海外求職｜４. 丹麥（３）：談判加薪成功經驗談｜我如何談出高於原本合約15%薪水

上篇談到丹麥內轉面試後，等了一個月終於拿到offer。

看到offer，對方竟然給我跟瑞典一樣的薪水。雖然都在昂貴的北歐，但瑞典消費水平還是比丹麥便宜一些，我在瑞典住的又是小城市，跟貴桑桑丹麥首都哥本哈根差距就大了。

到底要不要談判薪水？我想談，但也是有點害怕不知道談了會怎麼樣？要怎麼談？

總覺得談薪水好像登山一樣的困難。。。。。

我先問我在瑞典公司大小老闆們，出乎意外的是，大小老闆都說：你要去的丹麥公司很好，先進去在說，不要在乎錢。丹麥大老闆還說：他們開出來的薪水在丹麥算不錯了，不要太計較。

我還以為老外會比較積極，會鼓勵我談薪水呢！

當時頗為掙扎，如果純賺錢，那就不要接這丹麥工作。但我還相對年輕，工作總是要看長期發展；接了這工作，又覺得心中很嘔，實際能存的比我在瑞典少。

後來跟一個比我資深的香港姐姐聊了我的情況。她一席話給我當頭棒喝。

姐姐又刺激我，難道你不覺得你值這個價嗎？

我不服氣的說：我當然覺得我值得這個價。

談薪水最重要的是一個心態：

而且，有談就有機會。你不開這個口，完全沒有。

你也不用怕對方馬上抽掉這工作、影響日後工作關係。對方都花時間談到最後一關，時間成本墊在那裏，公司要再重新找人也是很花時間力氣。

我們客客氣氣地講道理提出要求，又不是粗魯沒禮貌的蠻天喊價，對方會接受的。

通常公司的薪水是有個範圍，一開始給的薪水都是中低水準，一來節省成本，二來是如果錄取者喊了更高的薪水，公司有空間可以給。

既然要談薪水，但怎麼談？要說什麼理由？

談判的利基點可從：

我做了功課，看Glassdoor 和問了我丹麥大老闆，offer給的薪水是合理偏上價格，所以這條路不通。（備註：Glassdoor是很好職涯網站，可以找歐美國家各個工作的薪水範圍和公司評價。）

我繼續做功課，拿首都比首都比，發現丹麥哥本哈根的消費水準高於瑞典斯德哥爾摩約１２%。再拿丹麥哥本哈根消費水準比我住的南瑞典小城市高了２５%。

因為是公司內轉，我過去在瑞典公司連續兩年績效都很傑出，但因為我在瑞典薪水屬於當地算高的，老闆並沒有給我合理的加薪。照理來說，以我的績效，我一年要加薪３%-５%，甚至７%也不為過。但老闆只有反應通膨給我加個2%。

變化薪水結構部分：原本合約內容是我要自己提撥5%退休金，公司提撥10%。但我又沒有要在丹麥養老，我幹嘛要自己提撥退休金。

變化薪水結構，網路和書籍也有推薦要求更多假期、車子油錢補助等等。你要是有要開車需求，的確可以談。但國外車子油錢津貼，是要繳稅的，所以不是免錢，你要是沒有開車需求，要這福利你的稅後所得只是更少；我也是不喜歡要更多假，一年25天已經夠用。工作又不會因為你放假，工作量就減少。假期沒修完又不能換錢；還有股票紅利等等都可以談，不過我不是在科技業，股票紅利在醫療產業每個級別都是固定的，人資不會因為你去動公司政策。

最後，我用當地消費水平、過去績效、自己不提撥退休金來跟公司溝通。

信的內容大致是：

再次感謝您們給工作合約，我非常開心能有機會加入貴公司。但在正式簽約之前，我對薪水結構其實很猶豫。主要原因如下：

就首都和首都來比：丹麥哥本哈根的消費水準高於瑞典斯德哥爾摩約１２%。再拿丹麥哥本哈根消費水準和我住的赫爾新堡比，哥本哈根高了２５%（附上我在網路找到的連結）。所以拿我瑞典薪水直接轉成丹麥克朗，不是這麼合理，而我實際能存的薪水金額是下降的。

又，我在瑞典其實是可以拿更高薪水的。我連續兩年績效都很傑出，但因為我在瑞典薪水屬於當地算高的，老闆無法做出相對應的加薪。不然，照我做的內部調查，我至少可以加薪５%。

我會很感謝如果您們可以重新考慮我的薪資結構。如果真有困難，我身為一個外國人，之後也會輪調，並不會在丹麥定居，可否抽掉自願提撥的退休金5%？

我真心希望能有機會加入貴公司，但也希望您們能重新考慮薪資結構。希望你們能諒解。

我是先打電話給ＨＲ和老闆溝通我的想法之後，我才寄出這封信。他們也需要有信件為憑，跟上面的人好溝通。

有些人傾向是寫信就好。但我偏好的作法是，直接約時間講電話，大概講個五到十分鐘，比較能有禮貌、有溫度講出自己的需求。同時，你也能掌控對方的情緒。寫信和打電話兩種做法都可以，在網路上都有人推，可以自己決定要走哪種。

沒想到他們修改後的薪資結構是底薪多７％，我也不需要自己提撥退休金，反而公司幫我出１０％退休金，這部分退休金在我離開丹麥時，可以領出。再加上這薪資結構調整，我符合外國高階人才的薪水條件，可享有３３％稅率，比正常狀況少了──至少、至少１２％稅率。我敲敲計算機，這樣我淨存的金額就會跟我在瑞典相當了。

所以我就簽約了。這招之後我又更近一步使用在荷蘭談判工作上。希望這篇能對大家有些幫助。

踏出第一步，相信你值得這個價格，一定可以有機會的。