓員工吃得飽；激勵因子，才是讓員工願意留下的關鍵。」
- 「別再看毛利率，經營要看的是毛利金額。」
- 「品牌是價值的展現，而不是價格的討論。」
- 「攬心載攬客──你想成為什麼樣子，就先展現那個樣子。」
- 「ESG不是口號，先把員工照顧好，才是真正的社會責任。」
- 「危機，就是轉機。調薪不是壓力，而是企業轉型的契機。」
