如何與用戶對談
閱讀時間約 2 分鐘
在新創中大概最重要的一件事就是與用戶對談了，畢竟一個產品/服務是靠解決她人問題來賺錢，那用戶才能真正告訴你他們怎麼看待這個問題。
與用戶對談聽起來簡單，不過真的這樣去實作時就會冒出一大票的問題，像是找誰談? 對方會不會不鳥我? 會不會亂說? 等等... ...所以來翻譯這支影片告訴大家，一起學習YC的智慧。
應該要找誰談?
- 你人脈中認識的人
- 同事或前同事，他們對這創業題目會相對很熟
- 找你不認識的人聊，可以用任何社群去找
最重要的是要了解這個問題到底存不存在，所以訪談>創業的流程大致是
- 跟潛在用戶訪談
- 學習這問題&動機關於這個問題
- 了解MVP應該長甚麼樣子
來舉個例子，假設我們要創一間提供減碳服務的公司，那我訪談的時候應該要想去了解
- 我要服務的公司在不在意碳排放?
- 為什麼他們在意/不在意?
- 這間公司的誰最在意這件事?
怎麼訪談
- 用視訊、電話或親自拜訪，五分鐘的對談就已經可以獲得很大量的回應了
- 寫一個訪談的大綱報告，讓大家對你安心
- 千萬不要介紹自己的產品，你是來聽不是來說的
那要問那些問題呢?
- 告訴我你們現在是怎麼去做XX的
- 做XX最困難的是甚麼地方
- 為什麼這件事這麼困難
- 你多長需要去做XX這件事
- 為什麼做XX對你們公司是重要的
這些問題不要問
- 你會用我們家的產品嗎?
- 有甚麼賣點會讓我們的產品更讓你想用
- 單純的好/不好的問題，你是要他們到底愛想甚麼不是對錯
重點是問題在哪裡，而不是解法/賣點。
像是airbnb當初一直有顧客反應想要房東的電話號碼，這其實是因為他們不太相信這平台，這才是你要解決的。
像是airbnb當初一直有顧客反應想要房東的電話號碼，這其實是因為他們不太相信這平台，這才是你要解決的。
問完了之後，下一步是...
- 統整一下從問題中學到甚麼
- 得出一個問題/解決方案的假設
- 開始規劃一個MVP
要了解你在解決的這個問題是值錢的，換而言之，人們願意為了可以解決這問題的產品付錢，或是解決這問題就是值錢的。這邊有一些理解這件事的小撇步:
- 人們有為了其他解決方案付錢嗎?
- 你曾經自己著去解決這件事情嗎?
- 某些人就是比較容易購買，像是你有一套管理軟體，賣給新創公司總比賣給開了二十年的老公司簡單多了
當你建好一個MVP，就可以把它給別人用看看，就看他們怎麼操作的，不要告訴他們細節，可以跟他們說要幹嘛，但要讓他們自己摸索，然後聽他們的回饋。而在那之後可以成立一個聊天群組，讓他們覺得自己是特別的，每次都把更新版的給他們看，讓他們見證你們的成長，總有一天會有人愛上你們的產品/服務。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議
分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本?
🤔為什麼像是死亡筆記本呢？
🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
假如改用語言來劃分國家，有些國家會被分掉而消失，而有些國家會更加擴大。以南美洲為例，這裡的語言可分成三大類：前殖民強權的語言、原住民的語言和移民社群的語言。本文單就「前殖民強權的語言」這個分類來加以探討、比較。
南美洲「前殖民強權的語言」共五個：西班牙語、葡萄牙語(巴西)、英語、法語和荷蘭語。
在當今網絡世界中，SEO（Search Engine Optimization）已經成為了網站成功的關鍵因素之一。然而，與此同時，用戶體驗也同樣至關重要。設計一個用戶友好的網站，需要將SEO和用戶體驗相結合，以確保網站能夠在搜尋引擎中排名靠前，同時吸引並保留用戶。
首先，要注意的是，優化網站的內容
今日的中文使用者習慣將「China」與「中國」互譯似乎已是天經地義、理所當然。而同屬漢字文化圈的越南、韓國，以及日本也是如此：
在這一集的Podcast中，我們將深入探討一個令許多人感到困惑的問題：如何提高自己的表達能力和用詞的精確性，特別是當你需要站在舞台上面對一群人時。這是一位聽眾提出的重要問題，也適用於許多不同的情境。
.
