【書選閱讀#077】老闆客戶都點頭的數字說服力：不懂數據分析，也能善用數據打動對方、建立專業形象與累積信任感

在職場上懂得運用數據的人，都活成了怎麼樣了？

工作上能做出嚴謹與正確的分析，凡事都用數據說話。你也是這樣認為嗎？如果你的答案是肯定的，我想或許你小看了數據的價值。

你知道嗎？即使不是數據分析的能手或專家，一樣可以善用數據打動對方，同時建立起自己專業的形象、累積信任感。

「能說出數據的重點，有做足功課！」
「原因和對策都有數據佐證，真不錯！」

​相信我們在看別人用數據來思考、表達與解決問題時，這樣的感受總會在心中油然而生，在理解的過程中，也慢慢的認同了。這就是數據的說服威力，也是數據思維的價值！

​這本《老闆客戶都點頭的數字說服力》的作者柏木吉基，曾在Nissan汽車工作，擅長以數據來解決問題與提案；後來自行創業，為全球各大企業提供各種數據分析、經營問題解決，以及商業改革專案的指導顧問。

​他的早期著作《會分析是基本功，看懂結果才最強》也是我很推的一本書，甚至納入了數據思維養成的書單之一。我個人覺得柏木吉基的特色，是能用簡單易懂的方式，講授實用的方法，這也是我想向他學習的。

談數據的書有那麼多，這本有什麼不同呢？​

我想是結合了邏輯思考中的演繹、歸納與溯因，幫助你回答工作場景中的兩個問題：

• ​如果這麼做，就能產生那樣的結果？
• 問題的主要原因是什麼？據此提出對策

​這些問題幾乎佔據了八成的職場問題，不論是報告、提案還是解決問題，我們都在不斷做出「Why So？/ So What？」的回應。一旦中間的邏輯斷了鏈，自然就無法讓對方理解與認同。

而數據的使用就是強化鏈結與說服力的關鍵。

在書中運用假設建立、數據驗證，然後提出論點的步驟，其實與《高勝算的本事：用數據思維打造破局思考力》中提到的數據洞察力是相似的概念。如果你希望進一步提升數據思維，掌握數據敏銳度、數據洞察力的養成與應用技巧，也可以搭配這本書一同閱讀。

劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者

擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。

相關著作：《我用模組化簡報，解決99.9%的工作難題》、《高產出的本事》、《20道資料視覺化難題全解析》、《高勝算的本事：用數據思維打造破局思考力》

培訓、講座、專欄、顧問服務邀約，或文章轉載授權請私訊聯繫 (easypresentation2016@gmail.com)