一起來讀《給孩子的商業啟蒙》,不只學習商業理論,也學習人生思維(下)

閱讀時間約 3 分鐘

賣不出產品怎麼辦

最後我們回到商業思維,想詢問各位觀眾:如果一個產品賣不出去,你通常會覺的是哪個環節出問題呢?是產品不夠好?還是行銷廣告打不夠兇?還是銷售人員嘴笨不會銷售呢?在找出答案之前,我們先來看看書中的故事分享。

在此書中,作者的孩子為了園遊會做一組筆電模型,但不知道如何定價,便向自己的父親求救,作者回答大概價值50元,後來發現兒子對於價錢不太滿意後,又說了100元,但兒子還是相當不認同,於是作者先舉了一個心理學的案例。

研究者找到兩組非專業人士,以及一組專業摺紙大師,要求他們按照步驟摺出青蛙與紙鶴後,再對所有的作品進行估價。後來發現,大家對於摺紙大師的作品估價大約是27美金,而自己的則是25美金,但另一組非專業人士的作品,卻只有5美金。你有發現其中的秘密了嗎?

雞蛋效應

最後想要介紹的概念,在這本書中被稱為「雞蛋效應」,上網查詢之後,才發現原來是在20世紀時,某間食品公司,因為蛋糕粉一直賣不好,即使經過各種改良後,顧客依然不買帳,最後才發現是因為蛋糕的配方配太齊全,讓購買的人失去親自動手做的成就感,所以公司就把其中的部分配方去掉。

儘管仍保留了百分之七十的配方,卻因為有一部份仍是親自操作完成,而讓購買率大幅上升。因此,這本書中所指的雞蛋效應,就是指當人們對於某一個物品,產生勞動或付出時,就會提高對此產品的估價價值。當我們對於一個事務付出努力後,就會讓我們對於此事務產生更多依戀,進而改變對於此產品的評價。

錯誤認知

這個概念讓我想到在心理學上,也有類似於「雞蛋效應」的一個概念,我們稱之為「錯誤認知」。因為人類的大腦會習慣合理化自己的行為,因此當我們對於某事物產生付出與努力後,就會自動解讀成「應該是我喜歡這件事,所以我才會去做這件事」,有一種「越付出越喜歡」的感覺。

記得大學念社會心理學時,教授還用上課當作例子,他說:「就像你們不知道自己到底喜不喜歡社會心理學,但是因為你們都花時間坐在這裡聽課,並且完成作業報告,就會產生一種『我應該是很喜歡這門課程,所以才會願意付出這麼多吧!』這就是所謂的錯誤認知,因此你們在感情裡也是一樣,要記得讓對方多付出一點,就會讓他誤以為自己更喜歡你。」

一直到現在,對於上面這段講解仍然讓我印象深刻,因為覺得老師實在太有趣了。原本以為只能用在一般人際互動中,沒想到在看這本書時,才發現原來也可以運用在商業營運中,透過各種心理學知識去找出經營的問題啊!已經畢業幾年的我,當下彷彿醍醐灌頂,重新複習一遍過去所學的溫馨感。

總結

而如果你是完全沒有接觸過相關概念的人,也完全不用擔心,因為這本書既然是寫給小朋友看的,裡面所提到的例子,就都會非常淺顯易懂,讓人好消化好咀嚼,完全不像訪間其他書籍一樣文謅謅,想看都看不下去。

而且我覺得這本書比起商業思維,更像是人生思維呢!除了上述詳細介紹的概念以外,這本書也還有提到:在做選擇時要考慮期望值與風險分配;什麼是充分條件與必要條件;什麼又是「同向為競,相向為爭」;無論在做什麼事情,堅持下去遠比快速衝刺更重要等等,除了這些較理性邏輯的概念外,也有提到像是助人、勇敢面對、同理心等等,這些非常重要的軟性思維。

其實很多時候,只要我們的心態正確,不管是從事什麼領域的工作或任務,久而久之也都能駕輕就熟、游刃有餘,這也是為什麼我覺得這本書,不只適合親子共同閱讀,也很適合大人自己買來輕鬆閱覽,因為書中的許多概念,教導的根本就是人生必備的思維,作者不會告訴你很枝微末節的事情,相反的,是告訴你非常大方向、世俗通則的概念,因此不管放在哪裡都很適用,推薦給你!


