問題及回答會影響到他人對你的印象？如何逆轉它？
閱讀時間約 5 分鐘
談談 Promotion Focus Question 與 Prevention Focus Question
同時 Laura 也提到，不同的印象會帶來不同的定見，甚至還會影響他人對你提出的問題方向。tiave）的印象。
在演講時，Laura 不斷提到對比，有正面（Positive）的印象，也有負面（Negative）的印象。
同時 Laura 也提到，不同的印象會帶來不同的定見，甚至還會影響他人對你提出的問題方向。
Promotion Focus Question V.S Prevention Focus Question
Laura 表示，經過觀察，有些創業者雖然常被問 Prevention focus question，但最終還是得到投資人的認可，這是因為他們在回答時，會將 Prevention focus question 導引成 Promotion focus answer（推廣面回答，暫譯）。簡單來說，就是被問到有什麼限制時，說明限制之後，再接著說相關的未來發展、目標、夢想，將被問 Promotion focus question 後會做出的回答，也一併回應。這樣就可以成功翻轉被問題限制的窘境。
在 Promotion focus question，對方問你的問題是你的未來發展？目標是什麼？夢想是什麼？
而在 Prevention focus question，對方問你的是你如何避免障礙？有什麼限制？
Laura 表示，經過觀察，有些創業者雖然常被問 Prevention focus question，但最終還是得到投資人的認可，這是因為他們在回答時，會將 Prevention focus question 導引成 Promotion focus answer（推廣面回答，暫譯）。簡單來說，就是被問到有什麼限制時，說明限制之後，再接著說相關的未來發展、目標、夢想，將被問 Promotion focus question 後會做出的回答，也一併回應。這樣就可以成功翻轉被問題限制的窘境。
被問到 Prevention focus question 怎麼辦？
如果你被問到 Promotion focus question，恭喜你，代表你在對方眼中的印象是不錯的。
但你被問到 Prevention focus question 怎麼辦？
Laura 表示，經過觀察，有些創業者雖然常被問 Prevention focus question，但最終還是得到投資人的認可，這是因為他們在回答時，會將 Prevention focus question 導引成 Promotion focus answer（推廣面回答，暫譯）。簡單來說，就是被問到有什麼限制時，說明限制之後，再接著說相關的未來發展、目標、夢想，將被問 Promotion focus question 後會做出的回答，也一併回應。這樣就可以成功翻轉被問題限制的窘境。
如：
Q: 你做這個怎麼克服這些障礙？(防衛性問題，Prevention focus question)
A: 雖然這個行業有 A, B, C 的障礙，我們已經解決 A，解法是XXX，正在透過 XXX 解決 B 跟 C，也因這些障礙，競爭對手的進入門檻很高，而且我們解決的需求是全球跨文化共有的。所以當我們公司跨過障礙、打下基礎後，能夠將整套模式複製到其他地區提供同樣的服務，快速拓張，到時候的收益是不可限量的。
（這是我事後想的回應範例，不是作者說的）
心得
Promotion focus question 與 Prevention focus question，跟心理學的 成就動機理論 有點像，簡單來說就是問「如何達成目標」的問題，會比問「如何避免失敗」的問題得到更多正面的迴響。但如果你被問如何避免失敗的問題也不要擔心，只要將你如何成功的回應，接續在避免失敗的回答後面，就能取得更好的成果。
除此之外，我相信這種「將 Prevention focus question 導引為 Promotion focus answer」的技巧，是可以訓練的，也許在對投資人 Pitch 前，先找同伴做角色扮演練習，讓對方問你 Prevention focus question 再練習做出 Promotion focus answer，會收穫很棒的成果。下次有機會我可以試試看。
最後，因為我常在閒暇時自問自答，我也發現當我在對自己說話，問自己問題時，也需要避免問自己 Prevention focus question，而是要盡量問自己 Promotion focus question，而當我在內心回答時，也要盡量做出 Promotion focus Answer。這部分也是我還可努力的地方。
看完這篇文章，我想問，你曾經遇過的 Promotion focus question 有哪些？
有想到要如何將它引導為 Promotion focus answer 嗎？
或者什麼心得想法嗎？歡迎留言跟我分享喔！
有想到要如何將它引導為 Promotion focus answer 嗎？
或者什麼心得想法嗎？歡迎留言跟我分享喔！
1會員
13內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
有換工作經驗的人，一定對這題不陌生，這算是面試中常見問題之一。
