如何才能把你的人生/生意經營得更好?[120法則]|《超越期待》|書評

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘
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為對方提供超越期待的東西,讓更多的人開心、感動、才能收穫驚喜。

簡單來說就是,如果把客戶對服務的期望值設定為100分,那麼企業就應該做到120分的水平。這個20%是概數,其含義就是比期望的多出一點。

「120法則」的內涵就是「感動是標準」。只有讓客戶感動,才能形成新的、源源不斷的回頭交易,才能帶來銷售業績的提升。

這來源於客戶期望又高於客戶期望,所以也叫做「120客戶期望法則」,你只需要在行業標準的平均水平之上再追加一點點精力和成本,其收益卻有天壤之別。

正如松浦彌太郎的書《 [超越期待] 》述說的那樣,帶著經營者的意識,坦誠地與他人建立商業關係,真實地推銷自己,掌握談判機巧、克服困難,最終成為商人最重要的是為對方做出貢獻,超越對方的期待,讓對方覺得開心、喜悅、感動。

1、做生意,思利他

俗話說:生意同行,必有結毒。意思是同行做生意,之間會結怨,嚴重的還會發生惡性事件。

但是松浦彌太郎在《 [超越期待]() 》卻說:和你做生意的人,雖然並不都抱著善意。但是,一旦有人積極地說「請務必和我們合作」。這句話意味著對方覺得和你這個人一起做事會很有趣。「很有趣」意味著對方覺得你這個人能創造利益,而這種利益對對方來說有價值。

做生意的人喜歡有趣、新鮮的事。如果他們能在這種有趣和新鮮中獲取利益,他們就會愈發積極。生意,如果不能給對方提供利益便無法做成。在做生意的過程中如果能夠構築共贏的框架,那麼雙方的合作一定能夠長久。

那么怎么做到呢?

增加感动的次数。无论什么商品,只要很多人会因为它而开心、感动,它便会越来越畅销,这是做任何生意时都适用的原则。

越是不喜歡的人越要想辦法主動約見。和自己不喜歡的人做生意,得到的成果往往頗豐碩。不要被「不想見」的情緒束縛,只要能主動展現「我想和你見面」「我想和你增進瞭解」這種姿態,對方就能感受到你的熱情,然後變得開心,逐漸對你敞開心扉。沒有人會一直用冷淡刻薄的態度對待那些重視自己、對自己懷有善意的人。

不要只做同行,還要做合作者。如果想把生意做大,就不要只做同行,要爭取成為對方的合作者。合作者可以解決對方的困擾,可以為未來發展提出新方案,可以主動詢問「你們覺得這樣的方式如何」。如果對方認同提案的價值,雙方便能建立信任,攜手共進,事業規模才會變得更大。

2、重視和對方見面的前七秒,你的禮儀價值百萬

心理學家研究發現,人們的第一印象形成是非常短暫的,有人認為是見面的前40秒,有人認為是前3秒,而松浦彌太郎指出形成關鍵印象的是和對方見面的前七秒。他認為無論你內心多麼緊張、多麼沈重、多麼疲憊,都一定要好好把握這前七秒。

人們總是由於對第一印象的信任,而寧肯忽視後來的印象。別人根據我們的外表和舉動判斷我們;我們也通過觀察別人的外表,包括長相、身材、服裝、言語、聲調、動作等等來判斷他們。

我們是如何進行這樣的判斷呢?55%取決於你的外表,包括服裝、個人面貌、體形、發色等;38%是自我表現,包括你的語氣、語調、手勢、站姿、動作、坐姿等等;只有7%才是你所講的真正內容。

所以我們常聽人講:「一看他就知道他是一個什麼樣的人」,這就是第一印象。人們普遍喜歡那些穿著得體,為人熱情、友好、寬厚、祥和的人,而厭惡那些穿著破衣爛衫,表現缺乏修養,尖刻、好戰、征服慾望強烈、自私自利的人。

那如何把握好這前七秒的時機呢?

