從信任圈談政治上的連動（1）：怎麼看信任圈？

「信任」遠比你想像中要難

信任圈是什麼？沒甚麼複雜的，就是你信任誰而已。

信任兩字說來簡單，實際做到非常的困難，大多數人沒有意識到，覺得朋友彼此信任不是很合理嗎？這純粹是「你很窮」。

精準的說法是，大家都沒錢沒勢，背叛朋友的獲利非常少，而失去朋友之後的代價又很高，所以沒有背叛親友的必要。人是群體的生物，為了生存必須攜手合作，合作的實踐產生了習俗，這就是古老傳統的來由，進入到現代社會後，巨型國家組織內太多人彼此不相識，傳統與習俗逐漸演進成為契約，也就是法律基礎。但無論是在部落中的習俗，還是社會運作的契約，都需要強制力來執行。

違反習俗，很可能讓你在親戚與家鄉混不下去，違背契約在現代就是違法，直接就有警察跟法官會處理你。讀者千萬不要以為，背刺朋友賺個幾百萬後遠走高飛，是一件很簡單的事情，離鄉背井也代表你失去一切人脈關係，純粹依靠金錢，去異地打造新的社會資本，包含時間的總成本很高。

總之，無論是鄉里親友的社會壓力，還是法律上的制裁力，或是經濟學下精心計算後的成本考量，一定會有某種神奇的力量，讓你不敢為了謀求私利，輕易地出賣身邊的人。而我們的社會制度，大體上會架在這個基礎，形成一個穩定的結構。

這也是為何當老闆的看來都很防員工，資本家更像是防賊，政客每一個都壞心眼。因為掌權者手握夠多的資源，身邊的人想透過背叛來牟利的誘因就會變大，為了避免這些問題，需要非常嚴格的制度去遏止。歷史告訴我們，一種米養百樣人，出賣他人來牟利的最低道德要求即使拉的很高，一樣會有人想要賭這一把，而只要有少數人願意出賣隊友，就會對整體的信任感造成很大的破壞。

上圖的狀況，還蠻常出現在實際產業界中，每個人的利益都是10的時候，你背刺大家一刀，讓其他人都變成5，自己獨吞到30的份額。這在個人心理壓力上不見得很大，因為若利益只有5仍然可以讓其他人過著還不差的日子，你就會有很大的理由，說服自己「功勞較多拿得多，其他人拿著太少也不會餓肚子」。（「他們也還賺一百萬，很不錯了啦」）

讀者切記，不管是看產業界的大老自傳，還是政客的回憶錄，都要對這種利益損害等等，看得非常仔細，千萬不要被他們的單方面說詞給騙了。更多時候只是話術，要合理化他自己的行為，好比上圖的背叛利益，換成政客的說詞，可以是這樣：

「當年我決定投票支持另一個案子，是因為對大眾而言較有利，同黨的損害不多，而且改革本就要承擔，我認為身為公眾人物要有良知，政治利益稍微少了一點，並沒有甚麼關係，些許的付出與犧牲，能換得更大的公利是必要的。」

他所謂的犧牲，指的是同志得票不過少了2,000票，他自己多拿了其他四人8,000票，所以他自己當選，其他四個落選了。他還有更多的解釋，諸如「A忽略勞工需求所以掉票」、「B沒有做好那個社區營造的案子」、「C忘了……」，總之只有他自己在乎群眾。

同樣的說詞用在資本家，你一定會覺得他在牽拖，什麼「供應商少賺一點」、「代工廠少拿一點」、「我訂單變多大家自然也賺更多啊」、「都不考慮整體利益的嗎」，有沒有覺得是在講幹話？他要其他人營收短少，自己報價更高，正常人會接受這種說詞？不會，但在政治上多的是支持者會這樣想，這就是話術。

信任圈的建立：利益共享、確保不會被出賣

所以，信任圈怎麼建立的，你要怎樣確定這個人可以信任？

信任要長時間培養，所以常見的是多年好友、老同學、老同事等等，用人唯賢在現實中不會成立，一定是先用人唯親，原因無他，一次背叛的傷害遠遠超過多年合作的利益。通常信任圈中的意識形態會很接近，純粹事務性的合作，或是利益的結合，無法產生緊密、長期的關係。而且這種關係需要淬鍊，可以共患難而不能共富貴的案例太多了，不僅僅是危難時產生的革命情感，利益共享的分配藝術，通通需要時間考驗。

