【職場|溝通】如何在不熟悉領域溝通與做買賣?

閱讀時間約 1 分鐘
電影"瀑布"
電影"瀑布"中有一段,仲介人員因為拿了買方的錢,想要便宜賤賣女主的房子給買方,雖然幸運地被店經理阻止。
從一般人的角度看,好像店經理很正直
但從商業的角度看,仲介人員賤賣會引發店經理後續困擾:
讓仲介費用變低、讓這家店評價變差、讓當地房價暴跌而短期拉價不易,變成同業眾矢之的
帶著完全信任那些專業的職業是很危險的,而且那些人可能會根據你說的話,來判別你是懂行還是等著收割的韭菜
所以面對不熟悉談判前我會:
1.上網google與youtube
2.問相關產業朋友或有經驗朋友
3.看相關書籍
4.溝通中間謙虛地問一些專業的問題
5.最重要的是,任何決策都不要馬上決定

人有時會因為現場被打雞血或反向言語驚嚇,而答應了某些不該答應的決定
懶惰
為什麼會看到廣告
10多年的特助經驗,走過北京、上海、陝西、杜拜、非洲 溝通談判、公司治理、品牌行銷、運營管理、業務推廣 「修練願力,把生活中每一個不願意轉為願意,將願意轉變成人生意義。」
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猶太人談判實戰智慧:眼光放在未來的十次交易/合作機會,不要只想爭取眼前的利益 很實用也很有遠見,但要小心"未來交易是真的有",還是"對方為求成交的假餌"。所以最好: 1.讓未來誘因有毀約懲罰機制 2.若沒有就降低我方要給的資源 若他不敢,自己就要斟酌斟酌!
談判有原則,但沒有一定的標準答案 答案是不一定,而應該視情況而定 因為關鍵是”說法”,而不是先喊還是後喊 過去十來年我曾說過: 說法1「我希望比前公司多30%」 說法2「我希望拿到?萬元,因為…」 說法3「同等資歷,都是一個月?萬元」 說法4「目前拿到的offer,都是一個月?萬元」
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