華頓商學院的情緒談判課

華頓商學院的情緒談判課 莫麗.塔荷瑞波 Mori Tahripour

「談判」一詞令人感覺很嚴肅，似乎是要談什麼大事。

但作者告訴我們，其實「人生，就是一場談判」 。

我們從小時後就開始在談判，只是當時的我們未發覺這樣的行為原來是談判的體現。小至為了向父母要到所想要的東西而大發脾氣，大至考慮換一份工作而和上司談判薪水籌碼等…，生活中的每一件事幾乎都需要用到談判。

照理說，我們應該在這個談判交涉的過程中，愈發熟稔才對，但若我們不懂談判的真諦為何，也不懂得原來談判的展開，是從認識自己開始。那麼，在我們的談判桌上，可能會是處處都是阻礙。

想要一場成功的談判，先從認識自己開始吧! 這對大部人而言往往是最難的課題，唯有把真正的自己帶到談判桌上，你才會產生力量，從中獲取你要的價值。

認識真正的自己，捍衛自己的信念，把自己的要求說出口， 掌握自己的力量。

在這本書中，劃分為二大部分:

第一部分講「談判桌的阻礙」，包括：自我侷限、討好心理、生命傷痕、談判地雷。

第二部分講「談判成功的新思維」，包括：開放心態、同理心、全心投入、豐足心態、內在力量。

這本書就像是在一本商業書裡內建心理學，教你從認識自己的這個心理層面開始、延伸至與外在人事物的連結。想讓自己的人生更具力量，或許，可以從這本書開始…。

#談判是在創造可能性，當你是有價值有力量的，那麼迎頭而來的會是一場成功的談判。

#曼德拉說：「但願你的選擇反映你的希望，而不是恐懼。」