如果你要換工作的，請記得要準備好這題！
是挖坑給自己跳，還是表現的機會，取決於你怎麼回答？
許多人都會在遇到需要執行的事情，例如規劃任務、決定行程的時候直接動手進行，直接動手不能說錯，但是會容易失去方向，只知道要做這件事，但是如果不知道為何而做，或如何才能做到面面俱到。而這就有賴於不停地提問，先把問題列出來，用問題導向的方式完成任務，不論是問自己或問屬下，把所提的問題都能回答出來，才能在一
這篇文章探討如何有效回答面試問題「你如何定義成功」。應試者應該量化表現，以展示商業價值。這問題旨在評估目標設定、自我認知和商業思維。面試官期望應試者能專注於結果、利用數據決策及展示商業洞察力。建議回答時應使用線性邏輯、具體例子及解釋決策過程。
今天和朋友們分享的好書是《你問對問題了嗎？：重組問題框架、精準決策的創新解決工具》作者：湯馬斯‧維戴爾-維德斯柏。作者研究發現，85％的企業表示，經常忙於解決問題，卻不一定是對的問題，因而浪費許多人力物力與金錢。找對問題，才能真正解決問題，問對問題，比答對答案更重要！
面試中，被問到優缺點是常見的問題之一。面試官問這個問題，主要是想了解求職者的自我認知，以及如何克服自身的缺點。這篇文章提供了回答優缺點問題的技巧，建議求職者應該先回答優點，再帶出缺點和改進方法。這樣的回答方式，可以讓面試官看到求職者的優點、自知之明、解決問題能力和成長潛力，也能留下好印象。
面試官經常會問「你有什麼缺點？」這個問題，如何回答才能化解陷阱，讓你的回答加分？本文教你避免負面詞語、表明需要改進的地方、使用 S.T.A.R. 方法等技巧。
文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
時常有應徵者在苦惱，面試時面試官的最後一題「請問你有什麼想問的？」要怎麼回答？要如何在這一題中，讓面試官留下好印象，展現自己積極進取的態度？這篇文章，就來誠實的分享身為人資的我對這個議題的看法，並提供一些建議給大家參考。
比如你正與負責銷售的朋友聊天，好奇的問對方「要怎麼看出對方是真的想買，還是只是看看呢？」
你就有可能聽到意想不到的答案，因爲這問題勾起對方「思考過但沒機會講」的欲望。要問出這類問題的方法，可以從對方會遇到什麼問題的角度切入，對方越厲害，就可問越單純的問題。
問題的簡單性和對方的專業性是成反比
在職場上，提問是一種重要的溝通技巧，可以幫助我們獲得所需的資訊、解決問題、以及建立良好的人際關係。然而，要如何問出有價值的問題，才能得到有效的回應，卻是一門學問。今天我們將分享一些職場提問技巧，幫助你在工作中問出更好的問題。首先，我們要先了解什麼是「有價值的問題」。
有換工作經驗的人，一定對這題不陌生，這算是面試中常見問題之一。
如果你要換工作的，請記得要準備好這題！
是挖坑給自己跳，還是表現的機會，取決於你怎麼回答？
許多人都會在遇到需要執行的事情，例如規劃任務、決定行程的時候直接動手進行，直接動手不能說錯，但是會容易失去方向，只知道要做這件事，但是如果不知道為何而做，或如何才能做到面面俱到。而這就有賴於不停地提問，先把問題列出來，用問題導向的方式完成任務，不論是問自己或問屬下，把所提的問題都能回答出來，才能在一
這篇文章探討如何有效回答面試問題「你如何定義成功」。應試者應該量化表現，以展示商業價值。這問題旨在評估目標設定、自我認知和商業思維。面試官期望應試者能專注於結果、利用數據決策及展示商業洞察力。建議回答時應使用線性邏輯、具體例子及解釋決策過程。
今天和朋友們分享的好書是《你問對問題了嗎？：重組問題框架、精準決策的創新解決工具》作者：湯馬斯‧維戴爾-維德斯柏。作者研究發現，85％的企業表示，經常忙於解決問題，卻不一定是對的問題，因而浪費許多人力物力與金錢。找對問題，才能真正解決問題，問對問題，比答對答案更重要！
面試中，被問到優缺點是常見的問題之一。面試官問這個問題，主要是想了解求職者的自我認知，以及如何克服自身的缺點。這篇文章提供了回答優缺點問題的技巧，建議求職者應該先回答優點，再帶出缺點和改進方法。這樣的回答方式，可以讓面試官看到求職者的優點、自知之明、解決問題能力和成長潛力，也能留下好印象。
面試官經常會問「你有什麼缺點？」這個問題，如何回答才能化解陷阱，讓你的回答加分？本文教你避免負面詞語、表明需要改進的地方、使用 S.T.A.R. 方法等技巧。
文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
時常有應徵者在苦惱，面試時面試官的最後一題「請問你有什麼想問的？」要怎麼回答？要如何在這一題中，讓面試官留下好印象，展現自己積極進取的態度？這篇文章，就來誠實的分享身為人資的我對這個議題的看法，並提供一些建議給大家參考。
比如你正與負責銷售的朋友聊天，好奇的問對方「要怎麼看出對方是真的想買，還是只是看看呢？」
你就有可能聽到意想不到的答案，因爲這問題勾起對方「思考過但沒機會講」的欲望。要問出這類問題的方法，可以從對方會遇到什麼問題的角度切入，對方越厲害，就可問越單純的問題。
問題的簡單性和對方的專業性是成反比
在職場上，提問是一種重要的溝通技巧，可以幫助我們獲得所需的資訊、解決問題、以及建立良好的人際關係。然而，要如何問出有價值的問題，才能得到有效的回應，卻是一門學問。今天我們將分享一些職場提問技巧，幫助你在工作中問出更好的問題。首先，我們要先了解什麼是「有價值的問題」。