STP 找到對的顧客，精準做行銷！
閱讀時間約 3 分鐘
沒有一樣產品能滿足所有人的需求，企業必須根據自身的目標細分市場，將產品或品牌放在目標受眾偏好的定位上。
如果依循行銷學的4P理論（產品、價格、通路、推廣方案）是有順序上的衝突。
不過，4P理論的創始人艾德蒙．傑洛米．麥卡錫（Edmund Jerome McCarthy）當初是這麼說的：「找出一群顧客，以他們為主要市場，來設計產品、價格、通路和推廣方案。」
因此，設計行銷方案的第一步，並不是直接訂價、找通路、推廣。
STP行銷就是為了找到對的顧客，精準做行銷。
幫助企業更有針對性的進行市場行銷活動，提高銷售和客戶滿意度。同時避免浪費資源，可以更精確地將其資源投入到最具潛力和最相容的市場區隔中。
STP是什麼？
市場區隔（Segmentation）
將市場分成不同的區隔或群體，有相似的需求、特點或行為。有助於企業更精確地理解不同市場區隔的客戶，以便更好的滿足需求。
目標（Targeting）
選擇特定的市場區隔或目標市場，並制定相應的行銷策略。專注和服務特定的群體，可以更有效地滿足這一群體的需求。
定位（Positioning）
用品牌、產品或服務的特點在目標市場中創建一個獨特的形象或位置。有助於使企業在目標市場中脫穎而出，並讓消費者更容易理解和接受企業所提供的價值。
4個好處
- 品牌資訊更明確傳達。
- 行銷組合更有效規劃。
- 市場研究更迅速反應。
- 創新產品更容易接受。
市場區隔怎麼進行？
- 市場研究：在進行區隔之前，必須進行充分的市場研究，以了解潛在客戶的需求、行為和特點。涉及對現有客戶進行調查、分析市場趨勢、觀察競爭對手以及使用其他研究方法。
- 識別區隔變量：包括地理位置、年齡、性別、收入水平、興趣、行業等。這些變量應該是能夠區分群體並與需求相關聯。
- 確定市場區隔基準：根據區隔變量，確定用於分割市場的具體基準。例如，如果地理位置是一個區隔變量，基準可能是城市、鄉村或地區。
- 建立區隔群體：根據選定的區隔基準，將市場劃分為不同的群體。群體應該是相對同質的，即在同一群體內的人應該有較高的相似性。
- 評估區隔可行性：確保每個區隔群體都具有足夠的規模和經濟價值，以便為企業提供有吸引力的市場機會。
- 選擇目標區隔：從建立的區隔群體中選擇一個或多個目標區隔，這些區隔具有最大的潛在價值並與企業的能力和目標相匹配。
- 制定行銷策略：針對選定的目標區隔，制定相應的行銷策略。涉及定價、產品定位、促銷和分銷策略的調整。
以星巴克而言
會依據地理位置（亞洲、台灣、台北）、人口型態（年齡、職業、居住地點）、生活風格（是否喝咖啡？是否習慣到咖啡廳工作？追求高質感的生活？）和消費行為（咖啡習慣喝的容量、是否會累積點數）做出市場區隔。
如何在目標市場尋利？
- 市場規模是否夠大？
- 判斷目標市場的預期獲利多寡？
- 可接近性，行銷策略到達目標市場的難易度
- 經營規劃：根據企業短期到長期目標，規劃分配各自目標市場開發與行銷的資源。
- 增長潛力：目標市場是否有增長空間，甚至是不是蛋塔效應。
- 進入方式：集中行銷、差異行銷、產品專業化、市場專業化、無差異行銷或者是個人化行銷。
產品如何定位？
- 分析競爭環境。
- 獨特價值主張（Unique Value Proposition，UVP）。
- 目標客戶的需求滿足。
- 準確的溝通。
- 定期評估和調整。
圖:鄒靜修
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圖:鄒靜修
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STP通常指的是市場分割（Segmentation）、目標市場（Targeting）和定位（Positioning）三個行銷策略的步驟，這是一種在創業和行銷中常用的方法，有助於企業更有效地理解和滿足其目標市場的需求。
精選摘要重點整理：STP分析深度解析
STP分析是什麼？：STP代表「細分（Segmentation）、目標（Targeting）、定位（Positioning）」三個主要過程。
案例學習：以星巴克為例，解釋STP分析的實踐運作。
實用性：STP分析是市場策略的基礎，能幫助企業更精確地規劃行銷
STP分析（市場分析和產品定位策略）
是一種營銷策略工具，用於幫助企業理解其目標市場，選擇適當的市場區隔，並確定適切的產品定位。以下是STP分析的主要步驟：
1. 市場分析（Segmentation - S）：
- 市場研究：收集有關潛在客戶的信息，包括需求、喜好、行為和特徵。
市場定位（Market Positioning）也被稱之為行銷定位或是產品（市場）定位，說明在一個市場中，為了驅動消費者對於產品的選擇，進而在消費者腦海中創造產品與競品在其認知上的差異。
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說到STP和4P，它們幾乎是每間公司在開發產品和找尋目標市場時必用的策略架構，很多行銷人視其為仙丹妙藥，寫給老闆的提案報告中屢用不爽，坊間各類行銷管理書籍更充斥著滿滿的STP和4P。
但究竟被行銷界奉為聖經的STP和4P，真的有如此萬能嗎？筆者嘗試由自己的觀點整理出它們存在的盲點。
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