孫子兵法的產銷管理導用

聯聖CEO研習班第四講

跟著教授走完整整四屆，一開始上課是懵懵懂懂的聽，聽完知道要寫作業，但始終不知該如何下手…又或者下手了，但不該如何執行~又或者執行了，但也是東一塊西一塊。

今年是第五屆，這幾年愈上愈有感~

而且也會開始認真回家寫作業。

教授今天又一直叮嚀，拜託我們要寫年度計劃~

這也是我一直有在做的~

人生沒有說明書~但可以有年度計劃。

之前跟一位朋友聊…創業的原因是什麼?

我的初衷是，不讓自己的收入被公司限制度，而且可以透過自己的努力及想法，而做自己想做，而且有效益的事，重點是~時間彈性，並不是賣時間給老闆。

以前都會被笑說…愛做夢、不要整天做白日夢。

但我現在卻因為自己的做夢，加上執行力…而持續一步步去做自己想做的事。

我本來就是一個不甘於現狀的人~也正因為如此才能一直精進學習，始終覺得自己不足，需要再更努力。

而因為創業…讓我知道，創業是沒有極限的，你要做到哪，全看自己的決定。

而透過教授的課程，讓自己更清楚明確目標，上個月是上行銷規劃~

上完課，我就完成了2025年度的課程規劃，與課程規劃夥伴確認後，就開始執行主題、文案、EDM、排程、簡報規劃…。

這也實驗今天教授說的~年度計劃做好了，就是大家各自將自己的目標完成，專注在自己的工作目標，合起來就是公司的年度目標，大家一起往前進的感覺，真的很棒。

一家企業，其實做事容易，做人難~但若可以把跟人有關的事，明確遊戲規劃，如業務專注業績目標，而獎金佔比4%、薪資10%、教育訓練4%、福利2%…各項佔比要多少，也是要先做好年度計劃，有了年度計劃，就是展開各項工作計劃。如~銷貨收結構、成本結構、營運各項費用結構，公司損益…

很多公司老闆都會捨不得花教育訓練費用，推薦可以申請政府TTQS的課程，政府都會補助40-60%…不等的課程補助。

但我過去遇到的很多企業~都是用今年的損益表，直接抓如成長20%，收入20%、成本20%、費用20%…但這真的就是一個沒有方向的規劃，到底公司明年的目標是什麼???各項費用成本，是否可以拆出來一項一項分析。

所以年度計劃做好了~最重要的是開始展開資金預估表、資產負債表、預估損益表，我很開心~現在手上的顧問案4家，我可以與老闆從公司年度計劃討論，再依每個產業，做進一步的三張預估表。現在的我，愈來愈能清楚掌握手邊的事，而不是跟大部份的企業一樣，走一步算一步。

若要輔導店長創業，拆分機制為總部六、門店四，這也是我過去在協助客戶做股權規劃時，告訴客戶的~若你要抓住掌控權，出資額就要佔總資本額的六成以上，

現在的你~若是做BtoC，到貨時間~內銷4H、外銷1天，這也驗證了電商平台的成敗，我自己最有感的就是MOMO，幾年前在辦公室早上下單，我居然下午還沒下班就收到貨了，這連要反悔取消訂單的時間的都沒有。

教授說~千萬不要花錢做廣告，除非可以明確算出，花了這筆可以，我可以賺回多少錢。我們可以做的事，KOL、KOC…社群行銷，透過口啤行銷，人與人的溫度，才是真的的銷售。

教授講了讓人有點害怕的事~

預估2025年-2027年是變動年，大家一定要小心經營，因為這三年會有很多公司倒閉。

也因為教授的這句話，更讓我明確自己，已做好的這三年未來準備。

經營企業的五大重點:

1、善用商業模式

2、實證有效方法

3、善用工具方法

4、運用短鏈經營

5、多用多職能人才

台灣未來產業趨勢:

人工智慧、永續發展、綠色能源、健康照護…

期許自己及中小企業們~

一起穩穩一步一步的走下去，透過教授的帶領，讓我們走出自己的藍海一遍天，絕不走低價銷售，創造屬於我們的價值。

本月作業:請檢視與改善公司的產銷管理流程與效益。

#聯聖管顧 #CEO研習 #產銷管理 #流程效益