控制是門好生意，也是門大學問：讀《鎖腦行銷》
閱讀時間約 2 分鐘
《鎖腦行銷》這本書是來自中國的商業心理作家程志良所寫，透過心理學與腦科學當中的人類決策模式，整理出由淺入深的三個認知階段，告訴行銷人們可以如何運用相關知識來達成更有效的行銷。
本書分成三個大章節，每個章節中都有五個原則，來說明在不同的情況下人腦與情感會如何對應環境當中發生的狀況進而做出應對，同時舉出例子來讓讀者更為了解如何應用這些認知與反應。
結論先行，這是一本知識含量很高、論述密度也很高的書，對我而言不是翻過讀完就能馬上使用自如的書；但是正因如此我認為它是一本值得花時間用心理解的書。這篇文章裡面我就來向各位整理分享書中的大約內容，提供大家參考。
直覺鎖：第一時間做出判斷
這個章節中談到在人們遇到新事物與突發刺激時，會如何做出反應。在人們接觸新事物時，第一個反應是認知和判斷，也就是第一印象。
第一印象來自於人類過去生命中所經驗的情感以及曾經理解的意義，這些記憶儲存在杏仁核中，在人們無意識的情況下會快速的產生連結與反應。
直覺鎖可以由五個原則達成：
定向啟動—因果關係、價值觀與情感一致
情感匹配—給予帶有情感的簡單資訊
少而顯著—大腦喜歡不花力氣的事
易於獲得—印象很深。例如經典、近期、畫面感等
使用情境—資訊的背景不同，給人的感覺不同
理性鎖：推翻，或者鞏固
理性鎖指的是當人們的第一印象退卻後，大腦的前額葉開始運作，用新的意義替代掉直覺下的第一個反應。
它可能會因為更多的思考和資訊而認同直覺，但也可能因此而推翻直覺，是人們用來更全面的處理複雜問題的方式。
理性鎖的觸發原則包括：
增強情感—你以為你更理性，其實你只是更喜歡
增強意志—投入越多越想這樣做
時間優化—沒有未來的人不會為未來做決策
鎖定價值—認知失調、沈沒成本、情感聚焦、機會成本
行為優先—富蘭克林效應、我想成為的人、參與感
自我鎖：你是頑固的人嗎？
當人們持續思考一件事時，就會把行為與自己作出關連：
這個行為是我會做的嗎？我會因為這個決策成為怎樣的人？我這樣做其他人會如何評價我？這些問題將是人們決策時影響最深、最大且幾乎不可動搖的原因。
自我鎖的啟動原則闡述如下：
加入強勢關聯—我的優點、我很社會化、你認得我、我傳達的情感
善用進入的渴望—利用儀式感來感到舒適、變得更好
逃離的意志—自主決策、重設參照點、負面後果、自責感
逆反心理—故意違反認知，等待下次鬆動時人們自動上鉤
認知傲慢—升級新觀念而非否定，才能改變舊觀念
以上就是《鎖腦行銷》書中的大致內容，有興趣購書的讀者歡迎透過我的聯盟行銷連結購買，每本書將會有4元的收益，拜謝各位讀者補貼我的撰文稿費（笑）
認為這篇文章有價值的讀者，請按個喜歡或追蹤，以讓我未來能有機會跟大家分享更多文案工作的內容，也歡迎來《我是文案》粉絲頁玩。
更多浪費才能的內容就在 【商業文案全解析，擁有你的寫作孵化器】線上課程
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這部視頻「重塑你的心靈：改變生活的第一秘訣」集中於重塑潛意識心靈的變革力量，以實現個人成長和成功。本文將深入探討視頻中提出的關鍵概念，強調實用技術，幫助觀眾解鎖潛能，創造充實的生活。
在這裡觀看視頻
理解潛意識心靈
潛意識心靈在塑造我們的思想、行為，最終影響我們的生活方面起著至關重要的作用
《心理摩擦力》這本書探討了人們為何在看似即使在有明顯好處的情況下，仍抗拒改變，並歸納總結出人們常陷入直覺思考錯誤的2種吸引力(推進型與避險型)和4種心理摩擦力(慣性、惰性、情感阻力，和反彈)，以及如何應對和克服它們。
第三章至此，你應該要知道，自己的想法與認知也可能被本身的狀況所影響，包括財富、期望、情緒，以及心理，特別是系統一直覺反射式不可控制的快速思維模式，會讓你心裡所想的大大遠離事實。人不是理智的，我們會誤判，只要認知的過程被錯誤影響，就會得出錯誤的認知，做出錯誤的行為。
情緒勒索這個詞，從2017年開始在台灣火紅之後似乎就一直沒有停下過，我第一本說書就是在探討情緒勒索的主題，欸...等等...真的別回去看了...我不是做效果，拜託黑歷史就別回頭了。通常面對情緒勒索，大部分的書籍都是建議撕票或者溝通，但多數環境其實是不允許我們這麼做的，畢竟還是有人情壓力債對吧。
