EP.36 「華頓商學院最受歡迎的談判課」之：談判是練習出來的！
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
這本書在我的 KOBO 裡好久了，是我的一個前輩推薦給我的書，當初我問他推薦書籍，他說，我只推薦這一本！聽了是不是會很想一探究竟？
它就是「華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的」
原文作者： Stuart Diamond
原文作者： Stuart Diamond
之餘那位前輩也是業務出身到現在成為高階經理人，邊讀書的時候也會邊想到他是不是也有用書中的方法在跟我們溝通 lol
這是一本輕鬆好讀的書，85% 都是案例故事組成，沒有艱難的學術內容，只是比較厚一點（我的電子閱讀器顯示 1700 多頁⋯⋯）
文章目錄
這本書適合誰看
- 需要在商場上談判的人
- 想要在日常生活中獲取更多的人（書中教了不少省錢方法，有錢人的錢都是省出來的 desu ）
- 透過一套談判法則，運用在各種人際關係（職場、商場、人際、親子、旅行、日常生活）
關於這本書裡值得學習的
- 情緒會破壞談判，必須強迫自己冷靜下來
- 會議談判技巧：「什麼是你們現在沒有，但開會結束時想達到的」「確定一起與會者有哪些」「先問對方有多少時間，這也是建立連結的一種方式，讓對方覺得你重視他們、重視他們的時間。」
- 有關客服人員：肯定對方的地位和權力，給予重視。當你這麼做時，對方通常會運用職權幫你達成目標。當我們碰到願意聆聽我們說話、重視我們、找我們商量的人時，我們會想提供東西給那個人。飯店員工、客服人員、服務人員，別責罵他們，應該肯定他們有能力採用不同的做法。別人對你發飆，往往是因為他們今天碰到其他不如意的事。
關於這本書讓我意外且驚喜的
- 「運用對方自訂的標準」「貴公司曾經破例嗎？」這邊的舉例可以到 Podcast 聽XD 語氣很重要
- 如果對方有承諾但沒做到的事，一定要「記錄下所有細節」
- 談判重點：我的目標是什麼、我該用什麼標準、他們需要什麼、我可以找出共同的敵人嗎、我可以培養關係嗎、誰是他們的決策者
我對商業關係的建議是：把一切記錄下來。
關鍵是真誠。
人是一切的重點，從閒聊開始，是因為你真正對他感興趣「好奇心」、因為你想和對方建立關係。
了解對方真正的想法，替對方解決問題，才是談判成功的關鍵。
記得要行動呀！
我們空中見囉！
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
《華頓商學院最受歡迎的談判課》是由加利‧亞當斯教授創作的一本實用談判指南，融合理論與實踐，適用於商業及個人生活中的各類情境。書中介紹了12大談判策略，著重人性化、價值創造與信任建立，並提供大量真實案例供參考。這本書不僅提升了讀者的談判技巧，也指導他們以正確心態面對生活中的挑戰，廣受讀者好評。
成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
本文探討了在談判中的自我價值感和性別標籤對於談判者的影響。同時提出瞭如何擺脫自我懷疑，提高自信，以及建立更有價值的互動和溝通。
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
談面試的書我看過很多，我自己也在教如何面試，但作者丁晨琦小姐所寫的《掌握面試主動權的Highlight面試法》這本書，卻讓我驚為天人(我沒有誇張)。這本書中不僅詳細講解了面試的內在邏輯，更提供了一整套創新的面試策略和技巧，對於想要在激烈的職場競爭中脫穎而出的求職者，這本書絕對是你必讀的一本書。
整本書幾乎沒有贅語，但是精簡的介紹後面又銜接了範例對白，所以不會顯得太平淡。這也是我努力的目標——因為我廢話真的很多，是該精省一點（囧）
「萬事好商量」這本書，是在教人談判，不單贏就算了，還要皆大歡喜。
看完之後，我想起了一個人，Fei是我在職場遇過最會和人ㄅㄨㄚˇ ㄋㄨㄚˋ(交際)、也最能與人談判的高手。偏偏這兩樣，我都沒有。跟著Fei滿場飛奔的腳步，我常常只有在後面替他提鞋的份。
談判對誰都很重要，因為不管你喜歡與否，你都是個參與者。談判的過程建立在人與人之間的信任與瞭解之上。這篇文章為你介紹了許多買車的談判技巧，提出了各種方法和策略來達到雙贏的目標。除此之外，也分享了作者的實戰經驗，希望這篇文章可以幫助你改善談判技巧，進而享受閱讀的樂趣，歡迎單次贊助或訂閱，給予小小的鼓勵！
在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中，作者談到如何在日常生活中應用談判技巧，以得到更多。透過談判技巧與情感因素，可以在不放棄的情況下，達成更多的目標。書中涉及多種生活範例，並提及在追求getting more的同時，也要考慮道德與他人的損失。
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《華頓商學院最受歡迎的談判課》是由加利‧亞當斯教授創作的一本實用談判指南，融合理論與實踐，適用於商業及個人生活中的各類情境。書中介紹了12大談判策略，著重人性化、價值創造與信任建立，並提供大量真實案例供參考。這本書不僅提升了讀者的談判技巧，也指導他們以正確心態面對生活中的挑戰，廣受讀者好評。
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