更新於 2024/12/20發佈於 2020/12/21閱讀時間約 14 分鐘

週一業務專欄-狼性企圖心

又到了週一開會的時候，公司高層傳達下來沒有妥協的執行命令，我們的業務團隊不夠"狼性"，溫和的羊只是別人眼中的食物，溫柔的狼請去一般的公司，公司需要的不只是一隻狼，而是要有

狼性的企圖心

擁有一顆狼性的企圖心，積極是必備的配件，挫折.失敗.不輕言放棄勇往直前，是狼性！

什麼是企圖心 ?

企圖心亦為意圖，你所希望你所想要的，這就是你的企圖心。你的意圖有多強就會出現你有多強烈的企圖心，你想要的想擁有的想要的有多強烈，你對於企圖心就是怎麼看待與呈現態度。

對於公司一般新進的業務人員來說，一開始都是擁有強烈渴望成功的企圖心，當然，薪水是吸引力，一流的公司品牌是吸引力，優質的同事與工作環境也是吸引力。想要在這裡脫穎而出成為佼佼者太多人了，當業績無法突破，當周遭的同儕比較的壓力日益沉重，或者，一直都是佼佼者，習慣了光環習慣了高薪，就變成高薪的公務員。

什麼是狼性的企圖心 ?

持續學習與挑戰的心態！

想要把業績做好做到第一名，很棒啊 ! 敏銳發現自己工作上的待學習的盲點嗎 ? 模仿或是觀察這行業的眉角是什麼 ? 自己又是站在哪個角度去看待的 ? 心態很重要，企圖心嘴巴上大家都會說，心態才是讓人去看到你的企圖心的關鍵。
狼性的人會開始知道自己與別人之間的距離，不會沈溺與滿足在第一名中，會開始跟自己挑戰而不是他人，會開始從不同的角度去放大自己的價值，並且創造出自己輝煌的戰績。

工作熱情如初態度！

心態上你面對客戶不買單的心情轉換是什麼 ? 尋求成功人士的建議嗎 ?日復一日的銷售習慣，在成功話術下的你發現越來越難成交的關鍵是什麼 ?工作熱情如初態度維持是何其重要啊 !

不畏艱難！澈底執行！

很多人都會陷入一種迷失，問題本身都不是問題，而是問題的背後隱藏的那個問題才是問題啊 ! 很難 ? 當然 ! 如果容易對你而言就不是艱難呀! 內在的隱藏問題，當我在看事情的時候通常會用2種角度，先看看他心理想的跟聽他說出來的是否一致 ? 在決定要從哪個角度下去切對方才能聽進去，有些人可以直白說，有些人非得繞圈圈再說，因為，最終是說得要能聽進去，不然不就是白說嗎?
執行力的貫徹是非常重要的，不單單只有執行力而已，能夠從頭到尾去貫徹是很不容易的，因為，當你習慣成功的步調時，你會發現因為沒有澈底執行而開始嚐到失敗，然後，會讓你發現是一種常常犯的錯，要求跟改變會讓你容易放棄。

這是一家持續成長的企業，對於獎金制度與對業務的高度重視，是一般我待過的企業相比是有水平的，對於業務賺到公司=認同你的價值的薪水，獲得難得的學習經驗，是雙贏的夥伴關係。

不滿足於現狀的公司，不是一昧地要求業務，而是雙贏方面的檢討，品牌 / 廣告 / 行銷 / 舒適環境 / .......等等，

有一些人明明就沒有企圖心，只想安逸的過日子，然後，等著舒舒服服的退休，在業務單位是會拖累大家，但是，他的態度就表現得非常有企圖心，檢討報告裡的字裡行間都有無法挑剔的企圖心，也有執行該有的學習，還好，業務單位都有最殘酷的業績考核制度，只要，他做到他應該要扛的業績，我也就算算啦 ! 畢竟，你要他在多做也是聽到一堆空話廢話，倒不如把心思放在更好的苗子上。

