身價---職場是現實的，你的身價取決於你的價值。你的價值可以隨時間提升。

唯有具備良好的心理素質，你才能在工作職場悠遊自如

每個上班族都希望，自己的薪水獎金越高越好，從月薪3萬→5萬→8萬→10萬→12萬→….。從年收入40萬→60萬→80萬→100萬→200萬→….。薪資獎金越高，不僅讓我們有更多錢支配，經濟更寬裕，也標誌了我們的成就跟價值。

不要說在同公司跟同事比較了。想像一下，當你在跟同業或客戶開會，還是喝咖啡時，如果你知道對方年薪是你的兩倍，你會不會覺得自己矮了一截?還有一個場景更殘酷: 同學聚餐時，你發現有人月薪比你多兩萬，你會不會很心酸?

愛比較會忌妒，這樣的人，度量狹小心胸狹窄嗎?

嘿嘿嘿!法蘭克在職場跑跳多年接觸上班族無數，包括我自己在內，我還真的沒有看過一個，不是度量狹小心胸狹窄的上班族。上班族愛比較會忌妒，不只是人之常情，而且是身在職場，必備的態度。

首先，我們大多不是家財萬貫的人，我們需要靠薪水獎金養家活口(也許只有自己一口)改善經濟。其次，因為愛比較會忌妒，我們才會更加努力力爭上游。這樣一來，不管對於你個人或者公司而言，才有提升競爭力的動能。

畢竟職場不是道場。在資本主義競爭的遊戲規則下，公司要有競爭力的前提，當然是企業跟員工，都要有競爭力。如果一家企業從老闆到員工，都清心寡欲與世無爭，這樣的企業能夠生存?我想即使有，也是鳳毛鱗角。

大多數在職場上的人，都兢兢業業力求表現，許多人更是在下班之後，補習進修提升技能。但是，法蘭克也看過很多上班族，東混西混不求上進，經常傳八卦搞破壞，等到年底沒得升遷加薪太少，又四處抱怨公司評等不公，自己飽受委屈。

美國故總統甘迺迪有一句名言:「不要問國家為你做了什麼，先問你為國家做了什麼。」，這句話放在愛國角度，是一種偉大的情操，但是放在職場上，不只是一個現實情況，也是我們身為上班族，必須時時捫心自問的問題，我們可以把它改成:

「不要問公司該付你多少薪水，先問看看你對公司有多少價值?」

不要不耐煩聽這句老掉牙的話。如果你已經把它內化成為常識，恭喜你!請你繼續往前走。如果你覺得這句話太殘酷，不想面對，還在奢望公司仁慈，法蘭克恐怕你前景堪慮。唯有面對這樣的標準，你才能知道如何提升自己的收入。

現在，我們來依以下適用各種工作的廣義KPI，看看你值多少薪水:

1. 專業能力:

a. 學歷(面試時有用)

b. 經驗(面試與工作中都有用)

2. 執行能力:

準時完成分內工作(實際考驗能力)

3. 團隊合作:

配合團隊進度(考驗能力與團隊精神)

4. 溝通協調:

a. 語言溝通(聽得懂比會說更重要)

b. 文字溝通(看得懂比會寫更重要)

c. 個人修養(懂得尊重別人，不會不懂裝懂…..)

5. 向心力:

a. 對外交涉立場(公司永遠是對的，在外面不可以扯公司後腿)

b. 公司活動參與度(每次都有參加?每次都積極投入?)

c. 協助分擔額外工作(慶生會結束幫忙收殘食，看板倒了幫忙扶起…..)

對於老闆跟主管而言，除了個人主觀好惡之外，評估一個員工的客觀條件，大概脫不出上面寫的內容。法蘭克沒有填入各個項目佔比的分數，因為每個產業每家公司，關注的重點不同。你可以依自己所知公司特性，來分配百分比。

分配完百分比後，你要誠實地為自己打分數，這分數就是你在公司的價值。分數很高(超過90分)，代表你目前的工作表現很稱職，你具備加薪升遷的條件。分數很低(低於60分)，代表你目前的工作表現不太好，要再加油。

當然，客觀誠實的評比很重要。如果你是個過度自信的人，分數可能偏高。如果你是個謙虛(或者自卑)的人，分數可能偏低。反正這只是你私底下在家做的評估，不會有人知道。所以你要盡可能誠實客觀的評估。

為了避免上述的主觀偏誤，你還可以拿其他同事(尤其是你的競爭對手)來做評估。你可能給自己打高分，但是後來發現，其他對手分數更高。你也可能謙虛的給了自己低分，後來卻發現其他人分數更低。這樣的比較，是有意義的。

如果你的分數比其他人高，你不但在公司內地位穩固，可能跳槽到其他公司，也可以爭取到更好的職位跟薪資。如果你的分數比別人都低，那你最好趕快加把勁，暫時不要考慮跳槽換工作的事。

德國投資大師、巴菲特的啟蒙者柯斯托蘭尼，曾經如此形容股票價格的起伏。他說股價就好比牽繩遛狗，小狗可能會往前跑，也可能落後主人，但是不管牠怎麼跑，都不會跑離主人太遠。

這裡講的主人就是股票基本面，也就是股票真正的價值。

職場也一樣。你可能有很會吹噓的朋友，可以得到一份高於能力的職位薪資，但是不會高太多。你也可能有內向含蓄朋友，擔任的工作職位薪資，比真實能力低，但是也不會低太多。

人力市場跟股票市場一樣，會有一隻看不見的手在操縱。如果你能力沒那麼好，卻擔任了一份高於你能力太多的工作，你會很快砸鍋，並遭人落井下石。如果你能力很強，卻屈就在一個低階工作，會被同事外傳，被同業發現跑來挖角。這就是在人力市場表象之下，流動的那隻看不見的手。

你千萬不要年薪六十萬，做起大夢要換年薪三百萬的工作，你的能力跟身價，不太可能落差這麼大。你也不要搞不清楚狀況，整天抱怨逼老闆痛下殺手，要冷靜客觀評估，自己所以委屈的原因。千錯誤錯都是別人的錯，會害你一輩子墮落。

職場是現實的，職場是勢利的，你的身價取決於你的價值。價值可以隨時間提升，前提是你要很清楚，自己的價值所在，願意不斷自我提升。

不要問公司該付你多少薪水，先問看看你對公司有多少價值?

***進階管理專欄「管理成功心法」

延伸閱讀:

1.如何提高你的職場身價---藍思網

https://www.blueidea.wiki/a/202203/27421.html

2.想在職場出頭天，要懂得自抬身價---風傳媒

https://www.storm.mg/lifestyle/4252561?page=1

Frank .Tzeng

曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年，有收穫，有成就，有失落，也有感傷。

希望自己的經驗，能夠對職場的朋友有所幫助，因而知道在工作上，應該避免的謬思，和值得努力的方向。