如何準備好加薪20%以上的跳槽面試？
感覺要有資格講這個主題需要先自我介紹一下？
大家好，如果是初次見面的閱聽眾很高興認識你！我是Ivy Wu，是都會男女荒謬百態的女主持人-畜女，目前裸辭創業8個月，是「獅火行銷策略工作室」的創辦人。
目前已經累積了13+年行銷領域的工作經驗：
- 2.5年數位網路公司：行銷企劃、行銷專案PM
- 4年多4A廣告公司經驗：從業務經理(AM)升遷到團隊的業務副總監(AAD)
- 4.5年電商品牌經驗：從本土電商的行銷經理，一路到跨國企業台灣區行銷總監
- 1年數位金融新創：33歲正式拿到「行銷長」Title（CMO）
但是，我在2024年5月選擇裸辭年薪250萬的行銷長工作，踏上創業之路！
- 截至2025年3月為止，累積8個月的創業經驗：擔任中小企業的外掛CMO=行銷顧問
一段人生工作經歷的小總結
沒有國外留學學歷的情況下，33歲當上行銷長，34歲裸辭！開始創業接案！
從第一份工作薪水2.6萬開始，到最後年薪250萬！
（其實後來還拿到300萬以上的offer，但要創業就拒絕了！）
其實我想分享的就是，只要你在工作本業上有一定的實力，想要談到極佳薪資、擠進職場管理職的窄門，其實需要的就是每次跳槽（或公司內review) 的「面試技巧」＋「運氣」了！
「運氣」要靠你平常積陰德、、上被子燒好香，幫不上忙！
但是，「面試技巧」我今天這篇文章絕對絕對會不藏私的分享！
甚至！我在Podcast節目中怕被炎上而不敢說的那些灰色地帶方式，我也會坦誠的在本篇部落格文章中公開，算是給訂閱支持我的用戶真正100%彼此信任的好康！
------------那我們開始今天主題吧！------------
面試技巧其實分成「三種工作階段」
不同的資歷階段，要用上的武功招數絕對大不相同！
- 第一階段：希望從「一般職員」躍升「部門小主管」階段
- 第二階段：要從「初階主管」晉級到「中階實質管理主管」階段
- 第三階段：準備擠進職場窄門「高階管理職」階段
讓我們一一分析這不同階段裡面有什麼不同的面試、談薪水技巧吧！
階段一：如何成為「部門小主管」？
首先，這一個題目對於工作認真、表現優異的人感覺是時間到了「自然水到渠成」的一種結果而已。
但我個人覺得「有效的縮短這一段經歷的時間，有助於早日進攻下一個階段」所以千萬不要傻傻的埋頭苦幹，只想要「等待」被注意到的那一天，坦白說，無論哪個求職階段，只要你抱著「希望被伯樂尋找到」的這種心態，最後通常都落於自怨自艾，沒人欣賞。
主要是因為「沒有人有義務提拔你」，尤其在你資歷很淺的時候，大部分的主管都希望你乖乖的做聽話的員工、把交辦的事情做好就好！所以這段時間就會拉的很漫長！
但我人生行銷職場的第一次升遷加薪，只花了一年！
2-3年內資歷的工作者，平常工作上要特別關注的面向
- 履歷上的同一份工作時間不要太短：8個月、1年就離職的狀態，會導致你在下一份工作面談時「不可能」拿到小主管的職務，主管的職務需要看見你的「穩定性」
- 首次Review就提出加薪升遷要求：平常請務必認真工作，交出超乎預期的工作表現，然後基於優異的表現，勇敢地向主管提出「加薪升遷」的要求吧！即使第一年沒達成目標，第二年主管根本完全不敢忽略你的要求，因為他知道如果讓一個表現好的員工連續失望兩次，他將會失去這個員工！
- 開放沒加薪換升遷的Title：有時候主管會基於公司支出、部門預算等等的考量無法真的幫你加薪，但是這階段的你，重點是先拿到Title這對後續持續談更好的工作有極大的幫助，所以不妨把它當成交換條件，給個名份對未來值錢！
- 主動提出負責「專案管理」：有專案管理經驗的人，代表著你將學會幾件事情：
- 整合資源的技能，懂的運用手上的牌，解決目前的挑戰
- 跨部門溝通的技能，有好的溝通技巧是成為主管的前哨站呢！
- 危機處理的能力與承擔責任的抗壓性
- 主動協助教新人、培訓實習生：練習管理溝通技巧、理解他人盲點與困境，這也會是下一份面試新工作時，可以補足實際上「沒有主管經驗」的弱點，增加聘用為初階主管的機會！
階段一：想要升上主管，面試時要著重的項目