有一些人很希望能夠在業務圈賺到錢，對工作非常有企圖心包含態度，我教得認真，她們學得也認真，但是，業績都無法出色，因為，在心態上的企圖心是一種阻礙，怎麼說呢 ? 在心態的企圖心是完全接受商品 / 公司，還是只是接受我是業務的銷售企圖心呢 ? 這是有很大的差別，因為，我知道，所以，在引導認知的層面上就必須要更有智慧，通常這類的業務自我執著很重，在前提我就會下種子，至於，成熟的時候能不能趕在被公司考核前，這就是看他跟公司的緣份羅 !就算不在這間公司，成熟時也許對他未來剛好有幫助呢!

業務在平時就得展現強烈的決心和企圖心，唯有當自己認真投入時，一旦遭遇困難或瓶頸，旁人才會及時伸出援手。

有企圖心的你該懂的7件事

踏入社會不是每天做完分內事就好，必須將時間拉長、眼光放遠，培養未來能夠更上一層樓的7種能力畢業5年，在職場上已不是菜鳥，若順利甚至能成為小主管。有些基本功必須利用這5年扎穩，未來職涯才能更上一層樓，其中分為兩大類，第一是和工作直接相關的「核心能力」，第二是能讓工作無後顧之憂的「支援能力」。

核心能力包括與專業有關的「硬實力」（如所屬產業知識、第二專長等）和技巧性的「軟實力」（如時間管理、高效工作、人脈經營、自我行銷等），而支援能力主要包括健康管理及財務管理等。以下就這7種基礎能力進行說明：職場5年你該懂的事1－所屬產業知識每份工作都有它所屬的產業，你不只是知道分內工作就好，還必須將眼界放大，按照「分內工作→所屬部門→其他部門→自家公司→其他公司→所屬產業」的順序，擴充相關知識。愈是爬到高位，愈要有綜觀全局的能力，除了知道自己公司與產品的定位，也要能分析競爭對手，並掌握所屬產業上中下游的最新脈動，以宏觀角度看待自己的工作，這是未來成為中高階主管的必備能力。

職場5年你該懂的事2－第二核心專長

　「管理大師」彼得．杜拉克指出，想擔任企業主管至少應有2項精通的專業，因為誰都不知道未來會被賦予怎樣的重責大任。現在企業無不愛用「T型」或「π型」人才，希望員工在既有專業外，擁有第二核心專業，成為好用的「多能工」。因此除了在校習得的第一專長，最好畢業頭5年發展出第二專長，為未來做準備。擁有第二核心專長，從消極來看，當原先第一專長面臨瓶頸時，可以有轉圜的餘地，尤其現在產業演化速度加快，若能每5～7年建立一個新的核心專長，就不怕被時代淘汰。而積極來看，更可將這兩項專長結合，做到別人所達不到的創新。正如彼得．杜拉克所說，許多領域的重大突破，都是跨領域的經驗移轉而來。

職場5年你該懂的事3－高效率工作術

　每個人一天都只有24小時，若能提高工作效率，用3天做完別人5天才能完成的事，成為高產值的人，當然能博得上司器重。要提高效率，就得強化時間管理、改進做事方法。其中，製作每天的「工作時間計畫表」非常重要，包括要做什麼事、預計需要多少時間，最好在前一天就完成，這樣每天起床才會感到踏實。《這樣WORK才WORK！》建議，每個工作週期最好在45～90分鐘之間，不少於45分鐘的原因在於注意力的集中就得花些時間，不超過90分鐘則是配合人體運作。而日本腦神經內科醫師米山公啟，更建議最好別超過60分鐘，因為大腦運作每隔60分鐘就需整理一次，時間一到一定要休息，接下來效率才會更高。《早上3小時完成一天工作》建議，要善用專注力最高的清晨時間，重要工作在中午前完成，至於不需太費腦筋的日常例行事務，則可集中一次做完，並且將「馬上辦」習慣化。此外，善用電腦或手機軟體，如待辦事項提醒、郵件自動歸檔設定等，也是提升工作效率的好幫手。