avatar-img
86會員
147內容數
覺得這個社會上有好多值得討論的議題,卻礙於文章發文無法即時討論的受限,而讓這個平台一直比較像是「我說你聽」的狀態。但是,其實比起單方面輸出,一直以來我更喜歡和別人討論想法,把自己當成一塊海綿,不斷吸收不同觀點以後,最後淬鍊成自身獨有的價值觀,我想這是創辦此處最大的意義,所以各位親愛的朋友們,請友善地留下寶貴的想法吧!
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
溫曉風聊聊天 的其他內容
颱風過後,一顆高麗菜怎麼漲價成這樣?為什麼同樣一個商品,不同人去購買的話,可能會用不同的價格到手?又到底是為什麼,自從疫情之後,民生物資的價格連環飆漲,通貨膨脹會這麼嚴重? 這些聽起來相當日常的問題,其實最終都能回歸到「經濟」與「商業」。看到這兩個名詞,是不是就想把螢幕關掉,等等,這裡用孩子都能懂…
你也曾經是個遊子嗎? 在異鄉的時刻,你都是怎麼度過的呢? 是什麼支撐你走完那段孤單的時光呢? 我的天堂城市,故事主軸以「異鄉」為核心,分別講述三個人各自的故事。
相信很多人一定都看過這部快二十年的動畫電影—貓的報恩,裡頭探討許多生活常見的議題,像是「你給別人的,不一定是對方想要的」、「幫助別人反倒後來變成自己的麻煩,那還要不要幫助他人」、「好心真的就會得到好報嗎」之類的主題,但因為文章篇幅的限制,我們今天要特別鎖定在「做自己」這件事情。
不知道生活在華人社會裡的大家,是否有很多人和故事中的女主角一樣,從小就渴望能達成他人的期望,且在該與父母學習分離的青春時期,感到期待又焦慮,還有在面對人格中的黑暗面時,總是逃避壓抑而不是學習與內心的黑暗共存呢?
女神降臨是一部由熱門漫畫翻拍的電視劇,以「校園霸凌」為故事的主軸,去描述女主角在遭遇霸凌後的心路歷程與成長故事。不過,今天要講述的,並非男女主角的主線內容,而是要獻給我最喜歡的支線「任熙靜」和他的男友「小柚子(葡萄柚)韓俊宇」。
颱風過後,一顆高麗菜怎麼漲價成這樣?為什麼同樣一個商品,不同人去購買的話,可能會用不同的價格到手?又到底是為什麼,自從疫情之後,民生物資的價格連環飆漲,通貨膨脹會這麼嚴重? 這些聽起來相當日常的問題,其實最終都能回歸到「經濟」與「商業」。看到這兩個名詞,是不是就想把螢幕關掉,等等,這裡用孩子都能懂…
你也曾經是個遊子嗎? 在異鄉的時刻,你都是怎麼度過的呢? 是什麼支撐你走完那段孤單的時光呢? 我的天堂城市,故事主軸以「異鄉」為核心,分別講述三個人各自的故事。
相信很多人一定都看過這部快二十年的動畫電影—貓的報恩,裡頭探討許多生活常見的議題,像是「你給別人的,不一定是對方想要的」、「幫助別人反倒後來變成自己的麻煩,那還要不要幫助他人」、「好心真的就會得到好報嗎」之類的主題,但因為文章篇幅的限制,我們今天要特別鎖定在「做自己」這件事情。
不知道生活在華人社會裡的大家,是否有很多人和故事中的女主角一樣,從小就渴望能達成他人的期望,且在該與父母學習分離的青春時期,感到期待又焦慮,還有在面對人格中的黑暗面時,總是逃避壓抑而不是學習與內心的黑暗共存呢?
女神降臨是一部由熱門漫畫翻拍的電視劇,以「校園霸凌」為故事的主軸,去描述女主角在遭遇霸凌後的心路歷程與成長故事。不過,今天要講述的,並非男女主角的主線內容,而是要獻給我最喜歡的支線「任熙靜」和他的男友「小柚子(葡萄柚)韓俊宇」。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
相信大家都有感覺,在這物質豐富的現代,人們不必煩惱下一餐在哪時,心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者,一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
Thumbnail
隨著時代愈來愈進步,資訊愈來愈透明公開化,許多父母已經察覺,財商知識必須從小陪養。尤其[富爸爸與窮爸爸]一書的暢銷,身為父母的我們,除了需要補足過去沒有培養的財商知識以外,也要把握好幼兒成長的黃金時間,讓孩子可以從小鍛鍊財商腦袋。
Thumbnail
心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
Thumbnail
在行銷策略的制定上,定價是一個極為重要的環節。因為消費者願意支付的金額,直接影響了企業的獲利狀況,因此企業必須審慎考量:訂價太高恐嚇跑消費者,訂價太低又可能賠本營運。那麼,我們應該如何評估消費者對某個價格的心理認知呢?在William Poundstone的《價格背後的心理戰Priceless: T
Thumbnail
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用,可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出,誘餌效應帶來了明顯的影響,對於企業主來說,理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而,使用誘餌效應時也需要注意相關細節,包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
Thumbnail