- 只投遞「主管職」Title的工作：即使沒帶人or 只帶1-2個人，千萬不要因為薪水、公司名氣、離家近(?...等理由，又再次投遞「一般職員」的職務，因為一旦進去又要待個2-3年的光陰，而且「組織內部升遷」的難度是比「面試時直接談主管職」更困難許多的！
- 你的技能在公司中稀缺或獨特的職務：如果一個組織裡，跟你做一樣事情的人很多，那等於未來在公司裡你的舞台很小、競爭者眾多，很難脫穎而出！例如：我在4A廣告公司時，主要做需求是「網站」、「APP」行銷活動需求的客戶，而當時廣告公司的業務中，懂網站與APP行銷的人只有我，所以，當有這種需求的客戶只能交給我處理，這讓我在競爭的廣告公司裡年年加薪、帶的團隊越來越大！
- 多選擇新創或中小型公司：這種公司通常人力預算彈性較大，為了跟大公司搶人才，他們談薪水空間比大型公司多，而且未來工作內容豐富，能有多面向技能發展，表現得好也會馬上被看見！
＊這裡我在節目中有特別溫馨提醒：請大家不要因為低薪而沒有存錢！
存下一些緊急備用的資金，可以讓你轉職時候待業的壓力比較小，更有耐心找到好工作，不會急著上班喔！
階段二：如何突破薪資成為「中型團隊主管」？
這個階段我覺得是最多人「非常卡關」上不去的關鍵階段，它綜合的原因很多，大部分滯留在這個階段的人，都可能是約莫30歲上下的人，開始面臨結婚、生小孩、買房的重大人生事件，不得不只好選擇平穩安逸、不敢換工作，因此可能最後長期都在擔任資深專員或小主管的角色；當然也因為往上的門就是變窄了、僧多粥少，因此薪水一直卡在4萬多-5萬出頭，非常難以無法突破6～7萬！
這個階段要突破薪資，真心建議「每兩年換一次工作、每次面試全力談薪資」！
這一個階段最後我會分享一個「灰色地帶」的談薪水方式，是我在podcast中真的太害怕被炎上而不敢講的「如何利用資本主義世界規則讓談薪資佔上風」。
階段二：正規的面試做法仍然是很有參考性的！
- 帶職找工作，絕對更有談薪資的Power：主管職的面試是一個很神秘心理狀態，彷彿「得不到的最好」、「別人的老公最讚」
（疑？亂說！發現待業超過2-3個月的主管職面試者，通常都會被刻意壓低錄取薪資，因為他抓準你「有經濟壓力了」！所以，強烈建議帶職找工作，新公司為了挖角你、希望你ASAP到職就會付出「成本」。 - 面試前確認帶領團隊規模大小：主動詢問HR這個主管職務要代的團隊人數，要脫離「小主管」的職涯框架，就要有能力練習帶5人以上的團隊，後續職涯發展上才會成為名符其實的一位「有領導經驗的主管」！
- 面試前確認該職務薪資預算範圍：主動在電話邀約面試的階段就說明自己目前的薪資結構與期待，主動詢問HR公司預算上是否能符合期待？畢竟是帶職找工作，每次請假成本高昂，降低面試後才發現薪資並不理想，浪費彼此時間成本！
＊我個人是直接在104履歷寫上每份工作薪資、薪資期待，讓預算不足的HR也不用在我上班時間打來，讓我要偷偷摸摸講電話XD - 面試前要做非常充足的功課：除了社群媒體的內容之外，可以上官網研究產品、主要消費族群，並且查詢網路討論聲量、有無媒體相關文章等，以行銷人來說，我還會研究目前公司行銷方式，提前思考他們這麼做的原因、有什麼可以改善之處嗎？
- 面試時不要批評公司任何已完成案子：世界很小，說不定面試你的人就是負責這個案子的人，所以只要提出「建議做法」就好，不要批評任何現狀喔！
灰色地帶談薪資法：如何利用資本主義世界規則讓談薪資佔上風？
直接講結論：拿「你不想去的公司offer」 墊高 「你想去的公司薪資談判空間」
而這些「你不想去的公司」通常會是以下三種：
- 特定領域新創，例如：沒拿到牌照的web3新創公司、線上博弈娛樂公司、直效行銷公司、傳產家族企業想找新血...等
- 某些大型知名公司，薪資預算充足，但是職務內容你明確並不喜歡
- 開急缺的公司，通常這個是透過跟HR或獵頭對話發現的，越急的缺薪資越可以談！
在這三種情況下，即使你知道你不會去上班，但你仍然要盡全力談高薪資，並且拿到該公司HR正式發出的offer mail，然後延後報到上班的時間（建議不要多於4週，不要太壞心！），在這段期間如果你有遇到心儀的公司進入談薪水的階段，你就可以拿出這招：「其實我已經拿到另外一家的offer條件了！希望貴公司也可以給出相近的薪資！」
