一、咖啡香中的矽谷面孔
那天，錄音室的燈光灑在木質桌面上，空氣裡混著淡淡咖啡香。梁赫群的節目《好聲音》請來了這位特別的來賓——矽谷阿雅。
她笑著坐下，短暫返台的行程塞得滿滿，卻還是抽空來到現場。如今，她是美國矽谷一家 AI 新創公司的共同創辦人，專門用 AI 替忙碌的男性挑衣服、寄去試穿，喜歡就買，不喜歡就退，還順手解決了全球三成新衣直接進垃圾場的浪費問題。
可在創業之前，她已在世界級的科技公司闖出一段段傳奇——Meta 臉書與 Instagram 電商的創建團隊、eBay 新興市場產品主管、麥當勞全球手機點餐系統的幕後推手。然而，阿雅的故事並不是一開始就站在聚光燈下。
二、政大韓文系到蘋果日報——繞路的起點
阿雅大學念的是政大韓文系，學妹是當紅演員林依晨。她原本嚮往傳播學院的課程，於是選了許多新聞、廣告的選修課。可真正想進報社、電視台實習時，卻因「非本科系」屢屢被拒。
她沒有就此放棄，而是換了個角度——加入校內報社，並主動上網搜尋全台的公關與廣告公司，一封封寄出「免費實習」的邀請。
終於，一家專做農業行銷的公關公司願意讓她加入。那並不是她想像中在百貨櫃位穿著套裝的光鮮模樣，而是背著器材到農委會宣傳稻米、搬椅子、跑活動。但這份「免費」換來的經驗，成了她下一個機會的敲門磚。
憑著公關公司的履歷，她終於拿到報社、電視台的實習機會。大四時，她幾乎全職工作，畢業那年，跟隨原本在電視台的主管跳槽到剛創刊的《蘋果日報》，成為創刊記者。
「我算得出失去的現在，卻算不出得到的未來。」
這句話，是她辭掉記者工作、決定赴美念書的理由。記者職涯不需要國外學歷，但她不想讓人生的格局只停留在「自己看得見的地方」。
三、西北大學——從基礎英文班到名校碩士
赴美念書的路並不平坦。她考了四次托福才勉強達標，申請 18 所學校，第四名到第十八名全被拒，卻意外錄取第一到第三名的名校，其中包括西北大學。
英文不好怎麼辦？她用記者的本能，課堂上先聽到關鍵字就把問題寫下，等到舉手發問時，不管聽不聽得懂老師的回答，至少有「課堂參與」的分數。
2008 年金融海嘯，系上的面試機會全被凍結。她不等學校安排，而是跑到各學院樓下守著招聘會，一見到人就遞履歷。有人說她的方法太「硬闖」，她就換成「Networking」——敲遍校內教授辦公室的門，介紹自己、尋求引薦。
有一次，她幫某位老師的活動「湊人頭」，因此認識了農夫雜誌的 CEO Peggy。雖然第一次面試後因裁員落空，但她反而約被裁的人資喝咖啡，打聽到公司的真正需求，也聽到一句關鍵建議：「去紐約、洛杉磯，大城市機會多。」
四、兩千名校友、雪地裡的排骨飯與書報攤電話
她印出 20 年來全系 2000 多名校友名單，一一打電話、發 Email。紐約的冬夜裡，她在下雪的街頭啃著昂貴的排骨飯，心裡酸澀——在台灣，她是《蘋果日報》的風光記者；在美國，卻連這頓飯都得猶豫。
雨中躲進書報攤時，她發現報紙上有「發行人」與「廣告電話」，靈機一動全買回去，逐一打電話約見。這招讓她見到了《紐約時報》CEO、CNN 副總……雖然大多在裁員期無法提供職缺，但她發現：直接行動，總會換到門縫。
她甚至用記者身份申請展會的媒體證，好一次接觸幾百人。即使一個月後全無收穫，她仍帶著這段經驗回到芝加哥。
五、為自己量身的職缺
想起還沒正式見過的 Peggy，她決定再出手。這一次，她先訪問對方雜誌的讀者、廣告商，整理出一份完整的商業計畫，提案中形容需要一位「懂媒體、懂行銷、不會太貴」的人選——「剛好」就是她自己。
Peggy 當場給了她 Contract 工作，成了她在美國的第一份職缺。
這份工作不是運氣，而是她一次次主動累積的結果——從免費實習、守在會場門口、到兩千人名單的逐一敲門。她不斷提醒自己：「不要看沒有的，先看自己有的。」
六、創業前的伏筆——從冒牌者症候群到持續進修