在韓國作家金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中介紹了「誘餌」效應,這個定價手法被大量的應用在日常生活中。 所謂誘餌效應(Decoy Effect),目的是通過設計產品價格和配置,引導消費者選擇對賣家最有利的選項。金裕鎮在書中引用了一個《國家地理頻道》的實驗來說明這一點。實驗在一家電影院進行,研究
Thumbnail
產品的命名方式也會影響到顧客對價格的感知,在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中,提出了「分子干涉法」與「價格用詞策略」,讓我們透過命名來提升產品或服務的價值。金裕鎮透過案例分析,讓我們明白在設定價格時需要考慮的不僅僅是成本和市場,還有如何塑造消費者的價值感知。 金裕鎮指出,價格的揭露速度若太快
Thumbnail
許多小店的業主可能會感到困惑,為什麼他們的辛苦不足以換取合理的報酬,答案可能在於他們對產品的定價策略。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》書中提到,如果產品或服務是獨一無二的,那麼業主就有機會要求更高的價格。也就是說當業主可以創造顧客認為值得付費的產品和服務,就可以用高價商品來提升價格。但問題是,大多
Thumbnail
這篇文章講述如何運用流程品管的概念提升孩子的數學成績,父親以餅乾製作比喻數學計算狀況,運用流程品管的概念進行教導,告訴孩子們簡化步驟的重要性,激發學習動機。藉由具體的例子來說明流程品管此概念的運用,最後通過餅乾製作和數學計算的相互對照,激發學習動機。
Thumbnail
自審一下,你的品牌經營迄今,自己耕耘的方法,報酬效益是否如期達標。
Thumbnail
相信大家都有感覺,在這物質豐富的現代,人們不必煩惱下一餐在哪時,心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者,一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
Thumbnail
隨著時代愈來愈進步,資訊愈來愈透明公開化,許多父母已經察覺,財商知識必須從小陪養。尤其[富爸爸與窮爸爸]一書的暢銷,身為父母的我們,除了需要補足過去沒有培養的財商知識以外,也要把握好幼兒成長的黃金時間,讓孩子可以從小鍛鍊財商腦袋。
Thumbnail
心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
Thumbnail
在行銷策略的制定上,定價是一個極為重要的環節。因為消費者願意支付的金額,直接影響了企業的獲利狀況,因此企業必須審慎考量:訂價太高恐嚇跑消費者,訂價太低又可能賠本營運。那麼,我們應該如何評估消費者對某個價格的心理認知呢?在William Poundstone的《價格背後的心理戰Priceless: T
Thumbnail
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用,可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出,誘餌效應帶來了明顯的影響,對於企業主來說,理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而,使用誘餌效應時也需要注意相關細節,包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
Thumbnail
在韓國作家金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中介紹了「誘餌」效應,這個定價手法被大量的應用在日常生活中。 所謂誘餌效應(Decoy Effect),目的是通過設計產品價格和配置,引導消費者選擇對賣家最有利的選項。金裕鎮在書中引用了一個《國家地理頻道》的實驗來說明這一點。實驗在一家電影院進行,研究
Thumbnail
產品的命名方式也會影響到顧客對價格的感知,在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中,提出了「分子干涉法」與「價格用詞策略」,讓我們透過命名來提升產品或服務的價值。金裕鎮透過案例分析,讓我們明白在設定價格時需要考慮的不僅僅是成本和市場,還有如何塑造消費者的價值感知。 金裕鎮指出,價格的揭露速度若太快
Thumbnail
許多小店的業主可能會感到困惑,為什麼他們的辛苦不足以換取合理的報酬,答案可能在於他們對產品的定價策略。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》書中提到,如果產品或服務是獨一無二的,那麼業主就有機會要求更高的價格。也就是說當業主可以創造顧客認為值得付費的產品和服務,就可以用高價商品來提升價格。但問題是,大多
Thumbnail
這篇文章講述如何運用流程品管的概念提升孩子的數學成績,父親以餅乾製作比喻數學計算狀況,運用流程品管的概念進行教導,告訴孩子們簡化步驟的重要性,激發學習動機。藉由具體的例子來說明流程品管此概念的運用,最後通過餅乾製作和數學計算的相互對照,激發學習動機。
Thumbnail
自審一下,你的品牌經營迄今,自己耕耘的方法,報酬效益是否如期達標。