打造自己成為職場中的MVP

前幾天有幸與一位資深前輩請益，討論關於職涯的相關話題，似乎每年的六七月都有人就職與轉職，公司也不例外，幾個同仁在這兩個月陸續離職，新面孔在不同的單位進行工作交接，幾年前我也恰巧在這個時間離職，當時離職的衝動雖然佔的比例很低，但在四十而不惑的年紀做這樣的事，跳脫原本的產業與跨界，也算是個頗大的挑戰。

前輩說，幾乎所有的公司會在三種情形下徵人，而這三種人需求的能力不盡相同。

1.補職缺—原有職位的員工離職，所以遇缺補人。需要承接力。

2.增聘員工—原有營業量能擴大，現有人力不足，需要立即的速度感。

3.成立新事業部或是引進新的系統等—公司組織內現有人力無法運作，因此需要增加人員，需要獨特堅強的實力。

仔細回想我的職涯，這三種情形我都還真的遇上，前輩說不同的情況，在履歷或是面試時，需要展現的就不一樣。曾經觀察過人力銀行上的職缺約莫半年，我發現同樣是業務工作，光是看該公司提出的條件等，的卻可以知道這個業務缺到底是屬於上述的哪一個項目，而我也發現如果真的要憑藉書面在眾多的履歷中勝出，除了條列式的學經歷資料外，自傳（自我介紹）才是重點，就算是透過引介直接面試，面試和自傳的重要性也是相當，而不同的職缺，就要展現出求職者不同的信心與積極度，求職都不積極，公司為什麼要雇用你啊？

如果是「補職缺」的狀況，就必須讓對方知道你是有可以承接這樣的工作，不管是有相關的學歷背景，或是有相關的工作背景，展現出自己的能力。比如說：我在面試業務人員或是被面試時，有時候就會被問到這樣的問題，你經手了多少營業額？你掌握多少的客戶？你曾經有過怎樣特別成交的經驗等等。

如果是「增補的職缺」，這時候除了能力外，重點就是要釋出「我可以很快上手」的訊息，對公司來說，一個員工能夠上手的時間越快，公司從這個員工身上獲利的速度越快，對公司來說員工的薪資是人事成本，員工在工作上的貢獻度越快出來，成本就越快平衡甚至可以獲利，就像餐廳的翻桌率越快越好。像近期外送人員開出高薪聘請員工，如果你是立即可上班，而且熟悉道路又有現成的交通工具，甚至有相關經驗，基本上錄取的機率就是百分百啊！我其中一份工作就是因為該公司想增加B2B的客戶群，所以我當時多年的B2B經驗，在對方眼中的價值就是可以立即上手的最佳人選。

遇上的是「新事業體」這樣的新職位，這不一定是對外求職，如果剛好公司內部有這樣的情況，你有這樣特殊能力，可以試著自我推薦，這也是一個要求升遷加薪的絕佳跳板，只要你讓對方知道你有這種能力就夠了。曾經有先前的主管想要找專責教育訓練業務的人，所以特地找我談這樣的計畫，不是要我擔任業務團隊的主管，而是希望我能擔任教育業務的內部講師，當時我雖然婉拒了，但我也從對方口中知道原來我平時願意跟業務同仁，分享交流業務經驗，協助解決簽單，這樣看似平凡的舉動，卻成了主管眼中的很有價值的經驗。

前輩說很多人都停留在「職場年紀」的迷思，但如果能夠清楚自己既有的籌碼與價值，並且懂得把優勢強化，甚至做到極致，企業挑人看上的永遠都是你的能力，能否為公司賺錢（省錢）或是解決問題，而這樣的能力從來就和年紀無關。職場中每個人都可以把自己打造成散發光芒的MVP。

＃海邊小鎮的工作日誌之能力與年紀無關

＃強化優勢做到極致才是讓自己最有價值的職場經歷