隱形經營者（十一）調整航向

電話長談；三天之後的一個夜晚，T公司老闆，總經理和我三人相約在情人港（Darling Harbour)碼頭邊餐廳晚餐。這是我第一次見到他們老闆，因為素昧平生，所以寒暄佔了不短的時間。說不定他還是第一次和亞洲人吃飯；談生意。

Darling Harbour, Sydney, NSW Australia

題外話，老闆家族姓氏是Holt， 我在稍後幾天；在雪梨著名的‘’博物灣Botany Bay‘’海邊一個紀念碑上，看到上面銘刻著第一艘移監來澳的乘客名單，就有這個姓。這意味著他們這一家族是兩百多年前從英國前來澳洲的第一批人，也就是所謂的純種白澳家庭。這是個有趣的插曲，後面再著墨。

言歸正傳。那個晚餐約會的實質意義就等同於“相親”，雙方當事人就面對面，四眼相望。來提親的我，很快就單刀直入，直接觸及議題的核心。

前菜總在主菜之前上

議題核心；指的是他們家生意和原廠關係的調和可行性。我這算是；哪壺不開提哪壺。要說生意買賣是一個利益的攻防的話，在知己知彼的重要性角度來說，我算是比較‘’知彼‘’的。

而這位老闆對我，所知就甚少了。在這個層面，我還在探索未來的可行性。當然，他也是。只是，他被我把議題先拉到他們比較脆弱的領域。畢竟，敵明我暗。我這是在為後續的主要戲碼做些鋪陳。在這個暖車時段，那位總經理顯得異常沉默，得體。

在他們現況的原廠關係上，我以曾經的圈內人（insider)立場；提出了一些不痛不癢的見解，總的來說，他們雙方關係，就是沒太多可轉圜的空間。在當時來看，那是事實，也是他們所認知的。

很快的，主菜就上桌了。我的問題直截了當，“貴公司的生意有可能讓售嗎？”。我仔細盯著他看，那人挺直鼻樑兩側深凹的藍眼睛沒看到亮光，臉上的線條也沒什麼變化，只有將上身微微前傾。他才要開口時，我接著說，“就像你可能已經知道的，我離開你們的原廠還不到半年時間，我自己不確定我現在想做的事；會不會得到總公司的認可。這個我必須現在就先聲明。”

雙方都須面對成交前的不確定因素

我一說完，那人本來稍微前傾的上身；又往回靠在椅背上。我心裏想，我最後的兩句話會不會是給人家一桶冷水了？

這時候，空氣好像突然凝固了。我也在等他出個聲音，讓我再繼續演下去。那總經理開口了，“對，對，這個生意的轉售，若歐洲總部不同意；也不會有意義的”。他這句話的本意是說給想要買賣的雙方聽的。對於潛在買方的我，那也是決定性的重點，沒太多模糊空間。

那老闆終於開口了，“我們是可以考慮把這盤生意頂讓出去，畢竟，我也須好好安排所有同仁的出路”。他接著說，“若由專業人士接手，對公司會是比較好的發展。Mike, 你說對吧？”。Mike點頭；微笑稱是。

調整航向的契機已經浮現

如我先前的預測，會談的結果也會是如此這般。我於是做出暫時階段性的聲明，“我想，你的意思是肯定的，我們可以嘗試推動這件事。我這邊就開始和歐洲方面接觸，探詢他們對這件事的看法，回頭再跟你聯繫”。

自此，我前進的路徑正慢慢的轉向中。