BD（Business Development）與業務（Sales），到底差在哪裡？

1. 清楚自己擁有的
2. 放大對方需要的
3. 聚焦現在能做的

• BD：與外部夥伴合作協助公司業績成長，屬於點對面的銷售模式
• Sales ：將產品或服務銷售給單一的客戶，屬於點對點的銷售模式

情境Ａ

1個 Sales → 一個月可以跑25個客戶 → 最後成交 5個客戶。

情境Ｂ

1個 BD → 擁有5家經銷夥伴 → 經銷總共有 20個業務 → 一個月可以跑 200個客戶 → 最後成交 40個客戶。

一年下來，一個優秀的業務，可以帶來60個新客戶；但一個優秀的BD，則可以帶來480個新客戶，一樣是花費一個人力成本，結果卻帶來將近800%的業績總量增長差異！

除此之外，BD還能與多位經銷夥伴達成 win win 的雙贏局面，進而讓彼此的合作關係變得更加穩固且深入。

哇，這樣聽起來BD這份工作很美好不是嗎，可以以一擋百，那幹嘛還需要招聘業務？全部的職缺都改招BD進來公司就好拉！

你錯了！只有BD一個人一樣是什麼事情都做不了的，他首先必須找到合適的、願意付出的、了解我們產品價值且真正擁有即戰力的經銷商夥伴來幫忙，光找經銷商這件事，跟業務在做的點對點銷售就不是同一個檔次的事。

而在新創開拓市場初期，招聘業務是非常非常重要的，業務除了帶來穩定的客戶量體，還有機會找到公司的明星客戶；但如果公司進入快速擴張的階段，在時間成本的龐大壓力之下，BD的價值就會完整體現出來。

且目前就業市場上很少看到有公司開出零經驗的BD職缺，主要原因在於一個BD的養成，必須最少同時具備3種能力：

1. 業務能力《可參考：3個步驟，讓你做好業務這份工作》
2. 簡報提案能力《可參考：6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利》
3. 市場分析能力

這些能力都需要藉由大量的時間以及大量的經驗來培養，非一朝一夕可以養成的，尤其在新創公司當BD，難度將會更加提升，原因一樣有3種：

1. 公司在市場的影響力低
2. 內部政策變化速度之快
3. 你不能只專心做好一件事情

在新創公司，諸多的外部以及內部因素都會影響到你在BD職務上的推行速度，要如何在這樣的恐怖平衡中穩定的讓業績總量增長，在接下來如果我將會有更多的BD工作心得，會再與大家分享！

今天就先簡單開個頭，讓大家認識一下BD工作與業務工作的差別，如果你對BD以及新創有興趣或是你也正在做BD，我非常期待與你們交流唷，除了在底下留言之外也可以將訊息寄到：

eggboys1616@gmail.com