電影"瀑布"中有一段,仲介人員因為拿了買方的錢,想要便宜賤賣女主的房子給買方,雖然幸運地被店經理阻止。
從一般人的角度看,好像店經理很正直
但從商業的角度看,仲介人員賤賣會引發店經理後續困擾:
讓仲介費用變低、讓這家店評價變差、讓當地房價暴跌而短期拉價不易,變成同業眾矢之的
帶著完全信任那些專業的職業是很危險的,而且那些人可能會根據你說的話,來判別你是懂行還是等著收割的韭菜
所以面對不熟悉談判前我會:
1.上網google與youtube
2.問相關產業朋友或有經驗朋友
3.看相關書籍
4.溝通中間謙虛地問一些專業的問題
5.最重要的是,任何決策都不要馬上決定
人有時會因為現場被打雞血或反向言語驚嚇,而答應了某些不該答應的決定