銷售不佳是產品不好?還是行銷不準確? 全錯只是你不懂產品生命週期
更新於 2023/07/21閱讀時間約 3 分鐘
產品生命周期是什麼?為什麼重要? 這邊先分享一個故事:
某公司老闆A先生在台灣經營一個中小企業。
A先生是技術背景出身的，產品很有特色也不吝嗇提供行銷預算推廣自家產品。
在市場上有自己的品牌，消費者回饋也有不錯的評價。
但不知道為什麼公司規模、產品市佔率一直無法持續成長 。
A先生一直百思不得其解!
Boss老師跟A先生深度訪談以後發現了一個盲點。
A先生全公司上下、從產品開發到行銷人員都很盡心盡力的工作，
卻沒有人幫忙產品從初步構思到退出市場做階段劃分。
完全忽略了產品生命週期的重要性（product life cycle），
等份量的分配資源不是公平是嚴重的錯誤。
這樣多年下來導致公司一直有下列問題:
- 時常斷貨、補貨不及時。
- 產品銷售期過短必須一直開發新產品。
- 產品太快進入衰退期。
- 舊款商品庫存過高。
綜合以上原因讓公司面臨產品叫好叫座卻無法成長甚至虧損，
這就是不懂產品生命週期的後果!
什麼是產品生命週期?讓我來說明白。
產品生命周期(product life cycle)，簡稱PLC，是新產品從進入市場到最後離開市場的整個過程。
主要分成四個階段，導入期、成長期、成熟期、衰退期。
藉由打字機的回顧史跟大家介紹一下產品生命週期各階段狀態:
- 世界第一台打字機在1868 年申請專利。在此之前，整個發展過程可能有 300 年之久，期間不少發明家自行研發但都沒能廣為大眾使用。
- 導入期-19世紀末，打字機商業化開始在市面上販售，打字機終於脫離實驗品試用品進入了導入期的階段。
- 成長期-不久之後，不僅各大公司行號、家庭和辦公室被廣為使用，連學校也將其列入學習科目，越來越多人使用。
- 成熟期-接著打字機似乎成為必需品並在這個階段穩定銷售，直到 1980 年代其他可以取代打字機的新產品慢慢導入市場與其競爭。
- 衰退期-最後打字機不敵電腦、平板和智慧型手機的崛起慢慢銷售下滑最終遭到停產。
絕然不同的四個階段用一樣的時間跟資源進行開發跟行銷正確嗎?
到這邊答案不用我說，大家應該都很清楚了。
當老闆或行銷人員在為其產品制定策略時，
產品位於生命週期的什麼階段很重要!!!
各階段都應該要有不同的行銷及生產策略，
需要依照產品生命週期擬定相對應的策略妥善規劃並執行。
傻傻不分階段猛力的執行只會過度浪費資源，
假如能好好掌握產品生命週期加上正確判斷公司優勢發展方向，
則事半功倍達成目標。
以下是正確掌握產品生命週期的結果:
- 根據不同階段做出明智的決策節省時間。
- 增加投資報酬率、提升公司獲利率。
- 準確行銷維持與受眾聯繫和品牌忠誠度。
- 並降低產品開發成本、準確開發產品功能。
種種好處 看到這邊大家是不是可以認同產品生命週期的重要性呢?
