〈澳洲打工度假開啟的第二人生〉出版贊助企劃內容大公開
一場失敗的贊助企劃：小蝦米的我，贊助企劃暫時得不到企業的青睞
籌備新書〈澳洲打工度假開啟的第二人生〉時，即便上下班都被自己負責的產品忙到不可開交，仍思考著有沒有機會在上市前，能再替這本書加分的部分。
忙裡偷閒之餘，逛書局發現，許多書籍封面上的書腰，以及內頁的廣告頁，讓我萌生找「出版贊助」的想法！
既然都要出書了，或許可以嘗試看看有沒有企業願意贊助金額、贈品或認購，以換取書腰或廣告頁的曝光。
一來是訓練自己拉贊助的實務經驗；二來是如果有企業背書，可以藉助企業的品牌名氣提升本書的知名度，贊助方也能嘗試書本曝光的廣告效益；三來是透過跨界行銷，彼此都能接觸到不同的潛在客群，擴展市場邊疆。
對我來說，獲得出版贊助，不僅是對這本書給予肯定，也是對個人提案力的一次考驗，以及個人品牌的一個展現。
如意算盤打得精，直到現實賞了記耳光，才知道要企業拿資源出來也不是件簡單的事。
這次，小蝦米的我，暫時得不到企業的青睞，跌一跤而已，只是擦傷，不是世界末日，沒有贊助也不會因此影響我的出版計畫。
除了時間與精力外，沒有金錢上的損失，就獲得一次寶貴的經驗，對素人的我而言是挺賺的，畢竟也不是每個人一生都有出書的機會。
前言就說到這，接著就進到出版贊助企劃提案內容的部分吧！
- 出版書籍簡介
- 作者簡介
- 書籍內容大綱
- 本書特色
- 本書目標客群
- 預估旅澳打工人數
- 期望合作項目
- 預期效益
- 合作方案與效益
- 效益試算
- 聯絡方式
出版書籍簡介
- 書名：澳洲打工度假開啟的第二人生
- 出版社：三友圖書－四塊玉文創。
- 上市日期：預計於2023年5月上市。
- 預期首刷本數：1500–2000本。
- 線下實體書店：全台連鎖書店與獨立書店上架－誠品、金石堂、墊腳石、紀伊國屋、三民書局、五南文化等等。
- 線上購物平台：上述各書店線上官方通路，還有TAAZE讀冊、momo、博客來等。
作者簡介
目前在機車廠擔任產品管理師，負責新產品的從零到一，以及整個產品的生命週期。興趣是在下班閒暇之餘，閱讀文章與書籍，偶爾寫個文章累積自己的作品集。文章內容以機車產業數據分析、澳洲打工度假、個人觀點為主。
寫作平台MEDIUM月流量三千上下：
截至作者MEDIUM平台
寫作平台VOCUS月流量一萬左右：
截至作者方格子平台
書籍內容大綱
「時間」是人生最大的資產，如果人生很短，那青春就是一瞬間。職場中斷可以重來，但申請打工度假有年齡限制，年紀一旦過了，未來想要體驗國外生活，背後的機會成本會高到這輩子不敢再去作夢。
申請到簽證只是誇出舒適圈的第一步，重點是如何在留澳洲時間有限的情況下，盡可能縮短落地初期水土不服、文化落差、找工時間、買車等生活與工作兩頭燒的難題，讓生活迅速步上正軌，開始體驗「澳式生活」。
到了澳洲該怎麼活？這沒有正確答案，每位來澳洲的背包客，都有自己追求的夢想。我能做的，就是濃縮、總結與淬煉自己在澳洲的所見、所聞與所想：不論是澳洲的薪資、稅率與匯兌，還是分享自己的農場收入以及生活支出，或是澳洲的人事物為我帶來怎樣的心得與觀點，以及回台後才發現的台澳差異…等等。我將澳洲一切的種種，寫在書中毫無保留。
沒那個澳洲時間，別跟自己的時間開玩笑！希望看完這本書，可以讓猶豫不決的讀者，擁有出國闖蕩的勇氣；希望看完這本書，可以讓準備出發的讀者，做好觀念上的建立；希望看完這本書，可以讓落地打拼的旅人，減少陣痛期，少繞點彎路，持續朝目標前進。
透過分享過來人的經驗，讓後進晚輩少走一點冤枉路，讓處於不同時期的讀者能做好出發前的準備、落地中的實踐、回國後的經驗。
本書特色
「打工度假」不去不會怎樣，去了人生格局視野不一樣！
｜學以致用｜打工度假，就是對截至目前為止的人生做一個總驗收！
｜破除迷思｜年薪百萬神話？生活成本很高？你是不是誤會了什麼？
｜經驗傳授｜找工方式、買車評估、採果心法、省錢技巧無私分享；
｜心態升級｜開拓眼界、自我對話、跳脫框架，重塑人生觀與世界觀；
為青春叛逆一回，走出去，世界就在你眼前，別讓平淡成為短暫青春的註解。
本書目標客群
22–30歲之年輕人
1. 對打工度假有興趣，想了解澳洲打工相關事宜。
2. 打工簽證已核發，目前正在做相關的行前準備。
