閱讀筆記《亞馬遜逆向工作法：揭密全球最大電商的經營思維》
閱讀時間約 1 分鐘
★你可以想想實踐亞馬遜之道能為你的公司帶來什麼助益，更重要的是，你的顧客能得到什麼好處。
●亞馬遜領導原則：
1.顧客至上（customer obsession）
2.當責不讓（Ownership）
3.創新與簡化（Invent and Simplify）
4.正確判斷（Are Right, A Lot）
5.好奇求知（Learn and Be Curious）
6.選賢育能（Hire and Develop the Best）
7.堅持高標（Insist on the Highest Standards）
8.遠見卓識（Think big）
9.崇尚行動（Bias for Action）
10.勤儉節約（Frugality）
11.贏得信任（Earn Trust）
12.追根究底（Dive Deep）
13.敢於諫言，全力以赴（Have Backbone;Disagree and Commit）
14.交出成績（Deliver Results）
1.顧客至上（customer obsession）
2.當責不讓（Ownership）
3.創新與簡化（Invent and Simplify）
4.正確判斷（Are Right, A Lot）
5.好奇求知（Learn and Be Curious）
6.選賢育能（Hire and Develop the Best）
7.堅持高標（Insist on the Highest Standards）
8.遠見卓識（Think big）
9.崇尚行動（Bias for Action）
10.勤儉節約（Frugality）
11.贏得信任（Earn Trust）
12.追根究底（Dive Deep）
13.敢於諫言，全力以赴（Have Backbone;Disagree and Commit）
14.交出成績（Deliver Results）
●貝佐斯常說：「我們需要傳教士，而不是傭兵。」在職業生涯中，我們都遇過傭兵。這種人想趕快在公司大撈一筆，他們不會把組織利益放在心上，也沒有決心堅持跟公司共度難關。而傳教士呢，就像貝佐斯為這個詞所做的定義，他們不僅相信亞馬遜的使命，也體現亞馬遜的領導原則。而且，他們會堅持留下來。
●因為公司發展太快，在短期內需要雇用很多新員工，會面臨的主要陷阱之一是用人急就章：因為工作負荷過重，迫切需要人手幫忙，所以容易忽視應徵者的缺點。抬桿者為團隊提供有效、迅速的方法來招募實力最強的員工，而且不是為圖方便，草草了事。
●抬桿者（Bar Raiser）招募流程八步驟：
1.職務說明書
2.審查履歷
3.電話面試
4.內部輪番面試
5.書面意見
6.匯報和招募會議
7.資歷查核
8.從通知錄取到就職
1.職務說明書
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3.電話面試
4.內部輪番面試
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8.從通知錄取到就職
●分拆的單一領導人／單一執行團隊（single-threaded leadership）是亞馬遜最實用的發明之一，這是將組織內部互相依賴所引發的效率延宕降至最低的組織策略。單一領導人／單一執行團隊的基本前提是，每項提案或專案只有一位領導人，領導人只要專心做好該項專案，督導團隊成員全力以赴完成專案。
●由特定團隊撰寫六頁報告（six page narrative），是讓每位與會者都能迅速了解團隊進度，並發揮效率參與討論的最佳做法。同時，撰寫敘事報告的過程需要團隊對自己所做的工作進行反思，以及考慮打算怎麼做，並向其他人明確表達，如此便能讓團隊對工作的想法更有定見。
●亞馬遜如何發展新想法和開發新產品？從顧客想要的體驗開始逆向倒推，也就是逆向工作法。在開始建構新想法或開發新產品前，會寫一篇新聞稿，明確定義新想法或新產品如何讓顧客受惠，並設計一個常見問答清單，預先解決棘手問題。認真研究並修改這些文件檔，直到滿意之後才採取後續行動。
●顧客是分析和管理績效指標的核心。將重點放在可控制的投入指標，而不是產出指標。用可控制的投入指標衡量一系列活動，如果這些活動做得好，就能產生預期結果或產出指標。
~亞馬遜最高領導團隊（S-Team）成員-柯林．布萊爾（Colin Bryar）/比爾．卡爾（Bill Carr）
~《亞馬遜逆向工作法：揭密全球最大電商的經營思維》
~《Working Backwards: Insights, Stories, and Secrets from Inside Amazon》
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【偶希都理】
名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
分享閱讀筆記／日文教學／電影筆記／環遊世界旅遊，
歡迎訂閱分享，一起探索生活。
【偶希都理 閱讀筆記~方格子】
https://vocus.cc/ohitori_book/home
【偶希都理~痞客邦】
https://singletravelersu.pixnet.net/blog
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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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【偶希都理/廖慧淑（Su）】
旅人／譯者／獨身主義者，偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。
透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，
造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。
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本文探討亞馬遜的逆向工作法 PRFAQ，包括其定義、運用及重要性。PRFAQ 由公關稿和常見問答組成，強調以客戶需求為核心的思考模式。針對 PRFAQ 的適用範圍和在臺灣落實的挑戰，文章提供了深入的見解和建議。
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已經決定投身產品，也決心經營這份事業，但市場上眾多團隊和經營者讓人眼花繚亂，該如何是好？擔心一旦挑錯，可能就得重新來過，或是陷入不快的經營狀態！常聽人說，在事業上「選擇勝於努力」，選對團隊更是關鍵，我見證過無數「孤兒夥伴」的困境，他們在加入後就被推薦人晾在一邊，或是被丟進群組後，只能自求多福，自我學
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