說服的語言框架

如果說語言的框架是百米衝刺，說服的語言就是森林漫步。

當我們與他人討論問題時，常常會急著想要將自己的觀點硬塞給對方。

然而，與對方辯論並不是一個好的說服方式。

因為人不喜歡對方對自己說教，所以即便贏了辯論也很難讓對方接受自己的觀點。

可以想像，如果對方一副高高在上的態度，即便說話有道理，仍然很難被我們接受。

因此，找到與對方的共通利益、目標所在，更容易降低接受的門檻。

更重要的是，說服對方必須注意敘事的「框架」。

例如論及「墮胎」是否應該允許的議題，即便主張「墮胎」是保護婦女的時候，就已經落入「墮胎」的語言框架。

語言框架使得討論被限制在「墮胎」的結構內，容易陷入僵局，而無法開創新局。

提出「尊重選擇」的用語，不但可以有效傳達保護婦女的目的，也可以脫離「墮胎」負面用語的影響。

語言的框架，在說服的語言傳達前，早已衝過終點線。