詳細內容請看Boss老師在HaHow開的課程【起飛吧! 新手PM產品開發術】
即將進入廣告，捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
6會員
22內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
這篇文章探討了製造商和商業經營角度在商業決策上的差異。文章提到了A類型自動化機器的市場趨勢以及公司內部的決策過程，以及不同觀點之間的衝突。最後，作者強調了在工作中碰到的挫折和如何通過與經營層溝通來應對。文章通俗易懂，具有一定的價值。
產品需求怎麼來？產品經理能決定產品走向嗎？產品路線圖怎麼制定？這篇想整理我在不同公司的產品開發流程，也分享不同公司的產品決策方式。
最近公司的品牌主力產品因為需求飽和的關係，在後疫情時代，營收慢慢下降，管理階層有感再不做點事，產品就完蛋了！
產品銷量下滑，老闆就檢討產品，從什麼角度檢討？最簡單粗暴的方式就是降成本。
第一要務，先砍高階創新機種。
第二階段，檢視生產工廠，從inhouse轉外包廠。
第三步驟，產品不附加任何
產品開發的成功，除了品質，更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。
身為開發、設計人員，從文中提供的三個角度來思考，以確保產品與公司的競爭力。
在快速變遷的商業世界中，了解產品生命週期對企業來說是至關重要的。一個產品從誕生、成長、成熟到衰退的每個階段，都涉及複雜的市場策略和商業決策。本文將深入探討產品生命週期的每個階段，揭示如何通過有效的管理延長產品壽命，並在文章最後引入分鏡表的概念，討論其在產品策劃階段的應用與重要性。
近期在準備產品經理的職涯訪談，剛好把一些產品思維紀錄一下，包含對於產品工作的理解、產品規劃流程、和產品經理的自我反思，這篇不代表最正確的答案，僅代表個人在產品經理道路上的思維。
產品經理做每個產品決策時，都不斷會被客戶、客戶經理、產品主管詢問各種為什麼，像是為什麼這樣設計？出發點是什麼？影響是什麼？因此這篇想記錄我在工作中遇到的各種產品問答，包含影響我哪些產品思維和框架。
本文探討了科技公司打造成功產品背後的三大關鍵：策略制定、敏捷開發和數據分析。透過觀察市場需求、建立MVP測試、數據統計與分析，科技公司可以更好地執行產品策略，提高產品成功的機會。另外，也介紹了產品經理的角色與重要性，以及深入分析用戶需求和產品設計的方法。
以前待過一家公司，他公司所有裡面的東西其實都是從中國批發來的電子產品，只是請對方印上自己的商標，就從掏寶的價格變成台灣品牌的價格，品質應該說還可以用，很多功能不能用，然後其實一點都不能做什麼？比一般在以前光華商場要買的大陸產品還要爛。
那家公司不知道有多少人因為產品太爛生氣而告過他們，
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
這篇文章探討了製造商和商業經營角度在商業決策上的差異。文章提到了A類型自動化機器的市場趨勢以及公司內部的決策過程，以及不同觀點之間的衝突。最後，作者強調了在工作中碰到的挫折和如何通過與經營層溝通來應對。文章通俗易懂，具有一定的價值。
產品需求怎麼來？產品經理能決定產品走向嗎？產品路線圖怎麼制定？這篇想整理我在不同公司的產品開發流程，也分享不同公司的產品決策方式。
最近公司的品牌主力產品因為需求飽和的關係，在後疫情時代，營收慢慢下降，管理階層有感再不做點事，產品就完蛋了！
產品銷量下滑，老闆就檢討產品，從什麼角度檢討？最簡單粗暴的方式就是降成本。
第一要務，先砍高階創新機種。
第二階段，檢視生產工廠，從inhouse轉外包廠。
第三步驟，產品不附加任何
產品開發的成功，除了品質，更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。
身為開發、設計人員，從文中提供的三個角度來思考，以確保產品與公司的競爭力。
在快速變遷的商業世界中，了解產品生命週期對企業來說是至關重要的。一個產品從誕生、成長、成熟到衰退的每個階段，都涉及複雜的市場策略和商業決策。本文將深入探討產品生命週期的每個階段，揭示如何通過有效的管理延長產品壽命，並在文章最後引入分鏡表的概念，討論其在產品策劃階段的應用與重要性。
近期在準備產品經理的職涯訪談，剛好把一些產品思維紀錄一下，包含對於產品工作的理解、產品規劃流程、和產品經理的自我反思，這篇不代表最正確的答案，僅代表個人在產品經理道路上的思維。
產品經理做每個產品決策時，都不斷會被客戶、客戶經理、產品主管詢問各種為什麼，像是為什麼這樣設計？出發點是什麼？影響是什麼？因此這篇想記錄我在工作中遇到的各種產品問答，包含影響我哪些產品思維和框架。
本文探討了科技公司打造成功產品背後的三大關鍵：策略制定、敏捷開發和數據分析。透過觀察市場需求、建立MVP測試、數據統計與分析，科技公司可以更好地執行產品策略，提高產品成功的機會。另外，也介紹了產品經理的角色與重要性，以及深入分析用戶需求和產品設計的方法。
以前待過一家公司，他公司所有裡面的東西其實都是從中國批發來的電子產品，只是請對方印上自己的商標，就從掏寶的價格變成台灣品牌的價格，品質應該說還可以用，很多功能不能用，然後其實一點都不能做什麼？比一般在以前光華商場要買的大陸產品還要爛。
那家公司不知道有多少人因為產品太爛生氣而告過他們，