3. 澳洲打工之後，回台後對社會與職場無法調適。
預估旅澳打工人數
根據數據分析網站－網路溫度計《邊境解封 護照快拿出來！出國打工網友最想去哪裡》資料顯示，澳洲為台灣年輕人打工度假的首選。網路聲量是第二名日本的8倍，甚至將2–10名的網路聲量加總都沒澳洲來的多。
Photo Credits
將上述五大熱門的國家，使用Google Trends做比較，配合關鍵字「打工度假」，時間維度設為五年（2018/2/28–2023/2/28），方便比較疫情前後的變化。結果顯示，澳洲（紅線）的搜尋熱度明顯高於其他國家：
Google Trends
因此我們可以確定的是，在疫情之後，年輕人打工度假的首選國家為澳洲。那麼預估未來可能出發澳洲打工度假的年輕人有多少呢？根據澳洲民政事務總署(Department of Home Affairs)
提供的核發台灣打工度假簽證數據顯示：
作者製表_取至AU DATA
核發的簽證數量從2009年至疫情以前，都維持至少一萬人的水準。隨著各國重新開放國境，澳洲也重新開放打工簽證的申請。
預估2023年台灣申請旅澳打工的人數約落在1–2萬人的區間內。
期望合作項目
由於當時時間有限，最後只來得及向三間企業提案，本文以SYM為例。
期望與貴司機車產品－4MICA作為行銷曝光的產品項目：
Photo Credits
- 多功能車訴求：性能與造型兼具，好看又實用。
- 與其他機車品牌相似的機種相比，4MICA外觀造型符合年輕人喜好。
- 與打工度假有相似的情感訴求：工作休閒x打工度假。
- 打工度假：一趟旅程，不同故事；4MICA：一台機車，風格迥異。
預期效益
由於當時時間有限，最後只來得及向三間企業提案，本文以SYM為例。
- 曝光貴司情感認同的機種：藉由本著作曝光廣告，讓潛在客層對於4MICA（工作與休閒的多種功能）與打工度假（工作與生活的異國體驗）有情感上的連結。
- 提升機車銷輛：年輕人猶豫是否出發澳洲，翻閱本書，透過行銷曝光，增加潛在消費者選擇4MICA的機會。
- 建立品牌忠誠度，未來購買其他機種的入門磚：倘若讀者經由本書，最終選擇購買4MICA，未來有汰舊換新的需求時，會因為4MICA給予的騎乘體驗，以及貴司優質的售服系統，進而增加再次選擇貴司機種的可能。
- 情感認同的延續，購買該機種商品：潛在消費者透過本書，了解到貴司有推出4MICA之多功能車。倘若未來打工度假結束後，憑藉著與4MICA訴求的情感連結（打工度假x工作休閒），貴司的產品會是潛在消費者的考量首選。
筆者整理（取至國發會＿人口統計）
合作方案與效益
1. 由於當時時間有限，最後只來得及向三間企業提案，本文以SYM為例。
2. 關於贊助方式的部分，礙於保密義務，這邊就保留不透漏，以"X"字取代之。
筆者整理製表
效益試算
根據誠品《2022誠品年度閱讀報告》提到：誠品記名會員共有330萬，每年消費會員中近 6成有購書行為，有9萬名會員年度購書超過10本以上。換算下來，等於有198萬名會員至少購買279萬本書。
報告中又提到，購書者以29歲以下佔比最高，達 3 成，等於29歲以下年輕會員約有59.4萬人有購書行為。閱讀類別中，旅遊休閒約占6%，相當於29歲以下有3.56萬的購書者。
假設從選書、瀏覽到購書的整體轉化率為10%，3.56萬的購書者，相當於35.6萬的曝光流量。
這還僅是誠品「會員」的估算，尚未包含「非會員」與「其他書店通路」。（截至2023年，誠品35間、金石堂35間、敦煌17間、蔦屋9間、墊腳石9間、城邦2間等等，預計會於至少一百間實體書店上架）
本書上市，首刷本數預期1500–2000本。假設貴司選擇八萬現金的贊助方式（取最大值），攤到每本書的曝光成本為40–53.33元。透過在每本書曝光的機會，平均每本書預期可接觸人流約為237人（35.6萬÷1500本），或是平均每一塊錢（35.6萬÷8萬）可接觸4.45人流量。
根據文章《FB, Google, YouTube, IG廣告費用計算方式》提到：台灣IG平均CPM約為$NT 110–220元，以上述35.6萬的曝光流量來看，相當於3,9160–7,8320元左右。貴司可根據贊助方案，選擇對本身最經濟效益的搭配（像是3萬現金＋等值5萬元贈品等方式）。
