我想轉職做商業開發，但是沒有相關經驗怎麼辦？

1. 想轉職商務開發但沒相關經驗怎麼辦？ 2. 商業開發需要的職能有哪些？

-

首先我們先來聊【想轉職商務開發但沒相關經驗怎麼辦？】

這個問題的答案，我想就存在於你選擇去面試的公司身上。 各位我需要你們現在嘗試做一個身份的轉換，假裝自己是一家公司的老闆（我知道這很不容易，但可以努力嘗試看看）；你剛開發出一套系統準備在市場上推廣，公司人數不多，只有3-5人，自己常常需要校長兼撞鐘，但你很有信心，你相信自己開發出的這套系統可以幫助市場上擁有特定問題的客戶，所以你目前最想要做一件事，就是做市場驗證，驗證你的系統真正可以被市場所接受，同時你也可以從這套系統身上獲利，這時候，你會想找一位有商務開發經驗的夥伴，還是沒有商務開發經驗的夥伴？

-

各位可以給自己一點時間思考一下，試著站在一個企業的高度去思考你自己的下一步。

-

如果我是這位老闆，我相信在這個階段最需要的，就是一位有商務開發經驗的夥伴。 原因有以下三點：

1. 我沒有時間去培養一位商業開發夥伴 2. 驗證市場的速度要快，才能快速驗證快速調整 3. 有經驗就會有既有資源，更能順利找到第一批客戶

創業第一件事，就是活下去，要活下去就需要有客戶買單你的服務，有了穩定的現金流之後才能再去想第二件和第三件事。

如果你是想轉職做商業拓展，但還沒有相關經驗的朋友，我個人的建議是，先別找剛成立或剛來台灣的新創公司，或是服務尚未在市場上獲得驗證的公司，因為這類型公司所需要的，絕對是即戰力，他們通常希望你加入公司第一個月就能獲得新客戶，因為公司須要活下去；如果你沒相關經驗，即使能順利進入公司，也會經過一段非常辛苦、沒有人教、又需要拿出結果的日子。

想轉職做商業拓展，但還沒有相關經驗的朋友，我會建議你一樣可以找新創公司，但這間新創公司至少已經創立有3-5年的時間，員工人數也有20-30人左右，公司理念以及所提供的服務都是你所認同的，而且你身邊的人事物有在使用他們提供的商品或服務，這些跡象顯示公司已通過市場驗證，而這類型的公司也會更加適合沒有相關經驗的你。

原因有以下三點：

1. 公司需要更多新夥伴的加入，來複製成功模式 2. 公司產品已有明確的優勢，要推廣的客群也已經很明確 3. 公司在市場上已經有些許影響力，陌生開發的難度有望降低

上述這些前人的累積，都能幫助尚未有商業開發經驗的你，更容易上手與獲得成就感。

因此這邊我可以來快速總結一下：

公司的產品(尚未)在市場上成功驗證 適合(有)商業開發經驗的夥伴 公司的產品(已經)在市場上成功見證 適合(沒有)商業開發經驗的夥伴

-

這個總結是來自我個人的想法，是一種經驗分享，沒有對錯， 最後我從上述的經驗分享中，再衍生第二個部分【商業開發需要的職能有哪些？】

如果你今天想加入的公司是一家很新的新創公司，那我會建議你需要具備能拿到具體結果的職能：

1. 擁有的既有資源可以無痛銜接新公司的服務 2. 能用陌生開發拿結果，並有自己一套可複製的陌開模式 3. 除了商品銷售，還需要具備招商經銷商夥伴的商業能力

-

如果你今天想加入的是一家產品服務已通過市場驗證的公司，那我會建議你需要具備更多的是軟性的職能：

1. 願意傾聽客戶的聲音，能準確抓到客戶的需求，並放大客戶的痛點 2. 歸零，不斷吸收來自相關產業的資訊，並培養自己的觀點 3. 不要害怕變化，並對變化抱持正面的心態

最後，讓我們回到一開始就提到的，不管你有沒有商業開發的經驗或是需要具備什麼樣的商業開發職能，通通取決於你去面試的公司所處的階段；錄取的結果與否，在你選擇公司，投遞履歷的當下，往往就已經決定了。

---

點進來文章並看到這裡的你，希望我的分享對你有幫助，也謝謝向我提問的這位朋友，這篇文章是因你而生的，期待有解決到你的疑問。

如果你想和我交流，可以透過 Facebook ，也歡迎從 Linkedin 聯繫我。 非常感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫的不錯、有幫助到你，希望你能「留言」鼓勵我，

或是 追蹤我的專題 → 新創BD都在搞什麼？

我會更加油寫出更多內容的！我們下次見囉。