課程的定價銷售

「課程要好賣請避開銷售盲點」天使美學銷售

「老師，這課程定價可以嗎？」

在盤點客戶明年年度業績目標，有個新的項目是課程招生。因為是新商品，客戶對於定價不太有信心，定價高怕賣不好，定價低又不想做。​

或許有的人會說：「還不簡單定中等價位就好了。」

請問，什麼是中等價位？又要和誰比？

如果是買飲料直接看寫Ｍ還是Ｌ?

中杯是Ｍ對吧？（沒有小杯Ｓ比較，老闆說他是Ｍ就是中杯）​

賣有形的商品和無形的商品不同

• 有形的商品成本取得容易，要獲利可以從成本推。
• 無形的商品看不見摸不到，如課程把支出的錢當成本，完全做錯了~

在定無形商品價格前，請想你的目的是什麼？

為什麼要開這堂課？

「就是教會不會的人。」

。。。

答案不對

​

如果目的是教想學的人學會？為什麼要收費？

「因為我也要生活啊。」這才是真實的答案

要錢才能生活，請問要多少錢？「夠用就好？還是愈多愈好？」

​

知道怎麼做前先知道課程定價常見的四個【銷售盲點】

1.講師費用時薪算

在接案時常會聽見一小時多少錢？

這個習慣會延伸到課程的成本概念，在設計成本時會預計講師費一小時多少錢。​

如果你的講師費是以專案的時數報價，基本上沒什麼問題，問題在很多人單純的想到上課一小時要收多少錢？​

例如，超商一小時200元，我收一小時2000元應該不錯吧？​

大錯特錯

請問上課前，要不要花時間溝通？要不要整理教案？要不要花交通時間？要不要課後回答？這些時間加起來如果超過十二小時，請問一個小時多少錢？​

那麼講師費要怎麼定價才合理？

＃參考以下公式

（前置準備時間＋課程執行時間＋課後回答時間） X 預期時薪＋期待利潤

​課程定價太高不好賣吧？

銷售盲點-2.怕賣不好定價低

客人不懂專業只會看價格，你可以把定價調高設計活動價，就是不能低價賣。​

很多人賣課程，真的只是賣這堂課程，上完課，再設計新的課程重新找客人，從銷售觀點來看，低價品要帶客人買其他商品提高客單，如果有設計這點，低價銷售沒什麼問題。​

如果不是建議定價時，請想好目的及獲利空間，再設計銷售脈絡，這樣要賣多少錢都不是問題。​

銷售盲點-3.要賣課什麼都好

為了開課什麼都說好，課後問題問到飽、免費複訓沒問題。

完全不對​

這些都會花到你的時間，重要的是實體課最多能收幾個人？

人數一多，上課品質會好嗎？如果控管很難報名時會不會客訴？

限時、限量、限額，才是課程的專業價值，也是學生在乎的。​

銷售盲點-4.團報提供優惠價

想像一下，你要點的飲料買一送一，此時你會拿二杯？還是問現場誰也要買？

有活動時，不認識也會暫時認識。原本客單是一杯飲料，買一送一後，平均客單變高？還是變低？

請記得客人少要提高客單，所以不要再給團購價，換別的活動。

＃提供給需要課程定價的人～

＃專業價格在怎麼定價銷售

＃學銷售請找天使美學銷售