『在家創個好生意』讀後感與心得

這本書對於想要居家或精實創業的人來說，是一本大補帖，從最初的「創業發想」、「聚眾」、「目標客群」、「最小可行產品」再到「產品與市場契合」等，讓我感覺重新上了一次 MBA 的課程，而且作者還在書中舉了很多實際案例來輔助說明，讓人更能了解箇中含義。

其中，我以前上課一直未能明白的「社群行銷 / 故事行銷」，以及如何建立「個人品牌」跟品牌的重要性等，在這段時間的惡補下，終於慢慢有些領悟。

對於一個幾乎不用社群平台的我來說，先前一直未能用新的思維來理解「自媒體行銷」的概念，對於「個人品牌」也是似懂非懂，但現在已經大約能理解，且即將邁向實作。

「歐飛先生的部落格實戰」中有提到，個人品牌就是內容定位 + 持續曝光，接下來就是努力持續曝光吧!

話說回來，我已經創業邁入第九個年頭了，中間歷經上市公司投資以及疫情三年，再加上在職進修 MBA 三年，但對於該如何創業這件事情，還是沒有理出頭緒來。

因此，真的很佩服當年的自己，一身傻膽甚麼都不懂也敢亂闖，或許也是因為這樣才能更快累積「實戰經驗」，現在看創業相關的書籍才能有所得。

未來希望自己能在「個人品牌」這部分有所收穫，只有努力實作才知道能不能成。

本書重點摘要如下：

• 網路世界的「居家創業」者，並不需要把整個市場都吃下來，只要能運用聚眾力跟故事力找到自己的「小眾市場」即可。
• 平台的作用，不出聚眾與銷售兩種，選擇「社群媒體」或「部落格」來聚眾，再用「網路平台」來銷售。
• 作者以「部落格」出發，跟潛在顧客互動，並以公司的「官方網站」為據點，銷售產品與服務。部落格的讀者因為長時間的互動，會增加彼此的信任感，深化客戶關係，建立「品牌」。
• 建議在製作網站前先申請一個專屬的網址，不要將網站掛在其他公用網址之下，讓客戶很難記得或搜尋到，就失去了效果。
• 官網可以減少很多重複提供資訊的時間，將公司 (或你)的介紹、商品和服務等詳細資料全都放上去；官網就像是你的網路店面，只要清楚呈現資訊，並讓客戶知道該如何購買即可。

居家創業三部曲：活用社群媒體 → 加入網路購物平台 → 建立自己的官方網站。

• 社群平台除了「聚眾」外，對發想創業主題也很有幫助。在免費的環境中，人們會更開放的討論他們的需要，也就有更多機會，腦力激盪出可能的方向，並醞釀出「最小可行產品」，並可能有現成的客源來購買產品。
• 很多創業者總是先跳下去發展產品，等到費盡時間金錢完成產品後，才發現這並不符合目標族群的需求。
• 「獲利模式」是初創業者最需要尋找出來的，無法獲利就稱不上是一份生意。
• 獲利的事業不一定是成功的，但成功的事業絕對要有「獲利」，否則就只是嗜好而非事業了。
• 講到「利基市場」就必須談到「你是誰」這個問題，尤其是從一個人開始的居家事業，剛開始都是靠創業者的個人行銷起步，因此告訴大家你是誰，是最重要的出發點。
• 利基市場：一位創業者由於本身的特殊條件，得以在他所選擇的產業範圍中佔有一席之地，就是小眾市場。
• 在這個強調「個人品牌」與「故事行銷」的時代，如果能讓自己與「目標市場」產生獨特的連結，事業發展將會變得簡單許多。

有時候，消費者不買單，也能讓創業者回到原點，重新思考和理解消費者的需求。

• 剛創業時，先思考「目標客群」是誰？ 他們在哪裡？ 再為目標客群量身打造「產品」與「服務」。
• 不要把所有人都當成你的顧客，不要覺得自己應該要往人最多的地方走。
• 在還沒有確定市場是否需要前，推出一個試水溫的「最小可行產品」，比研發出腦中完美的產品藍圖更重要；符合市場需求的產品，比完美主義更有價值。
• 一旦接觸了潛在客戶，就能讓客戶協助你的服務或產品更貼近市場需求，符合「產品與市場契合 (Product Market Fit, PMF)」。我們不能希望消費者買單，卻不關心消費者想要的是什麼。
• 「故事行銷」，會讓創業者在消費者心中的形象，從「要來賺我錢的廠商，變成跟我有同樣需求並找到解決方法的聰明同好」，信任感自然會上升；從創業開始，就扎實的累積真實的正面評價。
• 所謂耕耘，就是要求自己每週至少都要產出一則貼文，而且持續一年以上，最好有累積三年以上的心理準備。
• 成功的居家創業者有個共通點，他們都能精準使用文字或語言來快速分享自己的想法，這是非常關鍵的「品牌塑造力」。

看起來很厲害的，不一定活的久。

• 居家創業者要找到自己擅長的縫隙市場與小眾族群，雖然小但「生存力」驚人 (因為每月的固定成本很低)；不追求看起來強，生存優先。

訂價，不但會直接影響到你的獲利，還會決定你在市場上是否具有競爭力。

• 把所有細節「文件化」，將所有接觸的流程都「標準化」，才能成功的把經驗複製下去。
• 很多初創業者會忽略這個部份，因為公司就一兩個人，「決策」就在腦袋裡，不需要交接或傳承。
• 如果從第一天就把這些腦袋想的東西給寫下來，對於公司未來規劃找外包或聘請員工，非常有幫助。
• 如果每天都覺得事情做不完，就必須思考是不是承諾了太多工作？ 還是哪個工作環節出了問題，浪費太多不必要的時間？
• 評估一天能做完的事，請安排三天；一週的工作量，請預留兩週的時間，千萬不要「過度承諾」。
• 所有的交易或承諾都要白紙黑字，不只是在你和客戶之間，也包括你公司內部的同仁，以及你所有的合作對象。合約要經過律師確認，雖然要花錢，卻可以有效預防後續的損失。
• 要學會接受，團隊中的每個人都有自己的「工作動機」，有些人真的是為了餬口飯吃，有些人則是有遠大的志向。把每個人放在適當的位置，才能發揮各自的能力。

創業最考驗人的，就是你投入的所有時間、心血和金錢，都不知道會不會有回報。