【職場38】BD、Sales、Marketing 有什麼不同？我適合哪一個？

1. 職務工作方面

• BD 聚焦於長期發展和利潤，工作目標是尋找新客戶和開發新業務，需要持續探索同個或不同區域、產業市場，尋找潛在商機、為公司拓展新業務領域。
• Sales 的目標專注於達到銷售目標，從已經開發的客戶群中進行精準銷售，透過溝通和談判來販售產品、服務或解決方案，以達到成功交易的目標結果。
• Marketing 專注於產品的市場調查研究、推廣和品牌建設，負責制定行銷策略和推廣方案，以吸引目標客戶群體，來提高公司、產品的曝光度和知名度。

2. 能力要求方面

• BD 需要具備市場分析、策略佈局、商務談判和人際交往等能力，以利探索和開發新市場客戶。
• Sales 則需要具備銷售技巧、商業談判、溝通表達、客戶關係維護等能力，以利達成銷售目標。
• Marketing 則需要具備趨勢分析、品牌策略、推廣宣傳執行等能力，以利打造公司及產品品牌。

情境案例