松浦彌太郎指出除了得體的著裝,就是在見面的瞬間,微笑並直視對方並用能夠強烈表達自己感情的方式和對方打招呼,例如說「見到您很高興」,切忌一直低著頭。打招呼時注意速度要慢且語氣恭敬,語速太快容易給人留下急躁的印象。

在門口等候時,要時刻做好準備,即使突然被叫到也能立刻笑臉相迎。同時注意打招呼時自己所站的位置。交換名片時,也要稍微向前半步。

初次見面重要的是向對方傳達自己的善意和敬意。如果你很難對初次見面的人微笑,不妨對著鏡子練習幾次。人的表情只要稍加練習很快就會變得自然。

人們往往很容易對一個禮儀周全的人產生好感,進而產生願意接觸的意願。如此,離你生意合作成功又更近了一步, 這一點我諗為可能只合適於曰本,日本人都非常著重禮儀, 如果於香港, 就拿我在娛樂圈做例子, 我習慣了對每個人都有禮貌,麻煩曬,吾該曬已經成為了我的口頭蟬, 我每次都很真誠, 但原來往往太多的禮貌,的確會建立了一些不自知的距離感, 令人難以很親近, 甚至會有人覺得你很假,至少在香港這地方剛剛好就夠.

3、困難即紅利,用行動直面困難

有了願意合作的意向,並不等於就順風順水了,生意合作的過程中,會時常發生很多意想不到的困難。

松浦彌太郎的生意也是如此。一直以來,他都選擇正面面對問題。對於做生意的人來說,比起優秀,更重要的是勇敢、真誠。如果具備在失誤後坦誠告訴上司「我失誤了」的勇氣,大部分情況下都會有好的結局。

用行動解決失誤。首先需要明確失誤後要以最快的時間採取行動。如果是很嚴重的失誤,要立刻和對方報告。必要時要立刻與當事人見面,坦率地闡述事情的原委。事態會發展到什麼程度取決於初期行動如何展開。

問題發生後,比起思考如何道歉,不如直接和對方見面,或簡單明瞭地用郵件向對方說明情況。逆境,更能考驗一個人的行動力,所以要果斷採取行動並拼盡全力表達誠意。

摒棄自我辯解。有些人認為發生糾紛時最好當場反駁,因為如果態度曖昧不清,責任有可能會被推到自己身上。但作者通常選擇忍耐,因為事實和解釋是完全不同的。發生糾紛後,人們總是會把事實向對自己有利的一方解釋,基於這樣的解釋,會變得有壓力。

最好的方式是先平復自己的心情,然後再去確認事實的真相到底是什麼。因為越辯解越浪費時間,只有時間無法輓回,無法償還,也無法用金錢衡量。所以要記住:是自己佔用了對方的時間,要彌補就要把一些機會或者相似的工作再次委託給對方等。

磨煉覺察力。在工作中,覺察力十分重要,它像一道光,它能幫你預想今後會發生什麼事情。如果一個人具備這種能力,他就能應對很多困難的局面。出現糾紛的時候,能洞察對方重視的問題是什麼,便能最大限度地消除對方的不滿。

比如酒店住房高峰期,有客人投訴房間衛生打掃慢。此時大堂副理請客人到一僻靜休息區,免費給客人端來清涼飲品小點,再委婉道歉解釋,也體諒客人坐了長途飛機或者旅途帶來的疲勞等,矛盾很大程度就會化解。如果再在房間給客人送一個致歉小果籃就會更好了。

超越客人期待,讓客人獲得更大滿足和喜悅乃至感動,就是踐行「120法則」的最大誠意體現。

松浦彌太郎這本《 [超越期待》是寫給給普通人的人生經營頓悟,如何經營好自己,成功的基本就是超越人們的期待,為對方提供超越期待的東西,讓更多的人開心、感動、才能收穫驚喜。

超越夢想,讓我們一起飛!超越期待,讓我們一起感受幸福!



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