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讓人什麼都告訴你！國際臥底專家教你輕鬆取得他人信任，對你掏心掏肺【暢銷新版】

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第四章　R.E.A.D. 引導模組

• R：研究及評估守密者。
• E：與守密者搭上線——放餌、牽線與延續。
• A：接觸隱藏資訊——深入祕密。
• D：轉移話題。

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📝閱讀心得

這本書主要是在講套話技巧，不過比起《如何讓人說實話》內容水的多，本書作者另一本《國際犯罪學專家教你分辨真偽、立破謊言》內容也水，而《如何讓人說實話》作者另一本《如何讓人喜歡我》則內容鬆散。

此書從「祕密」的角度切入，交換祕密能迅速拉近雙方的關係、提高親密感，重點不在於秘密的內容，而在於分享祕密的行為能產生信任感，所以社交高手、情場老手常會準備一些無關痛癢的「社交用秘密」，或進階一點製造雙方共同的秘密體驗，例如只有雙方在場時故意出個糗、作個弄，然後求對方一起保守秘密，拉近彼此關係距離。

拉出引導線技巧中，「祕密交換」以七大影響力而言，應該使用到互惠與自己人原則，以祕密交換祕密，營造自己人的感覺。而另一項技巧「找出共同敵人」也是營造自己人的感覺，記得在某書中看過霸凌能增加團體的向心力，因為霸凌能製造共同的敵人，拉攏自己人共享祕密，也能排除告密者，簡單說就是共犯結構。

而要反霸凌也很容易，就是建立另外的敵人，例如如果老共打過來，哪還有時間島內鬥爭，也能快速顯現出叛國者，炮口一致對外，敵人的敵人就是朋友。不過這也是教師、上司、領導者默許霸凌的原因，因為不想被當敵人，尤其是從原團體推舉而出的上級，這也是有時被排擠者會被故意選成上級的原因，而如果有個代罪羔羊能執行著個任務凝聚團體向心力，何樂而不為？

不過從霸凌另一個層面而言，自己人原則隱含著人類排外的劣根性，與其從道德角度說是劣根性，不如說這是生物的生存法則，沒有這個拉幫結派的生存法則人類無法走到今天，往往深挖一個問題發現是源自人類天性本能，常常會悵然的失笑，能改變的只有將本能導向非原始目標，例如擬人化的敵人、目標，如人定勝天，但依然是在製造敵我的本能鬥爭框架中。

回到此書，其餘的拉出引導線技巧，例如「讚美」可歸為好感原則。「全世界只有你獨有」、「強調對方的重要性」可歸為匱乏原則。「假裝不相信對方的話」、「提供假情報」可歸為推定陳述。READ引導模組可整合套話三明治。基本上作為《如何讓人說實話》的補充書。

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