是激勵，還是賄賂？重新理解外在獎勵

說白了，外在獎勵本質上就是賄賂。

外在獎勵 = 賄賂

你本來不想投這個候選人，但他以金錢作誘因，買到你的一張選票。

小孩本來不想看書，但大人以獎品/獎狀/獎金作誘因，買到他們看幾本書。

大人的期待是：本來沒興趣的小孩，看了書之後發現，其實書還滿好看的。

外在獎勵 = 自貶身價

不過也有這種可能--

你本來沒想好要投哪個候選人，有人以金錢作誘因想買你一票；
於是你知道，喔，原來他是不夠格的候選人。

小孩本來對看書沒有特別的好惡，大人以獎品/獎狀/獎金作誘因，想買他們看幾本書；
於是小孩發現，喔，原來看書是件大家不喜歡的事情。

外在獎勵 = 內在動機殺手

又或者--

你本來就想投這個候選人，但他以金錢作誘因想買你一票；
於是你知道，喔，原來他是不夠格的候選人。

小孩本來就喜歡看書，但大人以獎品/獎狀/獎金作誘因，想買他們看幾本書；
於是小孩發現，喔，原來看書是件大家不喜歡的事情。

外在獎勵是把雙刃劍

以獎勵看書這項行為來說，在第一種情況，原先對讀書沒有興趣的孩子，可能為了外在獎勵，才接觸書本，而開啟了閱讀體驗；在這種情況下，外在獎勵確實有些幫助。

但，孩子很精明，如果大人太過積極的推廣，就傳達了一種訊號：讀書好無趣啊！

而對原本就喜歡閱讀的孩子，或漸漸喜歡上閱讀的孩子來說，外在獎勵成了一種干擾，越早移除越好。

許多心理學研究顯示，當外在獎勵過於頻繁或重要時，將會削弱內在動機。換言之，如果我們只是為了獲得獎勵而進行某項活動，一旦獎勵不再存在，我們對該活動的興趣也可能隨之消失。

激發內在動機才是長遠之計

因此，在考慮使用外在獎勵的時候，需要問問自己：我們追求的是眼前的表現，還是長遠的熱情和興趣？

當我們試圖鼓勵某種行為時，應該尋找激發內在動機的方法，而不僅僅依賴外在獎勵。比如說：想鼓勵孩子閱讀，可以試試順應他們的興趣、給予足夠的自由閱讀時間、與孩子討論他們讀的書籍內容... 等等，這比單純給予外在獎勵更能培養他們對閱讀的愛好。

動機——看懂行為背後的驅動力