透過幾本書的思考，本文分享了大腦思考與吸引力法則之間的關聯性及如何對大腦重新編碼的方法，從大腦神經學角度探討了關於思想、感受、頻率，以及注意力導向的影響。作者深入探討了後設認知能力、視覺化目標以及如何喚起快樂、正面回憶等關於大腦思考和吸引力法則。並歡迎分享讓大家一起擁抱成長、邁向自由。
本文討論了主觀性、脈絡和情境如何影響消費者行為和行銷策略。透過融合主觀、脈絡和情境的思維方式，提高行銷成功機率。
你認為消費者決定要購買哪件商品，都是憑理性下決策的嗎？我們將在以下的文章中解析消費者如何思考。並討論行銷人如何透過大腦決策的思維模式，置入我們希望消費者採取的行動。底下將針對確認偏誤的影響力，瞭解確認偏誤如何影響消費決策，並提出如何通過理解消費者的決策方式來設計更有效的顧客旅程。
最近喜歡上認知行為相關書籍，分享書籍的IG中提到這本書把認知行為的內容架構有系統的介紹。這本帶有情緒索的書名，提供了什麼改變人行為的觀點呢？文章中討論了確認目前問題狀況訂定目標、人跟著情緒行動、社會規範跟群體環境影響等觀點。
《背後操控行為決定，你卻不知道的慣性思維》是本書名就講完內容在說什麼的書（笑）。原文書名是：How Do We Know Ourselves? 直翻是「我們如何認識自己」。簡單說，這本書就是要帶你了解人類常見的心理偏誤，讓你可以更加地認識自己。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這部視頻「重塑你的心靈：改變生活的第一秘訣」集中於重塑潛意識心靈的變革力量，以實現個人成長和成功。本文將深入探討視頻中提出的關鍵概念，強調實用技術，幫助觀眾解鎖潛能，創造充實的生活。
在這裡觀看視頻
理解潛意識心靈
潛意識心靈在塑造我們的思想、行為，最終影響我們的生活方面起著至關重要的作用
《心理摩擦力》這本書探討了人們為何在看似即使在有明顯好處的情況下，仍抗拒改變，並歸納總結出人們常陷入直覺思考錯誤的2種吸引力(推進型與避險型)和4種心理摩擦力(慣性、惰性、情感阻力，和反彈)，以及如何應對和克服它們。
第三章至此，你應該要知道，自己的想法與認知也可能被本身的狀況所影響，包括財富、期望、情緒，以及心理，特別是系統一直覺反射式不可控制的快速思維模式，會讓你心裡所想的大大遠離事實。人不是理智的，我們會誤判，只要認知的過程被錯誤影響，就會得出錯誤的認知，做出錯誤的行為。
情緒勒索這個詞，從2017年開始在台灣火紅之後似乎就一直沒有停下過，我第一本說書就是在探討情緒勒索的主題，欸...等等...真的別回去看了...我不是做效果，拜託黑歷史就別回頭了。通常面對情緒勒索，大部分的書籍都是建議撕票或者溝通，但多數環境其實是不允許我們這麼做的，畢竟還是有人情壓力債對吧。
透過幾本書的思考，本文分享了大腦思考與吸引力法則之間的關聯性及如何對大腦重新編碼的方法，從大腦神經學角度探討了關於思想、感受、頻率，以及注意力導向的影響。作者深入探討了後設認知能力、視覺化目標以及如何喚起快樂、正面回憶等關於大腦思考和吸引力法則。並歡迎分享讓大家一起擁抱成長、邁向自由。
本文討論了主觀性、脈絡和情境如何影響消費者行為和行銷策略。透過融合主觀、脈絡和情境的思維方式，提高行銷成功機率。
你認為消費者決定要購買哪件商品，都是憑理性下決策的嗎？我們將在以下的文章中解析消費者如何思考。並討論行銷人如何透過大腦決策的思維模式，置入我們希望消費者採取的行動。底下將針對確認偏誤的影響力，瞭解確認偏誤如何影響消費決策，並提出如何通過理解消費者的決策方式來設計更有效的顧客旅程。
最近喜歡上認知行為相關書籍，分享書籍的IG中提到這本書把認知行為的內容架構有系統的介紹。這本帶有情緒索的書名，提供了什麼改變人行為的觀點呢？文章中討論了確認目前問題狀況訂定目標、人跟著情緒行動、社會規範跟群體環境影響等觀點。
《背後操控行為決定，你卻不知道的慣性思維》是本書名就講完內容在說什麼的書（笑）。原文書名是：How Do We Know Ourselves? 直翻是「我們如何認識自己」。簡單說，這本書就是要帶你了解人類常見的心理偏誤，讓你可以更加地認識自己。