故越複雜的社會，為了避免常態性事務被私人關係箝制，就會成立越複雜的官僚機構，好用來處理一般事務，這類常態事務被切割很細，可以透過行政訓練培養，每一個人都只需要負責自己的業務，非常的功能性，故可以用人唯賢。用現代的講法就是，考試跟考核就可以保證一般行政人員可以把事情做好，又不會亂搞。

而進入現代管理後，模組化的組織，讓功能進一步單純化，任誰都可以承接常態性業務，而不會產生太多的延遲。有一些大型企業，甚至可以讓中下級的管理性業務也能做到，但副作用就是，常常讓人抱怨「沒有溫度」。這就是兩難，沒有人喜歡被當成機器，但只要人的聯繫變高，組織內出現弊端的可能就越高。而且現狀是，人類還沒有辦法讓管理變成純粹的機械化、模組化工作，分配資源的權力還是要依靠人來做。

這種考試任用的思維，為何越到高層就越不適用？只是因為模組化的困難度變高嗎？不完全是。

這回到文章一開始，當你擁有的權力越大，可以處置的資源越多，自然就會有越多人想要出賣你。越是無法被模組化的工作，參與者對於自己的貢獻度就越難以明確化，一旦無法被精準定義貢獻度，就會有參與者心生不滿，破壞組織與出賣的誘因就增加了。

出賣的意思不見得只是金錢，還有權力伴隨的名聲、薪資、地位，壞一點的就是回扣之類，分配資源的權力越大，背刺他人的誘因也會更大。這對外人來講，賄賂身為權力者的你，來謀求利益實在太誘人了，他行賄一次10萬，換包到100萬的利益，大家的良心又能值多少？各位可以自己摸著良心想想，多大的回扣比例，你會願意做，相對被抓包的機率有多大，你不敢做。

假想題：「賣台的價碼多少，開到多高你會願意？」

請自己想想，會說無限高，自己絕不可能出賣國家的，絕大多數都是因為不值得被中國開出價碼，或者嫌價碼太低。出賣良心的例子社會版常常出現，不要以為社會上的公知，一定不會這樣做，通常你堆一疊鈔票在他眼前，就可以賣了。

風險不是只有獲利與失手後的懲罰，同事會抓你，下屬也會舉報你，親友更可能檢舉你，理由千奇百怪。失敗後除了可能的法律懲罰，還有社會的壓力，背叛自己的專業項目，會連同業都瞧不起你，失去容身之地。

這些理由攤開來都是為國為民，實際上又有多少人只是為了搶奪你原有的職權。有沒有可能捏造證據，或是共謀陷害？當然有，歷史上的紀錄多不勝數，這也是任何一個高層的掌權者，為何對素不相識的人戒心比天高，連對於同黨同派的疑慮都跟海一樣深。

任何「公利」都是由「私利」組成

請各位讀者切記切記，沒有什麼為國為民的理由，國家由人民組成，任何公利都是人民的私利所組成。

一般人所謂的公利，講述的幾乎都是他自己身邊的利益，不然舉個最常見的戰南北例子，同樣是拿國家大筆預算蓋捷運，為何蓋台北有充分理由，蓋高雄就是什麼理由都不充分？大家可以拿各造立場比對，會發現人性，就是談論自己的利益時像是被壓榨的勞工，多麼卑微期望能再多一點點，而對於他人的利益則是如慣老闆，多出一塊加班費都是浪費。

我們談論某個公利很模糊，是因為我們對這項公利其實所得不多，或只是情感上的得失。但被針對的群體，很可能有極大的得失，有充足的理由斤斤計較。先站在這些利益群體的角度上思考，才會明白這項公利到底是不是真的，還是純粹是政治話術。

針對焦點，在政治上就是如此，在談論公眾利益還是私人利益時，都得要有明確的指稱方向，利益越精準明確，就越沒有模糊空間。反之越是用模糊的概念去指稱，這應該多是所謂的意識形態問題，若也不是意識形態，而這個人談具體利益時沒有確認對象，改用模糊的公利去套用，多半都有鬼。