在美國大公司裡，阿雅一路從行銷、產品經理做到主管，帶領工程、設計、行銷團隊。即使履歷耀眼，她仍有「冒牌者症候群」：擔心自己不會寫 Code、怕技術團隊不服。但她選擇六度修習程式課程，即使被下屬半開玩笑地勸「別再上了，作業都是我們寫的」。
她用行動掩蓋不安，用專業與成果贏得團隊的信任。這段在大公司累積的跨領域經驗，也成了日後創業的養分。
七、靈光一閃的創業契機
離開大公司創業，並不是一時衝動。阿雅長年使用美國的服裝租賃服務，體驗到它對環保與生活便利的價值——不必堆滿衣櫃、不用洗衣服、旅行時直接寄到飯店。
可她也發現，市面上的服務多針對「喜歡時尚」的人，流程複雜，要自己在幾萬件商品中慢慢挑。於是她問自己：
「如果把服務設計給懶得挑、卻必須穿得好看的人，會怎樣？」
調查證實，她想像中的族群確實存在——業務、律師、老師、單身男，他們忙碌、社交活躍、沒有時間研究穿搭，但願意為「方便」付費。
八、夥伴與第一個客人
她找來芝加哥大學 MBA 同學 Phoebe，一個對環保同樣有熱情的合作夥伴。兩人先用 Shopify 架了網站，放上等候清單。
沒想到，感恩節前後，一位叫 Michael 的用戶連續催促：「我已經等了兩個月，趕快讓我用你們的服務！」那時公司連倉庫都沒有，她乾脆衝去百貨公司買衣服，親手寄給對方——那就是第一位付費客人。
接下來，她們用百位測試用戶去驗證服務流程：AI 選衣、訂閱制寄送、倉儲與物流需求。然後，開始籌資。
九、籌資——從幫別人介紹客戶開始
有一次，阿雅幫一位 AI 攝影機創業者介紹了多個潛在客戶，對方感激之餘，才想起她原本是來求介紹投資人的。於是，他牽線給知名創投 Berlin Capital。與創辦人半小時的會談，就拿下百萬美金的投資。
這筆錢，讓公司在第一年就達成年營收十倍成長，搬進倉庫，與三百個品牌合作，服務全美。
十、第一批品牌的誕生
剛創業時，哪個國際品牌會跟一間小公司合作？阿雅搬出老招——站在展會記者室外守人，送資料。雖然一開始被拒，卻在上了當地 ABC 晨間新聞後，主動吸引了加拿大品牌洽談，成為首位合作夥伴。品牌名單從一到三百，靠的都是這種「先打開一條縫」的堅持。
十一、創業的真相：修正、再修正
創業導師曾告訴她：「你的題目 100% 是錯的。」意思是——一開始不可能想對，必須邊做邊修正。
她以為自己賣的是衣服，後來發現賣的是「服務」；以為客戶是宅男，實際是忙碌社交人士；以為供應商最看重的是庫存變現，結果他們更在乎「市場情報」——訂閱制讓消費者願意給真實反饋，這些數據比銷售額更有價值。
「我們不是服裝公司，是數據公司。」
AI 能分析過去的穿搭偏好，品牌能提供未來流行趨勢，租賃公司知道衣服在實際穿洗後的品質變化。三方結合，形成量身訂製的專屬資料庫，讓 AI 推薦不只是準確，還能持續成長。
十二、信任自己，比什麼都難
阿雅承認，創業最難的不是資金、不是營運，而是「相信自己」。
在大公司，她有頭銜、有資源；創業後，每天面對的是拒絕、懷疑與不確定。外界的意見多到足以淹沒原本的判斷，她必須在聽取建議與堅持直覺間找到平衡。
就像她在創業比賽總決賽上，因為腦中想著「第幾位評審曾問過這個問題、答案在哪頁附件」，反而答不出自己早就知道的答案——那是一次深刻的提醒：當下，相信自己，就是最好的回答。
十三、從雪地到矽谷
回望那段在紐約雪地裡啃排骨飯的日子，與今日坐在矽谷 AI 新創的會議室，阿雅說：
「沒有人天生會的，現在不會，不代表以後不會；只要不放棄，就還有機會。」
她的人生策略很簡單——先看自己有的，不糾結沒有的。有了「有」，就有下一步的理由；走著走著，「有」會越來越多，「沒有」自然會被填滿。
【精選金句】
「我算得出失去的現在，卻算不出得到的未來。」
「不要看沒有的，先看自己有的。」
「不放棄，就還有機會。」
「你的題目 100% 是錯的——但沒關係，創業就是修正的過程。」
「我們不是服裝公司，是數據公司。」
「當下，相信自己，就是最好的回答。」