職場5年你該懂的事4－自我定位行銷品質再好的產品也需要行銷，才能被消費者注意；人也是如此，本身條件再優秀，若不懂得包裝行銷、建立個人品牌，也很難為他人所知所用。但在自我行銷之前，還有一項重要工作是「自我定位」。就像市面上充斥各式商品，必定是具特色或有區隔性的商品，才能令人眼睛為之一亮。善於自我行銷的人，會利用各種機會讓別人知道自己能做什麼、想做什麼。唯有如此，當需求產生、表現機會來臨時，別人才會想到你。要讓個人品牌逐漸烙印在其他人腦中，未來只要講到要做這件事，立即想到你。

職場5年你該懂的事5－人脈關係經營

台灣有句話說「人脈就是錢脈」，美國也流傳著這句話「重要的不是你知道什麼，而是你認識了誰」（It’s not what you know but whom you know.），這兩句話直接點出人脈對於事業的重要性。《從零開始的人脈術》提到建構人脈要做到3P——1Passion：初次結識就要展現熱情；2People：讓對方感受到自己的為人，彼此關係才會深化；3Promotion：建立人脈除了推銷自己，也要幫忙推銷對方，相互幫襯才能關係長久。「勤於聯繫」是維持人脈的不二法門，否則太久沒聯絡就會生疏。《超強人脈術》提到，不妨每年列出一份人脈名單，就像我們要做飲食紀錄，才發現自己吃太多卻不自知，人脈也得清點過後才知道有多少。而列出人名後，更要進一步分類，瞭解自己在各類型人脈的分布情形，由此看出自己缺少的類別，作為未來人脈建立的參考。人脈分類方式有許多種，例如重要性、功能性。《20幾歲決定你的一生》建議按照重要性，把人脈分為「交命」、「交心」、「交流」、「交際」、「交面」這5個等級。

職場5年你該懂的事6－自我財務管理

工作就是要賺錢，《20幾歲決定你的一生》談到，有能力的人，錢是賺來的；沒能力的人，錢是省來的。但絕大多數人位居中間，必須賺錢、省錢並用。因此，自我財務管理也是畢業頭5年必須學會的能力。說到財務管理，最基本的就是先做好收支管理，《第一次領薪水就該懂得理財方法》作者蕭世斌指出，「編預算、記帳、管理支出」是收支管理的3大步驟，這樣你才知道可以花多少錢（編預算）？錢都花到哪（記帳）？該如何調整（管理支出）？唯有先做好收支管理，才能進一步談理財。而日本財務規劃師中村芳子在《20多歲決定一生財富》建議，各項開銷必須嚴格管控在適當的比例，可開設生活費用、緊急費用、特別費用、理財帳戶4種戶頭，以便管理不同用途的資金。職場5年你該懂的事7－自我健康管理根據內政部調查，比起工作或財務狀況，20多歲年輕人對自己的健康最滿意，最不擔心健康出問題。也正因為仗著年輕，在衝刺工作時容易忘了健康的重要。但健康的身體是事業的根本，失去健康，有錢有名也沒有用，因此自我健康管理能力看似不重要，實則關係重大。年輕人最容易傷害健康的習慣就是熬夜。對此，《20幾歲決定你的一生》書中談到「年輕的身體不要用來熬夜」，若真要熬夜，也務必要有配套措施。例如在晚上10～12點要抽空去喝一杯水、熬夜前吃顆維他命B群、提神飲料最好採用綠茶、熬夜吃麵包和清粥為佳、熬夜隔天一定要午睡1小時等。

狼有什麼特性是值得我們學習的呢？如何尋找回自己曾經有過的狼性?

狼是一種神秘的動物，自古以來時常看到以狼狽為奸的詞彙敘述政商界人士，但反觀狼有什麼特性是值得我們學習？又如何尋找回自己曾經有過的狼性?