這招是我個人用過經驗上「最不會被砍薪資條件」的一招，因為他們會擔心，萬一砍你薪資，結果失去你了很不划算！這時候HR或部門主管會全力幫你爭取談到到另一份offer一樣的條件！
雖然我知道這麼做很壞心，但職涯中用過2次，每次都讓薪資增幅很可觀！（+30%啊！)
階段三：如何擠進高階管理職的窄門？年薪破200萬！
到這一個階段，說真的，除了努力之外，還需要有蠻多「運氣」的成份的，畢竟像是行銷長CMO這種職務，不是每一間公司都有，而且一家上百人公司，員工之多但也就這麼一個職缺，它在勞力市場中本來就是極少數的空缺，如果你不是學歷頂尖、履歷功績壯觀、業界知名，那真的非常需要「硬實力＋運氣爆棚」了！
怎麼幫自己平常就先準備高階主管的「硬實力」？
大家一定要認知到「高階主管是全才型工作者」，他通常是能整合資源、洞察問題、說服他人、承擔成敗的一個角色
- 主動爭取或提案高預算、高知名度的案子：用你原本公司的資源來練習，不要躲掉困難的案子，尤其他是有機會「一戰成名」的案子，越要主動參與，甚至公司沒想到你就主動提案！例如：我主動提出一個預算3千萬的雙十一行銷案，當時候為了這個案子忙到天昏地暗，但成為我履歷上的重要代表作之一。
- 學習從零到有組織團隊的經驗：有非常多新創公司需要的C level都需要有這種經驗的人才，在早期找工作的時候就多選擇「新創團隊」你就會有很多這種機會！無論是「整個行銷部門建立」或者是「整個大型專案建立」都是珍貴的經驗
＊我面試時都笑稱，我是有「開天闢地」的盤古力量的人！ - 練習洞察公司隱藏狀態、預測未來的技能：高階主管是需要具有全局思維的人，你應該要平常多練習觀察公司有什麼「潛藏危機」或者「未發現的藍海」，並且嘗試用自己的工作職能去協助老闆解決問題、創造價值，這是高階主管的重要工作！
- 學著不斷寫完整的提案企劃：一般員工只能做到針對當下問題，提出單一面向的執行方式，而真正的高階主管會思考手上有什麼牌，能組合出幾種牌型策略，不只全面的思考，更能提出一份「有說服力的企劃案」帶領全團隊、跨部門跟著他前進！
- 其他相關技能培養：由於高階主管要求的是「全才」，而非單一項目很強的人，以行銷長來說，我雖然平常做的是數位行銷活動，但我也會主動研究了解趨勢上的事情，例如：Web3、AI 發展與應用、SEO...等
高階主管的人格特質上，其實也會有一些「難以言喻的項目」例如：個人領導魅力與風範、待人處事的EQ、溝通得宜的應對進退！所以除了我分享的技能培養之外，其他人格塑造也會很重要喔！
那些沒寫在高階主管應徵條件的面試重點
如果你真的收到高階主管職缺的面試邀請，恭喜你！幸運之神即將降臨了！
除了拿出你平常培養的硬實力之外，還有一些屬於高階主管面談要留意的細節
- 主動準備一份完整提案：在面談前詢問HR或獵頭窗口，職務的核心任務、目前公司遇到的挑戰與機會，準備一份「策略清晰明確」且「落地機會極高」的提案，這才能最大化地創造出你跟其他面試者的實力差距！（畢竟來面試的肯定都不是普通人）
- 不要準備「作品集」而是「專案案例」：作品集是搜集你做過了什麼，不容易看出管理或策略實力，要針對過往經驗寫出數個精彩案例，包含以下核心：
- 如何覺察公司面臨的問題、市場上的危機或轉機？
- 如何思考策略定位、專案執行重點與挑戰之處
- 你個人在專案團隊中扮演了什麼核心的角色？
- 條列專案達成了什麼「數據化」成果，是否成功解決公司問題？
- 展現自信從容的氣場：除了心情上的調適之外，也記得練習口語表達清晰、邏輯化說明每件事，溝通時落落大方，不要過度謹慎而導致看齊來沒自信。穿著上也要有「主管模樣」，打理好自己的外在，包含：髮型、香水都是要留意的部分！
最後，如果你面試的職位是該團隊中「最大的主管」，請試著勇敢的向老闆或HR提出「最佳Title」的期待，有時候也許公司給你一樣的薪資條件，但願意再開出更好的Title對你的職涯發展是非常有幫助的喔！
我在Podcast最後有分享這個拿到CMO Title的荒謬離奇幸運故事！歡迎去收聽！
EP.401 如何準備好一場加薪20%以上的跳槽面試？職場社畜必學
多平台收聽連結：https://rediculous.pse.is/78ak5m
YT收聽連結：https://youtu.be/1K07fuTZ2uk
祝各位小畜生們跳槽面試順利加薪升遷喔！