首先，讓我們釐清一個重要問題：你站上舞台的原因是什麼？
隨著健康和健身意識的抬頭，健身追蹤器成為現代人日常生活中的重要裝備。這些健身設備和應用程式提供了豐富的健身數據和資訊，使得健身愛好者能夠更好地掌握自己的健康狀態和運動進程。然而，隨著競爭的日益激烈，健身追蹤器的製造商和開發者也面臨著提高可見性的挑戰。
次貸危機翻版上演，竟發生在今年加密貨幣市場？
擁有用戶數比所有 DeFi 平台加起來還要多出兩倍的中心化加密貨幣借貸平台－Celsius，近日向所有用戶宣佈重大公告，將停止所有用戶提取帳戶資金。
觀念釐清：1.什麼是 stETH? 2.算穩崩盤為何導致 stETH 出現脫鉤問題
社群媒體有種永不退流行的貼文--「你第一眼看到的是什麼？」
展示的圖片與答案或許有所不同，可能是老人或小孩，或者是老人的臉或一條魚。有的時候，別人的答案跟你的不同時，心裡會不禁冒出「哪是那個？明明就是我看的那個圖案才對」的念頭；但有時再仔細看，確實能夠看出別人所說的圖案。
無求，不代表無欲無求，而是一種將自己放在上帝視角的思維模式上。
無求，意指不求某一特定結果，而是把層次與格局拉高，看待完成結果的每一步。
為何這是上帝視角?因為
祂是富足的，沒有缺乏，所以可以無念的看待一切;
祂重視的是一個面，而非一個點，所以可以通盤的看透事理;
那我們如何將此應用在談判中?
他遍布全身的白色毛髮因年輕而油亮，身軀輕盈靈動，一躍，八隻腳站在我的腿上，縮蜷了身子和膨鬆的長尾巴，依偎在我的懷裡。他的性情孤冷，不容討好，也許正因為如此，當他忽然親近，便使我不由得欣喜。
不知道你有沒有遇過孩子問你這些「魔王級」的問題？
「做愛是什麼意思？」
「你有自慰過嗎？」
「保險套要怎麼戴？」
當孩子問出這樣的問題，總是殺的我們措手不及，但這也代表了一件事，就是孩子已 經到了對於性好奇的階段。
我相信各位實務現場的教師可能聽聞比上述更難回答的問題層出不窮。我常將孩子對
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議
分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本?
🤔為什麼像是死亡筆記本呢？
🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
假如改用語言來劃分國家，有些國家會被分掉而消失，而有些國家會更加擴大。以南美洲為例，這裡的語言可分成三大類：前殖民強權的語言、原住民的語言和移民社群的語言。本文單就「前殖民強權的語言」這個分類來加以探討、比較。
南美洲「前殖民強權的語言」共五個：西班牙語、葡萄牙語(巴西)、英語、法語和荷蘭語。
在當今網絡世界中，SEO（Search Engine Optimization）已經成為了網站成功的關鍵因素之一。然而，與此同時，用戶體驗也同樣至關重要。設計一個用戶友好的網站，需要將SEO和用戶體驗相結合，以確保網站能夠在搜尋引擎中排名靠前，同時吸引並保留用戶。
首先，要注意的是，優化網站的內容
今日的中文使用者習慣將「China」與「中國」互譯似乎已是天經地義、理所當然。而同屬漢字文化圈的越南、韓國，以及日本也是如此：
在這一集的Podcast中，我們將深入探討一個令許多人感到困惑的問題：如何提高自己的表達能力和用詞的精確性，特別是當你需要站在舞台上面對一群人時。這是一位聽眾提出的重要問題，也適用於許多不同的情境。
.
首先，讓我們釐清一個重要問題：你站上舞台的原因是什麼？
隨著健康和健身意識的抬頭，健身追蹤器成為現代人日常生活中的重要裝備。這些健身設備和應用程式提供了豐富的健身數據和資訊，使得健身愛好者能夠更好地掌握自己的健康狀態和運動進程。然而，隨著競爭的日益激烈，健身追蹤器的製造商和開發者也面臨著提高可見性的挑戰。
次貸危機翻版上演，竟發生在今年加密貨幣市場？
擁有用戶數比所有 DeFi 平台加起來還要多出兩倍的中心化加密貨幣借貸平台－Celsius，近日向所有用戶宣佈重大公告，將停止所有用戶提取帳戶資金。
觀念釐清：1.什麼是 stETH? 2.算穩崩盤為何導致 stETH 出現脫鉤問題
社群媒體有種永不退流行的貼文--「你第一眼看到的是什麼？」
展示的圖片與答案或許有所不同，可能是老人或小孩，或者是老人的臉或一條魚。有的時候，別人的答案跟你的不同時，心裡會不禁冒出「哪是那個？明明就是我看的那個圖案才對」的念頭；但有時再仔細看，確實能夠看出別人所說的圖案。
無求，不代表無欲無求，而是一種將自己放在上帝視角的思維模式上。
無求，意指不求某一特定結果，而是把層次與格局拉高，看待完成結果的每一步。
為何這是上帝視角?因為
祂是富足的，沒有缺乏，所以可以無念的看待一切;
祂重視的是一個面，而非一個點，所以可以通盤的看透事理;
那我們如何將此應用在談判中?
他遍布全身的白色毛髮因年輕而油亮，身軀輕盈靈動，一躍，八隻腳站在我的腿上，縮蜷了身子和膨鬆的長尾巴，依偎在我的懷裡。他的性情孤冷，不容討好，也許正因為如此，當他忽然親近，便使我不由得欣喜。
不知道你有沒有遇過孩子問你這些「魔王級」的問題？
「做愛是什麼意思？」
「你有自慰過嗎？」
「保險套要怎麼戴？」
當孩子問出這樣的問題，總是殺的我們措手不及，但這也代表了一件事，就是孩子已 經到了對於性好奇的階段。
我相信各位實務現場的教師可能聽聞比上述更難回答的問題層出不窮。我常將孩子對