假設曝光後，從曝光到購車的整體轉化率為0.5%，一年下來將使貴司4MICA年度銷售台數增加178輛（29歲旅遊書籍購書者3.56萬*0.5%），攤到每台車的行銷成本為450元左右（8萬÷178輛）。
※以上推論皆為個人推估數字。曝光流量推估、CPM成本、轉化率等，貴司可根據產業經驗，計算出更為精準的數值做贊助效益評估。
聯絡方式
作者－木村白哉（Patrick）
聯絡電話：09xx-xxx-xxx
聯絡信箱：[email protected]
若有任何問題與回饋，歡迎來電、來信討論，敝人期待與貴司的合作，謝謝！
個資不方便透漏，本文同樣以"x"字取代之。
一場失敗的贊助企劃－關於責任歸屬
當時花了一個禮拜的時間，與出版社搞清楚拉贊助的方式，發現一件弔詭的事情：
我去談出版贊助，等於我是無償當出版社的員工，在幫他們打「零」工，贊助方有疑問，我卻拿不到任何資料去清除贊助方的疑慮。
以我的身分，無法幫贊助方與出版社搭上線。
即便贊助方與出版社搭上線，打個比方，假如SYM最後同意要贊助我的書出版，決定要用金錢的方式贊助，可是這筆錢不是給我，最終是給了出版社。
是不是覺得哪裡怪怪的？我其實有談成一項出版贊助，對方就是打算以金錢的方式贊助，正是因為這筆錢不會真的給我，而是給了出版社，最後以對方打消念頭而作罷。
撇除金錢以外的方式，若是以購書（增加銷量）或是提供贈品（提升購書CP值），其實都是幫助這本書銷出去的手段之一，因此我能理解購書與贈書所帶來的附加價值。
至於贊助金錢全數收歸出版社口袋，出版社給的說法是，因為製作書腰或廣告頁需要人工排版、美編、印刷等費用。
但是依個人的見解與認知來看，贈品或購書的贊助方式，好像、似乎、可能也無法去負擔所謂的「出版社作業成本」。
如果是說，出版社提供一份清單，向贊助方說明這筆錢將來的用途，看這筆錢是拿去行銷、曝光、打廣告，還是下關鍵字等等，或許會更好說服贊助方一些。
不要忘了，是我提的案，因此還有收尾的工作等著我收拾。最後的贊助結案報告，合作效益的相關數據，會需要出版社提供，倘若出版社不願提供相關資料，面對贊助方的責難，到時候出事的是我，而非出版社。
後面想通責任歸屬的風險與問題後，忽然鬆了一口氣，慶幸自己一件都沒談成！
結語－挑戰拉旅遊贊助
隨著自己今年在台灣的主線任務都告一段落，剩下在台灣的日子，將著手準備下段旅程－紐西蘭打工度假。往好處想，未來一年我都不在台灣，要是贊助後續真的出狀況，我人遠在南半球，是該如何救火？
不過，一邊為紐西蘭做準備的同時，也想將「出書」的牌打出來，因此這段時間還是會嘗試較拉旅遊贊助，這次沒有額外的第三方，純粹只有我「一個人」。
至於贊助成效如何？就讓我們繼續看下去～
後記
最後，不要忘記支持敝人的拙作〈澳洲打工度假開啟的第二人生〉，各大線上通路與實體書店熱銷中！（延伸閱讀：嘿！我出書了：澳洲打工度假開啟的第二人生）
- 金石堂：澳洲打工度假開啟的第二人生
- 誠品線上：澳洲打工度假開啟的第二人生
- 博客來：澳洲打工度假開啟的第二人生
- 紀伊國屋：澳洲打工度假開啟的第二人生
實體鋪貨的書店有：金石堂、誠品、紀伊國屋、墊腳石、三民書局、五南文化…等等。
只要書中觀點，能讓讀者受用於往後人生，就不枉費這本書存在的價值與意義。
買一本好書，支持作者與「下一本書」的創作！
沒意外的話，〈出版系列〉將迎來最後的ENDING，這應該是倒數第二篇，接下來將陸續分享〈紐西蘭〉以及〈職場經驗談〉系列的文章。
有緣人，我們下篇文章見～
參考資料來源
- 邊境解封 護照快拿出來！出國打工網友最想去哪裡
- Google Trends
- 澳洲民政事務總署(Department of Home Affairs)
- 核發台灣打工度假簽證
- 日常變不尋常4MICA — 三陽機車
- 國發會人口統計
- 2022誠品年度閱讀報告
- FB, Google, YouTube, IG廣告費用計算方式
延伸閱讀－與出版相關
- 嘿！我出書了：澳洲打工度假開啟的第二人生
- 人生PM－木村白哉（Patrick）
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