該不該說「這是我的最終報價」？談判終局技巧揭密

無論買東西、商業會談、職場升職等等，談判協商的場景在生活無處不在，掌握良好的談判技巧將會對個人發展大大的加分。在談判技巧中，有什麼是接近談判終局時需要注意的小細節呢？本篇為您來揭曉！

這是我的最終報價？

1. 千萬不要說「這是我的最終報價」

為什麼不能說呢？想想看如果當你這麼說，但是最後你又做了調整，對方會如何看待？你可能最終會因為自己設下的這個底線而失去了整筆交易。所以當你說出這句話的時候，也就是為你自己挖了一個不必要的洞。即使這的確是你的最終報價，下一次談判的時候對方就會想要挖掘你的底線，一步一步把你逼到死角，直到你說出你的最終報價。

所以千萬不要說「這是我的最終報價」，而是說「我真的沒辦法再更高了」。

2. 如果對方說「這是我的最終報價」，運用籌碼解決

如果對方告訴你那是他的最終報價，你可以說：「或許我們可以找到更好的條件來達成協議」。這可以幫助他們找一個台階下，讓他們繼續做調整。

3. 千萬不要問「這是你的最終報價嗎」

同理的，也不要詢問對方這是否為對方的最終報價，因為即使對方還有很多有利於你的條件還沒說出來，他們也會被你逼的說出「是」，你就為他們挖了一個他們沒辦法躲過的坑，他們會害怕不遵守這個諾言，而與你交換任何其他的條件。

4. 如果對方問「這是否是你的最終報價」，繼續協議！

如果對方問「這是否是你的最終報價」，你則可以回答，「如果是用這個條件組合的話，是這樣的。但是我希望我們再看看有沒有別的組合。你還能提供給我什麼？」如此一來，又能夠繼續協議了。

當對方說取中間值

無法達成協議，該取消交易嗎？

1. 花時間找找可以交換的條件

這是最推薦的作法。你應該認真想想你還有哪些籌碼，看看是不是都已經拿上談判桌了，看看是不是有不一樣的條件組合。記得，永遠都有一些你覺得好似不那麼重要，但是對對方卻大大丟價值的東西。反之亦然，所以在你詢問之前，你永遠不知道答案。

但如果你費盡心思，已經想不到其他可以交換的條件了。你只剩兩個選擇。

2. 接受交易

雖然到這一步，你認為接受交易會讓你沒面子，或是覺得前功盡棄，但是如果最終協議在你的合理範圍內，儘管不盡理想，但除非你能再找出別的交換條件，不然就接受吧。

3. 放棄交易

要放棄一個花了大量時間心力談判協商的交易需要勇氣，但是如果對方開出的協議與條件都在你超出你的底線與設定的範圍之外，那麼就取消交易吧！