中小企業生存指南(7)——人才要挖掘，不要面試！(下)
更新於 2019/07/23閱讀時間約 4 分鐘
拿掉頭銜與身分地位，大家都只是人而已
人的機遇很奇怪，以前看不起的人過幾年居然比自己有錢；以前的有錢人現在可能落魄不敢說。現在看起來是老闆有錢，員工弱勢，說不定過五年立場就顛倒了，人生無常，用平常心看待所有人’。
理所當然不是真的「理所當然」
面試給車馬費
國外面試給車馬費是常識，台灣則是非常非常的原始，只有很少數的公司肯給車馬費。車馬費有兩個目的，第一是讓主管對於徵才這件事情認真，很多主管只是年齡虛長，對老闆甜言蜜語，做事相當漫不經心。履歷都不看就通知人面試的事情比比皆是，搞得求職者滿肚子火，
如果讓他們知道每次叫人面試都是要花錢的，那他們看履歷、決定叫誰來的時候，就會很認真了。
第二是給求職者一個好印象。求職者每每舟車勞頓，給人家補貼交通費也不用多，只要給個一百元，他就對這間公司的印象大加分。求職者並不只來找工作，也是公司的潛在客戶，像對待客戶一樣對待他們。
求職者都是潛在客戶
多次面試的正確方法
我就遇過好幾次這種狀況，第一次面試他們擺明不用我了，過了一個多月又給我面試的邀請。有點嗅覺的都知道，他們第一次面試來的人跑了，碰一鼻子灰，投徵才廣告又招不到人，才把舊履歷翻開，一個一個再給面試邀請。
有點推理能力的人都不會進這種公司的，那這種公司要怎麼找到好的人呢？
應該一開始就訂好多次面試的方法。例如第一次面試叫大家來筆試、第二次面試叫大家來口試、第三次面試叫大家來訪談，每一次都有新的項目讓人測驗不同的東西。
淘汰不適合自己公司的選才制度，改成為自己量身訂做的。
翻轉求才留才思維
鎖定失業、低就的人
人才普遍被機運跟社會埋沒，真正知人善任的老闆會像河床掏金一樣掏人才。
春秋時代，秦穆公用五張黑山羊皮替百里奚贖身，百里奚被貶為奴隸是因為機運不好。假如照著今天普遍的思維，沒有漂亮履歷就不用，那秦穆公就沒有辦法成為春秋五霸。
看過很多影片跟文章，總是說履歷的重要性，沒有好履歷一個人就很難立足了。錯！是不會看履歷的老闆很難立足！講回春秋時代的故事，如果百里奚因為「經歷太差」不被秦穆公看上，影響的只是百里奚的一生。
但是，秦穆公不重用百里奚，影響的是秦國的整個大局。假如秦穆公沒有成為春秋五霸，後來的戰國七雄便沒有他的位子，之後的秦始皇也不復存在。
公司請錯人、漏人才，要擔負的風險是一個個人的百倍千倍，不可不慎。
再者，秦穆公贖身百里奚只要五張羊皮，倘若今天百里奚是跨國企業CEO，秦穆公恐怕花五車金子也挖角不到。
不必求職的才是最厲害的人，跟他們學習
這裡說的是自由職業者、斜槓家。他們不需要依附一個公司體系也可以賺到生活費，還有更厲害的可以靠自己的斜槓身分置產。
自由職業者要賺到錢，必須比一般的職場員工更有才能、更精明、更加自律、更有遠見、更有膽識。如果有辦法，跟他們合作，假使事業別不合沒有辦法合作，也跟他們學習。
他們是一人創業家，習慣用少量資金創造大量價值，變通能力遠高於那些事業卡住動彈不得的中小企業老闆。
留才的技巧只有一個：尊重
搜尋「留才」會找到拉拉雜雜一堆文章，給我們三個建議五個想法七個要點，其實育才留才沒有這麼多學問，只有一個，把人當人看，就這樣。
絕大多數的勞資糾紛，背後原因不是錢跟福利，是尊重。員工覺得自己只是老闆用來賺錢的免洗餐具，自然不會有情有義。老闆給錢換取勞工的勞務，雙方應該是對等的，跟商家用產品換取客戶的金錢一樣，銀貨兩訖應該是對等的。
「有錢是大爺」的觀念應該破除，投資學總是說我們要購買價值不是價格。做生意也就是投資自己，所以我們要用投資的角度來想自己的生意。軟硬體設備是資產，員工也是，正如我們不會惡意糟蹋公司電腦，那也應該要善待員工。
覺得員工不好用只要換掉再補新的就好，換到最後會發現，真正該換的不是那些「抗壓性低」的人，而是老闆自己。
關注這個人現在能不能替你創造價值，他過去的績效並不代表將來獲利能力，謹記把人才放走的代價等於損失一個國家。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
業主在申請政府研發補助案時，應有心理準備，預期的補助款金額和最後核定金額往往會有一定的落差。想減少預期落差，就必須先了解審查委員的審查觀點。因此，本
隨著全球經濟的變化和科技的進步，中小企業傳產轉型已成為一個重要的議題。 傳統產業面臨著許多挑戰，包括市場競爭激烈、技術更新迅速以及消費者需求的改變。為了在這個競爭激烈的環境中生存和發展，中小企業需要轉型和創新。
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《小老鼠扳倒大笨象》的內容結構，主要依據「產、銷、人、發、財」的框架進行探討，從我個人意見來看，書中內容不著重大小攻守，更多是提出中小企業生存、做好自身與永續成長的實務方法。
隨著全球化浪潮，大型公司在供應鏈上的議價能力優勢，許多中小型企業為了爭取到穩定合作的訂單，需要提供非常優惠的帳期條件，在交貨後一年還收不到貨款的情況屢見不鮮，而傳統銀行並不喜歡貸款營運資金給資產規模過小的中小企業。Fundbox 科技公司創立宗旨就是為了協助美國的中小企業解決營運資金貸款的問題。
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近期台灣有愈來愈多的黑客松(hackthon)與創新競賽，許多企業與機構漸漸採用這些方法來獲取外部的知識與創意，例：高通、三星、海爾、中油等。這些推動的企業，有個共通點就是屬於企業規模較大的公司。
什麼是開放式創新？
大型企業推動開放式創新的經驗，不能直接移植至中小型企業
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