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B2B業務案例 | 國內經銷商把產品賣到海外去

閱讀時間約 4 分鐘

今天要跟大家分享一個比較少見的案例:台灣國內的經銷商,把產品賣到國外去了。而賣去的那個國家,有代理商。

國內經銷:我有個詢價,報價給我。

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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當潛在的海外客戶要求借用你的產品時,你應該如何處理? 這篇文章提供了對於借與不借的討論,以及作者的實際經驗。不應輕易借出高價值的設備或產品,除非有確切的行銷或合作利益。
A類型:身為業務,就是要努力達成客戶的要求 B類型:身為業務,就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇 哪個對? A類型業務 其實身在業務環境久了,你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功,端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達,有些公司就是一板一
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房,議價都是一個常見的行為,但在商業交易中,有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧,並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求,而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
這篇文章探討了製造商和商業經營角度在商業決策上的差異。文章提到了A類型自動化機器的市場趨勢以及公司內部的決策過程,以及不同觀點之間的衝突。最後,作者強調了在工作中碰到的挫折和如何通過與經營層溝通來應對。文章通俗易懂,具有一定的價值。
故事是這樣的 休假後回公司,小米就急著來找我。 小米:杭特,英國的那間新開發的公司下單了。 杭特:很好啊,恭喜。 小米:對方產品要指定顏色,我有收改色費用。 杭特:既然有收特殊顏色費用,那就改給他啊。 小米:我們的色卡找不到那個顏色,要對方寄色卡來,我們才有辦法製作。或者是請對方提供別的
要是我對部門同仁說:這件事情你們討論就好。 這代表他們決定就好。 多年來我也都是這樣做事的。即使下屬的決定跟我想的不同,我也尊重他們的最終決議,因為是我授權他們做的決定。 初期有點困難,總覺得他們想的不夠透徹,但我忍住不插手。 經過這些年來我的感受是:即使處理方法不同,最終的結果有時也很好。
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