【職人觀點】培養議價能力，從掌握四種價值展現開始

如果你有交涉或爭取資源的需求，掌握議價能力會讓事情更順利。

​一般人認為業務、採購或涉及金流的職務角色，才需要懂得議價。事實上，議價所議的是價值，而不僅是價格。

我覺得你的產品沒那個價值，所以不值這個價格，要砍你的價；我認為長期大量跟你進貨，所以長期合作的價值應該可以折讓一些產品價值，你得給我些折扣。議價結果反映了雙方達成共識的對價關係。

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不只是買賣，也包括勞務報酬、資源交換與合作邀約，都需要議價能力。

有人說，公家行情能不能邀約到大咖講者？當然有可能，如果你懂得發揮議價能力，讓對方感受到的價值，不僅僅是薪酬價格，更包括情感上、精神上的價值，使對方覺得值得。

反過來說，如果給出價格已經不足以反映對方付出價值，而其他方面非但沒有增值、還創造負值作用，比方說邀約措辭、態度或互動細節上的不得體。那麼，在對價關係不合理的情況下，被婉拒或已讀不回也只是剛好而已。

你說，議價能力重不重要？

不僅是業務、採購要會，財務、稽核也要會。行銷、幕僚更要會，才能以有限資源去槓桿最大效益，用一根羽毛換到一棟別墅。

如果你是行政人員，但職務上有頻繁的邀約機會，也需要懂得議價。知道如何創造價值、挖掘與描述價值。

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