為五年的自己喝采

返家路上，默默的覆盤起這五年來返回老東家的點滴，套用一下正在追的劇中用來評估球員的法則，也來看看自己是否仍有價值。

勝利貢獻率：對業務來說當然首要的就是業績貢獻率。雖然不復以往的風光，但對於扛起從無到有的開發市場來說，有新客戶的增加，平均起來佔比有兩位數以上的年營業貢獻率，當然還有更多的成長空間，但比起從零開始的起點，至少跨出了好幾步。

關鍵時刻表現：疫情衝擊下，公司有了契機踩入難得一遇的機會財，就在這兵荒馬亂，全員衝刺的時刻，自己也衝出好業績，創下空前的單月營業額（當然業績獎金也是）紀錄，還有在數次在非業務的場合，代表公司上場獲得肯定，這些關鍵時刻的表現也算是一種貢獻。

變化的球場，替換成市場也是一樣的：疫情打亂了整個商業模式，市場變化莫測，展覽停了，不代表業績就得停止，對比起回歸兩年時，自己記錄下的字句：「每次做一點點，一定有所改變，什麼都不做，連改變機會都沒有。」受疫情影響，改變的幅度更多更大，不管是開發市場、與客戶的互動，建立更多的海外合作團隊等，當市場變化時，千萬不要讓自己從亮眼變成不起眼的選手。

人品：劇中指的人品某部分就是指是否能夠與團隊共事，劇中的明星球員仗著自己氣勢，容不下團隊中其他優秀的人，明星光環下，這個明星不僅沒為球隊創造出一加一大於二的效益，雖然個人為公司帶來不錯的營收，但卻恰恰是毀滅整個團隊的人，這是劇中主管認為該明星球員最大的敗筆。

雖然我是獨行俠類型的人，習慣獨立作業，但某些時候（休假、出差）也會需要同事協助，又或者有時候也要協助同事，最基礎的團隊意識，就是互相協助。猶記得當初與某個區域代理簽約時，對方說過這樣的一句話：「希望建立的不只是代理關係，而是更長期的夥伴關係。」這句話讓我思考許久，疫情期間許多的以往的洽談與服務模式都被迫改變，如果彼此的合作關係還不到夥伴的高度信任，很難維持績效，建立夥伴關係也是一種團隊建立，特別是外國人的思維邏輯和台灣人有很大的差異，在這樣的關係建立上，最先要打破的就是原廠和代理的位階高低差，要放在真正對等的位置，只有對等位置才能尊重彼此的差異，才能互相借重彼此的優點，創造出一加一大於二的效益。

覆盤結束，為了這五年很努力的自己，在心中給了一些掌聲，雖然表現的不是零缺點，但的確值得一些掌聲的肯定，當然也有些缺點還要努力改進，才能在明年此刻為自己更多更熱烈的喝采！

＃海邊小鎮的工作日誌之回歸五週年紀念

＃希望明年可以給自己更多的喝采