為什麼知識無法變現？

知識銷售

「你的營業項目是什麼？」

銷售教學前Angel會先確定對方的銷售項目是什麼？銷售項目對公司而言，就是營業項目，確認營業項目才能設定銷售方式。

「喔，我想做…..我還會做……」

• 十個有九個回答的，都是我想做或是我會做，如，我想和別人分享我的經驗，教別人走出自我。所以營業項目是？（說不出口的項目？）
• 或是會算塔羅，現在也算幫別人算塔羅。算塔羅不是營業項目喔～

營業項目是可以直接變現

不是你會做什麼？或是你要做什麼的項目，很多個人工作室一開始就想錯了。

例如，營業項目是賣飲料，要賣奶茶、珍珠奶茶、珍珠仙草奶茶，這三個都是飲料的商品是可以直接變現的。

如果要賣這三個商品，你要做的是買杯子、珍珠、茶葉、仙草、鮮奶、吸管，煮紅茶、珍珠、分裝、結帳、裝杯。

有發現差別嗎？

• 你賣的東西不等於要做事情，如果要賣飲料，要想賣什麼飲料，才知道接下來要做什麼對吧？

但多數個人工作室想的都是我會做什麼？或是我要做什麼？

對客人而言你就是在買材料、煮材料，顧客根本不知道你在賣什麼？如果客人想要了解就要花很多時間後，才會買單。這也是為什麼有人要花很多時間經營客人，才能變現的原因。

營業項目要能變現成長

關於收入，很多個人工作室都只希望，只要比上班待遇好就可以。一旦這樣想，就不會有收入，因為一定會遇到客源不多或低價競爭。

營業項目是提供顧客的消費選擇，只要營業項目確定，就能找到對的客人，就算不廣告客人也會帶客人，也就是說第一年的營業額，會比第二年營業額高。經過市場的定位，營業項目會修正，同時也會帶高更高收入。

例如，一開始賣飲料有三種選擇，客人穩定後，營業項目多賣點心，提高客單。

可是我又沒有商品，只有知識和技能，怎麼列營業項目?這很簡單，如果你是技能，找一下相關技能的營業項目是什麼？像是理髪院、造型師都可以參考。

常見的情況是營業項目有了，卻不知道對不對？如果你也有知識與技能想變現，卻不知道營業項目設定的對不對？請找專業的天使美學銷售，一對一銷售診療，一次二小時，定方向找方式。

或是看完文章練習改變，記得知識或技能要變現，先定出營業項目，不是找你會做的事。