狼是一種群體生活的動物，人類最好的朋友是狗其實也是狼的近親動物，狼不但會群體獵食，狼群中還有自己的領導，以團隊的模式一起謀略作戰。對於我來說人不能失去的狼性，就是一股不斷透過群體合作的精神，並且保持饑餓的心態持續追求上進。　

為什麼人要上進，維持現狀又有什麼問題呢？

維持現狀就是最安全的錯誤，少做少錯，不做就不會錯的道理在生活中常常聽得到。

人類一輩子無止境地追求快樂，為了快樂，付出自己寶貴的體力及時間，因為快樂是成長的副產品。感情的成長，事業的成長，小孩的成長，自己的成長，成長一定會帶來快樂。

狼性的失去一般上是因為身邊的人不斷給予負面的影響，別人做不到的時候更不希望看到你能超越他們的發展。家長為了希望小孩能安安穩穩平平安安地過一輩子卻習慣打消掉小孩的夢想。事事以薪資及金錢衡量職業的前途，然後再灌輸錢買不到幸福，錢是萬惡之首的觀念，家長自己小孩的栽培產生了很大的矛盾。我們不能責怪家長因為很有可能他們也是這樣的環境之下成長的。保持一顆饑餓的心，不斷尋求自己的成長，幸福就會離你很近了。

HuaWei集團曾經做了一個震驚市場的組織重組計畫，將所有管理層的人全數解雇了後再重新聘雇，因為一個人的能力定位了他在公司的角色，同時也能讓主管經過歸零的心態保持狼性。

一個吃飽了的狼不會有任何戰鬥力可言。你認為自己的狼性如何？看看自己目前設定的目標或對人生的期許就一目了然了，小時候的夢想還是現在堅持的動力嗎？5年後的你跟今天會有多大的進步呢？想要改變有什麼方法呢？以下是我自己保持狼性的方法，沒有對錯，只要有效就行了，希望你也能找到自己的方法。

1. 生活不要過得太舒適舒適是惰性的開始，腦海裡的心魔就會告訴你夠了，知足常樂，知足就好了。

這個想法非常的自私，你自己足夠了你有想過跟您打拼的團隊成員嗎？你的老婆小孩父母呢？我在生活中不會輕易獎勵自己，買任何“想要”的東西時會給自己設定得獎條件，小時候考到好成績父母會獎勵自己，長大了就算沒有什麼成績但是卻學會自己獎勵自己，有時候會找一些莫名其妙的原因就獎勵自己。生日要獎勵自己，耶誕節要獎勵自己，最糟糕的是利用別人或未來的錢獎勵自己。

我特別喜歡臥薪嚐膽的故事，我的臥室如果太舒服，每天怎麼會捨得起床出門打拼呢？自己太快買到自己的Dream Car的話，下一個目標是什麼呢？平日的衣食住行講求簡單甚至對自己稍微有點苛刻，但是想要享受或請客的時候卻又絕對的能力。 2. 想要 Vs 需要世界上最貴的東西都是你”想要”的，人在很基礎的條件下就能生活。想要的東西是讓你不斷進步的動力。我認為你需要成功，成功是你的責任，因為身邊有很多人會被你影響。列出自己想要及需要的專屬清單，利用想要擁有的目標成為自己向前的動力。 3. 接觸更多比自己成功的人物以類聚，人以群分，曾經有一位企業家跟我說，你的個人收入及資產是身邊最接近的5個朋友的平均。跟成功人士接觸的目的不一定是想要賺取他們的錢財，如果是這樣的思維就比較膚淺了。

最有價值的是他們為何處事待人，這些格局比自己大的朋友會讓你發現自己的目標渺小及簡單，分享自己的目標及挑戰，他們很有可能會給你更有建設性的建議，畢竟他們也投資了很多的經歷和學費。努力不一定成功但不努力一定很難成功。保持一顆有狼性的心，鎖定自己的目標，組織自己的戰鬥團隊，一支互相激勵互相激發潛力的團隊。

《部份章節整理處-以下網址》

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https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80407/post/201603030079/%E7%8B%BC%E6%80%A7%E7%9A%84%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7

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